11月12日凌晨，HP在美股收盘后宣布，已经与3Com达成一份最终协议，将以每股7.90美元的价格收购3Com，收购总值约27亿美元。双方董事会已批准交易协议。

　　业界背景

　　当前的IT业界正掀起一股技术并购的热潮。之前，甲骨文试图以74亿美元收购计算机和软件制造商Sun;9月21日，DELL宣布以39亿美元收购了技术服务公司Perot Systems;一周后，Xerox以64亿美元买下服务公司Affiliated Computer Services。HP成功收购3Com正是这一背景下的一个个案，也必将对整个网络行业产生重大影响。

　　HP：福兮?祸兮?

　　HP具有通过收购扩大产品和服务范围的传统，在HP历史上，类似的收购并非首次。 2001年惠普并购康柏，扩大了其服务器和台式电脑的市场占有率。2008年，惠普将竞争对手IT服务提供商IDS买进，从而成为仅次于IBM的业内第二大公司。收购3Com公司，使HP进入到数据中心网络硬件领域，HP也因此具备了向用户提供全面的、点到点解决方案的能力。

　　HP是世界上最大的个人电脑供应商，但一直试图进入到其他利润率更为丰厚的领域。据统计，在过去9个月中，HP的个人电脑部门营业额占到公司总收入的近三分之一，但收益却只占到17%。单纯从这个数据考虑，外界也就不难理解为什么HP目标直指Cisco执意收购3Com。

　　HP并不满足于由Cisco主导网络结构和数据中心发展战略，将网络设备视为新的利润增长点。尽管以ProCurve为代表的HP网络设备一直试图进入到业界巨头Cisco的传统势力范围，并且市场份额一直在增长，但仍只是公司业务的很小一部分。本次并购，3Com通过TippingPoint产品组合为HP带来新的网络安全性能解决方案。在过去的四年里，TippingPoint一直处于Gartner魔方报告评估网络安全产品的领导者方阵，全球财富实力1000强企业大约30%已经部署了TippingPoint入侵防御系统。此外，HP具有不可比拟的价格优势。3Com的产品在价格上要比Cisco同类产品低25%至40%，性价比方面已对Cisco形成了一定的竞争，用户群包括中国移动、中国电信和中石油等大客户。

　　这笔近30亿美元的交易使HP公司产品线中加入了多样化的网络交换和路由设备。随着TippingPoint充实到产品储备库，结合在市场上取得成功的ProCurve，网络设备，HP同Cisco竞争时手中又多了几个重量级的砝码。

　　据HP内部人士称，今后“依托HP在服务器、存储、网络、管理、设施以及服务融合的基础上建立起来的下一代数据中心战略，帮助客户简化网络，为企业部署一个独特的、具有创新优势的‘边缘到核心’的网络架构，并以同类产品中非常好的性价比提高IT服务交付能力”。这次收购，将明显扩大HP的以太网交换产品、路由解决方案市场份额，挑战Cisco的固有优势，并对以自己独特的方式构建数据中心有着深刻影响。

　　HP对3Com青眼有加还有一个原因，那就是中国市场。据统计，3Com的13亿美元的年收入中，一半以上来自中国地区。此外，本次合并将使HP在中国获得一个富有才华的大型研发团队，推动惠普网络基础设施解决方案的加速创新。

　　HP公司对这次收购显得信心十足，不仅提高了其2010财年的盈利预期，并且公布称季度收益初步超出华尔街的预测。该公司没有提供更多的原因说明，但据来自首席执行官Mark Hurd的声明称这主要得益于本季度“在中国地区有显著的增长”和“稳健的执行”。 HP执行副总裁兼首席信息官Randy Mott 表示，“收购完成后，根据多年的经验以及对3Com的产品的广泛测试，我们有信心发动全球业务系统30万多名员工，包括我们的下一代数据中心，专注于新的HP网络解决方案”。

　　当然，挑战也无处不在。HP最大的困难来自多年来因3Com品牌管理不善而在美国和欧洲用户印象中留下的污点。分析人士注意到，虽然3Com公司的数据中心网络设备占据大约35%的中国市场，但实际上占据美国和欧洲的市场份额很小，几乎是缺席。接下来的工作甚至比起收购这项工程更为困难。为了最大限度地利用这27亿美元的交易，HP需要振兴行将消失的3Com品牌，包括向西方公司展示其强大功能足以应对他们的需求，说服西方公司采用他们主要在亚洲设计的产品。一言以蔽之，重塑3Com品牌形象将是一个漫长的路程。

　　Cisco如何应对?

　　多年来，Cisco在数据中心路由和网络设备方面的市场操作几乎没有受到任何挑战，但随着HP对3Com收购的完成，关于数据中心设备的斗争拉开了序幕。

　　业内每一次重组、兼并、收购看似风平浪静的表面下，总有暗流涌动。HP和3Com的联姻是HP冲击Cisco在网络连接设备市场的统治地位的一个信号。与此同时，Cisco也已做好同HP和IBM这样的长期合作伙伴在计算机服务器行业展开竞争的准备。一周之前的11月3日，Cisco公司宣布与存储巨头EMC和软件公司VMware在提供计算机、存储设备、网络和软件方面建立合作伙伴关系，而计算机系统领域一直是HP的强项。

　　思科在业界的地位受到挑战已经不是第一次：最近，在推出服务器硬件产品线时，思科就曾碰壁;在收购企业视频会议系统制造商LifeSize时，思科的竞争对手Logitech拔得头筹;此外，在统一通信产品发展理念上，思科一直同微软存在分歧。

　　虽然发展过程出现了一些波折，但思科不会坐视其市场被蚕食，凭借多年建立起来的在网络设备业界的良好声誉，它一直占有稳固的市场份额。目前，整个行业受统一通信和虚拟化推动，只要思科适应这种市场趋势，注重摆脱产业发展模式并不断扩大其产品和服务，仍然是业内最有力的竞争者。

　　结语

　　随着技术的全球化趋势以及受技术融合的推动，以扩大市场份额和谋求利益最大化为目的的企业收购、兼并在IT业已经司空见惯，仅靠单一技术和产品固守阵地成为永远的过去式。强强组合的出发点无疑是理性的，但结果是无疾而终还是凤凰涅槃，还须我们拭目以待。