【IT168 专稿】 在国内的电信、银行、证券等大型企业市场，应用交付的市场需求很大。而在中小企业市场，随着用户需求的变化，网上交易和网上处理的公司事务越来越多，应用交付的需求也逐渐变得越来越大。
怡德数码签约F5总代， 聚焦中小企业市场
怡德数码在存储领域声誉很高，迄今为止连续做了近10年的EMC增值分销商，拥有数千个最终用户。在为EMC打拼存储市场时，怡德数码的强项就在于中小企业市场。现在，怡德数码与F5签约，正式成为F5在中国大陆的第三家总代理，利用我们在数据中心的优势，重点打拼中小企业市场。
自去年开始，F5发布了BIG-IP 3600 ，BIG-IP1600产品，是为中小企业量身定做的应用交付解决方案，尤其最近F5发布的BIG-IP V10 统一应用交付解决方案，将数据中心的网络安全、加速和优化集中在一个设备上，从而大大提升了产品的流量吞吐能力，使数据中心的处理能力提高了2倍以上。为中小企用户节省成本为企业打造一个舒适便捷的网络环境。
上海怡德数码技术有限公司副总经理 吴军
据上海怡德数码技术有限公司副总经理吴军先生介绍，"在非电信、银行、证券市场，也就是Public市场（中小企业市场），用户的网络应用流量压力越来越大。例如，在高校开课的时间里，3天以内，几万人要同时把课选完，这给学校的网络选课系统产生了巨大的流量压力，这该怎么办？同样，在制造业，网络定单应用越来越普及，企业通过网络下定单的应用越来越广泛，而网络下定单的访问压力也越来越大。这种种现象，表示着：Public市场企业用户的应用交付需求越来越大。"
在这种情况下，强化应用交付中小企业市场的推广力度，完全是用户的实际需求。而怡德数码在拥有数千家Public用户（中小企业）的基础上，与F5联手，无疑会为F5在中小企业市场开拓出新的市场来。
数据越多，存储越大，应用交付的可能也越多
其实，F5联手怡德数码，不仅在于中小企业市场，还有另外一点：存储用户市场。
有一点比较明确：F5应用交付产品的用户，很可能就是存储产品的用户，反过来亦然。
对此，上海怡德数码技术有限公司副总经理吴军先生表示:"存储数据多是为了用户使用，用户使用的越多，对应用、服务器和链路的要求越高，怡德数码几千个用户在安装了EMC产品后已经存储了大量的数据，这些数据一定需要向用户提供高可用性和快速安全的服务，所以存储客户选择F5应用交付解决方案是一个必然。"
吴军先生举了一个具体的例子，在怡德数码2000多家存储客户中，有30-40%的客户具有两条出口链路（电信、联通、教育专线等），而这部分客户中，仅有20％的客户采用了链路负载均衡解决方案。仅此亦意味着，另外80%的客户将是链路负载均衡解决方案的潜在用户。
从怡德数码已经做了快10年的EMC增值分销商的经验看，之所以EMC中国区从10年前的几千万美元的营业额到现在数亿美元，是因为用户产生了大量的数据，需要存储，需要备份。而这些数据的最终目的是提供内部用户和外部用户的访问。
存储越来越大，数据越来越多，访问者越来越多，访问量越来越大，在这条数据链中，对数据中心的传输压力，处理压力越来越大。F5 是众所周知的最早做应用交付网络的厂家，而数据中心提供快速，安全和高可用的服务除了提高链路使用效率外，必然涉及到对服务器和数据中心的应用效率要求。
由此可见，大量的存储用户存在着应用交付的应用需求。按照吴军先生说法：存储市场和应用交付市场具备高度的互补，并且F5 此次发布的新品中针对中小企业的BIG-IP 3600、BIG-IP 1600性能提高了2倍，而价格没有多大变化， 这在如今的经济环境中无疑是雪中送炭，帮助中小企业度过艰难的处境，节省成本。因此怡德数码选择F5，是对我们的数据中心客户负责任，挑选的最好解决方案。
同样，从F5的角度讲，寻找一家具有广泛存储客户资源的渠道作为总分销商，也是其必然的有效选择。
怡德数码与F5达成合作，具体市场开拓措施有哪些
对此，吴军先生介绍到：首先，我们会利用F5的品牌和案例优势，向怡德数码的存储用户宣传F5。我们上面已经探讨过，有存储的客户一定有数据中心的优化需求。
其次，我们会对关键的存储客户，比如他由于数据存储越来越多，造成访问他的数据中心的请求越来越多，用F5进行现场测试，只要该数据中心的用户打开他的网页速度比原来有更快的速度，那它没有理由不考虑采用F5的解决方案。
成为真正的数据中心的资讯顾问公司
众所周知，当前的数据中心主要包括服务器、存储、网络这三大块，而怡德数码是给客户的数据中心提供解决方案和咨询服务的公司，在与F5联手之前，怡德数码的最大优势就是为用户提供服务器应用需求及存储需求解决方案。
F5是应用交付网络解决方案的专业厂商，并在致力向数据中心客户提供统一应用及数据交付解决方案这种All In One的产品，这正好补齐了怡德数码为数据中心提供全面的服务器、存储、网络架构这三大块的应用交付解决方案。也因此，怡德数码联手F5，成为真正的数据中心的资讯顾问公司。
同样，F5也因联手怡德数码，一方面实现快速抢占中小企业市场，另一方面，实现对存储用户市场的覆盖。
这对于F5和怡德数码来说，都存在着现有用户的二次开发的可能性，这是一种双赢的有利合作格局。
