电信重组与3G网络的部署与开通，让今年中国的电信业成为令人期待与振奋的行业。三大运营商借助企业重组、新网络部署之机，纷纷对以前的网络架构进行升级改造。在这个过程中，新的业务不断的推出，新的技术和应用也不断被采纳，全球的电信设备供应商也各自拿出自己最得意的技术和产品，来参与中国这场在全球经济衰退下一枝独秀的盛宴。
在各种技术的改造中，毫无疑问的焦点属于3G。在2G网络向3G网络的演变过程中，传输的IP化是一大特色亮点。即使在传统的2G移动网络中，也存在IP化改造的需求，如在GSM网络中，也存在Abis口IP化、A口IP化、Gb口IP化的趋势。3G乃至未来的4G，都把IP化作为自己的发展不二选择。
思科，作为全球IP网络的无可争议的领袖，也把自己对于电信业最新的技术和理念带到了中国。负责电信事物的思科中国资深副总裁吴世楷先生介绍说，就在不久前的4月27日，在美国华盛顿举行的“中美项目签约仪式暨经贸合作论坛”上，思科公司分别与中国电信、中国移动和中国建设银行签署了一系列重要的合作协议。根据该框架协议，思科将与这三家企业在数据产品及服务领域继续开展友好合作，为其提供业界领先的数据网络设备及服务。
思科与中国的三大运营商都保持了良好的合作关系，吴世楷说，新的中国电信、新联通、新移动，思科都是他们主要的提供商之一。在三家运营商建设3G网络的过程中，思科都是重要的合作伙伴。
中国电信的3G网络是EV-DO，基于CDMA网络建设而成，该网络是电信从原中国联通收购而来。思科系统(中国)网络技术有限公司副总裁，中国电信事业部总经理唐志忠先生介绍说，思科与中国电信的EV-DO网络有两方面的合作，一是支撑网， 3G的支撑网都是以IP为主，尤其是163、CN2，还有城域网的建设方面。思科在中国电信的合作伙伴中占有非常重要的地位，思科在IP方面是中国电信的一个主要提供商。第二个方面是由于业务融合而带来的网络融合。在中国未发放3G牌照之前，业界在讨论未来的中国运营商竞争态势的时候，都把中国电信作为全业务时代最强有力的运营商。因为中国电信拥有全国最大的固定网络，一旦中国电信获得3G的牌照，他就可以把其固定网络业务，包括语音和宽带，与移动网络业务捆绑，这一点，是其他任何中国的运营商所远远不及的。事实证明，中国电信在获得了3G牌照以后，正是把固定和移动业务的捆绑业务，作为其转型业务的一个重要部分。唐志忠说，中国电信开展语音、宽带、移动业务的捆绑销售，是一个FMC(固网与移动融合)的一个前提。中国电信已经开始向网络融合、业务融合的全球电信运营的发展趋势大跨步迈进。而固网与移动融合的平台，就是IP网络，这正是思科的独特优势所在。
同样，对于中国移动来说，IP化的趋势也不可避免。思科系统(中国)网络技术有限公司副总裁于晓晗说，中国移动的IP化是它面对下一个未来最重要的举措。中国移动拥有全球最大的GSM网络，但是移动宽带化的趋势要求中国移动不得不提高移动网络对数据业务的支持。 IP化的网络是一个扁平化的网络，利用IP业界最为接受的灵活的接口方式和协议的方式，使它更能推动业务。于晓晗说，思科作为一个IP的领军人物，很自然的就是一个非常重要的合作伙伴，中国移动也非常认可。思科与中国移动的合作主要集中在两点，一个是推动整个传输网络的IP化，面向下一代网络。中国移动过去一些传统的设备都会逐渐的被淘汰，新部署的设备将全面走向IP化。另外一个方向就是中国移动数据中心的建立，中国移动要进一步确定自己在通信行业的领头羊地位，在全业务发展时代能够和中国电信有一个充分的竞争，并处于一种优势，数据中心建设的成败将会是关键性的因素之一。
思科系统(中国)网络技术有限公司副总裁林小平先生则介绍了思科和中国联通的合作情况，他说，思科跟联通在3G上的合作领域十分广泛。与中国移动和电信类似，第一思科在联通的无线测试IP的方案里面有广泛的合作;第二是思科跟联通合作比较多的是在联通和网通的融合过程中，在这个融合的过程中思科在IP网上是跟新联通最大的一个厂家，是独家，而且全球的国际网，目前的八个国家也是思科独家的;第三是帮助中国联通的WCDMA网络走向全球，与全球其他的3G运营商开展漫游等合作。
除了移动业务以外，思科与电信运营商还在企业市场开展了合作，例如中国电信的面向中小企业的商务领航业务，思科也是重要的合作伙伴之一。在新的应用领域，思科与运营商也展开了紧密的合作，中国电信就部署了思科用于视频沟通的网真业务。
吴世楷说，对于中国市场，思科一直有着深刻的理解和长期的承诺。自1994年进入中国以来，从最早的仅仅提供网络产品和设备，到端到端的网络通信解决方案，一直到全方位投资并参与中国市场，思科一直与中国的电信运营商一起积极应对产业的机遇与挑战。在“激励创新”、“合作共赢”与“领导力培训”三大方向指引之下，思科进一步深化了在华的发展战略，从而实现从思科中国到中国思科的转型，与中国产业共赢。
