电信重组与3G牌照的发放，为中国联通带来了难得的机遇。作为一家新公司，作为一家移动业务与固网业务发展相对均衡的运营商，作为一家需要在融和过程中不断寻求新的发展的企业，中国联通正在统筹和协调中寻求一条适合自身的可持续发展之路。

思科系统(中国)网络技术有限公司副总裁：林小平

　　今天，中国联通获得了一张技术制式最为成熟的3G牌照。WCDMA已经在全球获得了广泛部署，其产业链最为完善，业务体现手段最多，终端也最丰富，可以借鉴的规划建设、商务模式和增值应用非常多，整体来说实施起来也相对容易。而在移动市场最为看重的漫游和覆盖两大因素上，联通的优势都非常明显。尤为重要的是，WCDMA在向LTE演进方面也具有自身独特的优势。

　　在3G时代，数据业务尤其是IP业务正在成为运营商成败的关键，因此，今后IP在整个技术体系中的比例将会越来越高。事实上，作为一家全球领先的互联网设备提供商，思科在2G时代就已经与中国运营商建立了起良好的合作关系，为它们提供了大量的IP解决方案。今天，思科通过向主流的无线设备厂商提供IP解决方案，以支持中国联通的3G发展。另外，随着3G业务正式商用，IP RAN的建设成为必然，这将在传输层面上引起一场革命。今天，包括联通在内的各家电信运营商都在加紧相关测试工作。我们相信，作为这一领域的技术领先者，思科将在中国联通的IP RAN建设进程中做出积极的贡献。

　　同时，我们也非常高兴的看到，联通正在推行整体的宽带提速工程，这是联通提高其整体客户服务水准的一个重要步骤，也也给了思科一个不断加强和深化其与联通整体战略配合的良机。宽带提速不仅可以提升中国联通用户的满意度，而且也将带动联通在业务和应用上的融合创新。作为联通IP骨干网的主要设备提供商，思科可在合理的网络配套、业务和应用创新、固网与移动业务的全面解决方案等方面与联通展开广泛而深入的合作，帮助中国联通成为下一代的体验运营商和服务供应商。

　　思科同时也一直非常关注客户的满意度。例如，在2008年北京夏季奥运会期间，IP网络的安全保障是一项非常艰巨的任务，不仅需要成熟的技术，也需要丰富的成功经验。思科基于对大型赛事信息系统的实施经验，与原网通一起针对北京奥组委的要求，在IP网络加固、反DDOS安全攻击、数据流量清洗方面做了大量工作，协助运营商圆满完成了网络安全保障任务。

　　思科还是一家企业级电信网提供商，在电信领域对“用户的用户”——企业用户的需求了解非常透彻，并将新的理念、新的技术不断与电信运营商分享。思科将在继续加大加强与联通现有合作的基础上，不断开拓新的合作领域。在北京奥运会期，思科的网真系统凭借远程“面对面”沟通的特点，协助奥运指挥系统实现对赛场网络的实时监控，为奥运固定通信系统的正常使用提供了可靠保障，赢得了广泛好评。在新的一年里，我们将进一步分享自身在企业网方面的经验以及与全球领先电信运营商合作的经验，推进思科网真、网络协同(WebEx网迅)、可管理的服务(Managed Service)等一批得到市场验证的技术应用，加强与联通的互动。

　　今天，思科正在全球范围内与顶尖的电信运营商展开合作，共同探讨全新的技术应用与商业模式。美国最大的电信公司AT&T正在与思科合作在多个国家合作销售思科网真系统，扩大双方的用户群体。最近，思科与AT&T更是进一步拓展了双方的合作，AT&T的政府营销部门将向美国联邦政府部门销售思科的网真系统，帮助政府部门减少差旅费、支持机构内部和机构之间的合作，以及公共部门和私营部门的合作等。澳大利亚的顶尖运营商Telstra不仅自己部署了30多套思科网真系统，以加强内部协作和提升竞争力，而且Telstra还成为了思科的ATP合作伙伴，目前正在为澳大利亚联邦政府提供20多套思科网真系统，为自己拓展了新的盈利空间。

　　我们相信，中国联通作为全球领先的电信运营商，思科作为全球领先的网络设备供应商，双方之间不断探讨新的技术应用和可持续发展的新商业模式，这必然将进一步拓展合作空间，为各自创造出更多的市场机会和差异化的竞争优势。