第一万台F5设备在中国顺利销售，作为公司的一名员工，能够亲身经历并见证这一激动人心的历史时刻的到来，我感到无比的光荣与自豪，这标志着公司在中国的业务有了质的飞跃，同时，也表示F5公司在中国的销售、管理方面又跨上一个新台阶。

作为一名工程师，这第一万台带给我的是不仅仅是惊喜，还有无比的骄傲和自豪。

从最初的3、4个人到现在分别在北京，上海，广州和成都设立办事处；从最初客户询问F5和F4是什么关系到现在客户主动选择F5设备的型号；从单一的负载均衡产品到覆盖应用交付全线的产品；公司上下多少人为之起早贪黑，多少人为之全力以赴，多少人为之呕心沥血。

"山的那头没有尽头"，今天不是终点，征途才刚刚开始，这只是完成了一个阶段性的目标。从运营商的业务发展和采购趋势来看，呈现了以下的特点：

1、 传统语音用户的增长空间越来越小，运营商在3G、HSPDA、移动电视等新业务上投入了巨大，相对应的基于IP的新兴增值业务增长迅速。通过以F5为代表的的应用交付产品在运营商布署增值业务时可以提供更强的灵活性、可扩展性、健壮性。

2、 运营商转型为服务提供商。目前国内的电信运营商具备了基础的数据传输平台功能，但还没有完全意义上的服务提供商。由于运营商提供的服务在客户价值链中的加重，对于运营商所涉及到的服务设计难度逐渐加大，因此运营商要求设备供应商要能够进行市场分析、服务设计以及实施能力。因此F5的主要合作伙伴将由传统的设备代理商转向软件开发商、平台软件开发商。

3、 运营商采购模式变化。国内的运营商的采购模式从BOB(best of breed)模式转向整体效能最优模式，运营商不像以前每一样产品都要挑一个厂商，而是在全部成套供应的基础上挑选，运营商的关注焦点，正从技术领先、成本领先过渡到应用服务领先。中兴和华为是一个很好的例证，华为和中兴都选择了"大而全"的产品线模式，正符合运营商最新的口味。这样就要求设备供应商具备整套优化产品的能力，具有完整的产品线，同时具备开发能力能与其它厂商产品全并互补。F5产品在此方面也具有无可比拟的优势，通过开放的iControl的开发包，可以与其它厂商产品结合形成整体解决方案提供给客户。

综上所述， 机遇和挑战并存在，随前国内应用交付的日益成熟，这块蛋糕越做越大，但我们面临的竞争也越来越激烈，但通过F5整合的、统一的平台战略，我们必将继续保持市场领先的地位，同时相信在未来的日子里，还会有更多的二万、三万。 最后，祝愿公司的在以后的发展道路上更加的灿烂辉煌！