【IT168 广州专访】广州科汇信息技术有限公司(简称:科汇网络),是一家专业从事网络产品分销;系统集成和网络服务的高科技企业。成立于2000年2月，通过近十年的不懈努力科汇网络已成为华南地区最具有影响力的网络产品分销商之一。

　　针对现阶段网络产品市场低迷阶段，今天我们IT168非常感谢科汇网络的总经理李植清先生在百忙之中接受我们的专访，让更多做网络产品的同行分享李总的经营经验。
 

　　科汇网络为合作伙伴提供交换机、路由器、网卡、光纤、综合布线、无线局域网、防火墙等全线网络产品。科汇网络凭借强大的分销能力，与国内外著名厂商建立长期战略合作伙伴关系。以整体的资源优势为合作伙伴提供一站式服务，力求让用户用最少的成本，用上最有科技含量的产品。

　　IT168:贵公司在网络产品市场的成功经营，请李总介绍一下“秘诀”

　　李总：科汇网络一直致力于为客户提供与网络新技术同步的集成应用方案，保持在网络新技术应用方面领先的优势。我们以优质的产品为先导，热情的服务做后盾。在产品供货、项目方案设计，售后服务等方面得到各厂商的大力支持，创造了优秀的销售业绩。网络工程方面，公司为客户提供售前网络规划，产品选型及售后产品维护等全方位的服务，力求让客户轻松满意。

　　IT168:贵公司作为艾泰科技的广州代理商，你觉得艾泰的主要优势是什么？该产品跟其他品牌产品有什么差异化呢？

　　李总：我们公司是08年拿下艾泰广州的代理经销权，艾泰科技推出的HiPER系列宽带路由器和宽带安全网关，广泛应用于中小企业、网吧、酒店、学校、连锁机构等众多行业，业绩稳健成长。根据多年的探索和经验积累，2007年又创新地推出了UTTCare服务体系，以“零距离、开放、真诚”的理念服务顾客。艾泰科技每年投入大量资金和人力进行自主开发和创新，推出一批批新产品和网络操作系统ReOS软件新版本。2005年艾泰网络产品的核心软件ReOS 网络操作系统，因为达到国际领先水平和创造了良好的社会效益，荣获国家科技创新基金支持。针对中小型网络用户的特点，艾泰科技坚持以服务为中心的战略，坚持“简单+专业=成长”的市场理念，产品和服务一体化，帮助用户建设井然有序的网络。这与我们的经营理念非常契合，所以我们选择代理艾泰产品。

　　艾泰产品拥有多种切合市场实际需求的功能，比如：率先在业界推出了冲击波病毒和ARP攻击的防治、解决方法，率先开发了带宽管理、PPPoE Server等功能。艾泰科技还率先提出了上网行为管理、网络安全管理、网络维护管理三位一体的网络解决方案。这给我们经销商的销售带来极大的优势。

　　IT168:现在全球的金融海啸还没退朝，这对你们公司有没有什么影响呢？有什么应对措施。

　　李总：2009年将是最重要的一年，如何应对经济危机带来的挑战将是最重要的课题。全球大范围的经济危机，用户会更注重效率和成本，这既是压力也是机遇，我们与合作伙伴携起手来，不断探索，不断创新，发掘新的客户需求，共度危机。