随着信息化进程的不断推进，信息技术的不断发展，IT数据中心的客户们已经从只关心单套计算机运行的可靠性扩展到对整个系统的关注，不再局限于对单台设备提供不间断供电，而是要求整个系统有高可用性供电保障，机房整体解决方案受到了越来越多客户的青睐。

　　目前来看，整体解决方案已成为用户建设数据中心、采购设备和选型招标最实际的需求。一个完整的数据中心建设包含了：UPS主机、输入输出配电、集中监控、环境监控、空调机房布线、机房承重、整体机房、设备扩充、机房照明等诸多方面。几年前这些内容都是有不同的供应商来提供，现在越来越多的UPS厂商已经意识到了客户需求的变化，积极地拓展企业自身的机房产品线，从而为客户提供打包的数据中心整体解决方案。

　　UPS厂商一直在向数据中心整体解决方案的供应商方向努力，而企业实现其拓展的途径主要有以下几种方式

　　1.并购整合，拓展自身产品线的覆盖面

　　回顾过去两年，无论是施耐德电气收购APC，重组成为APC—MGE，还是伊顿收购飞瑞股份，主要目的之一都是为了完善自身UPS产品的产品线，使得企业产品能够覆盖从小机到大机的几乎所有功率段的产品。国外厂商通过并购整合的外延式增长大大提升了其产品的竞争能力，这也给国内UPS厂商带来了较大的竞争压力。这使得国内厂商在经过激烈的市场竞争后，看到了技术创新的重要性，都在努力的完善自身产品线，加大对研发的投入，以技术带动产品市场，突破高端市场。今后国内外厂商在中国UPS市场上的竞争将更加激烈，不仅仅停留在个别产品和型号的竞争上，而是整个产品线和整体解决方案的竞争。

　　2.推出新产品，实现机房产品的多样化

　　2009年UPS厂商在推出新产品上也十分的积极，各家厂商都推出了很多型号的升级换代产品，同时对原有产品体系缺失的产品也积极地进行了尝试。山特在今年6月份就首次推出了自己的新型PDU产品，积极进入了机房配电领域;在9月份，台达也不甘示弱，在北京隆重召开了主题为“机房新贵，构建智能”的服务器机柜媒体发布会，推出了其面向下一代数据中心的高性能服务器机柜新品，正式进入高端机柜市场。而在今年的金融国际展中，科士达携旗下的UPS和机房一体化产品、解决方案隆重亮相，其产品机会覆盖了大部分的机房产品。不难看出，未来几年UPS厂商将会全力实现其机房产品的多样化，从而提升企业自身在机房产品领域的综合竞争力。

　　3.渠道调整，联手系统集成商提供整体解决方案

　　UPS产品的销售随着产品的不断发展，其渠道策略也产生了相应的变化。销售渠道的多样性，使得各个厂商都采用了较为灵活的渠道销售模式，通过多种渠道来销售不同类型的产品。虽然IT相关产品渠道扁平化的趋势已经是大势所趋，UPS产品自然也不例外，但是大型的系统集成商依然是UPS厂商最为重视的销售渠道之一。联手SI，为不同行业客户提供数据中心整体解决方案已经成为众多UPS厂商的共同选择。

　　虽然各大UPS厂商采用的策略不同，但成为数据中心整体解决方案的提供商是各个UPS努力的方向。UPS厂商纷纷拓展企业自身的机房产品线，正是为了在未来的整体解决方案竞争中取得竞争优势。