【IT168 上海报道】2009年 4月16日，“绿色动力 节能先锋——伊顿UPS 2009新产品全国巡展上海站”在上海举行。这是伊顿公司继上月珠海2009渠道大会后又一次有力的市场推广活动。此次巡展主要向渠道伙伴介绍了伊顿旗下Powerware系列9390/9395、Pulsar系列和山特品牌下城堡系列6-20K/3A3 Pro/IPDC产品和方案。约有百余家渠道伙伴出席此次产品介绍会。
“绿色动力 节能先锋”是此次介绍的伊顿旗下两大品牌三大产品系列UPS产品共同的特点。其中，伊顿Powerware系列9390/9395作为针对高端市场的明星产品，表现最为突出。
伊顿公司产品经理张学文在介绍产品时称，当今世界已经进入了服务器的新负载时代，然而随着功率因数的提高，负载功率密度的增大，双电源的输入，空前苛刻的可靠性威胁，电费的超额支出以及谐波污染的出现，UPS已经到了不得不进行自我革新的时刻。而Powerware系列产品针对以上所提到的风险已经做出了改进。有效功率的提高，体积及重量的减轻，谐波污染的降低构成了新产品的三大特性。作为第四代UPS，Powerware 9395可以称得上“划时代的UPS”。它拥有新型IGBT，对称的整流器和逆变器，可互换的功率模块以及更少的市电消耗——输入电流下降10%，电力线下降20%。在成本与风险不能两全的情况下，9395依然能够确保效率，轻载状态下依然保持高效。多重冗余逻辑电源与冗余风扇有效地降低了内部温度，32位全数字DSP控制系统，高可靠性设计，灵活的进线方式和冗余扩容关联，施工占空间的减少以及全部UPM模块公用一组电池的特性，构成了绿色与高效的完美统一。
伊顿公司产品经理刘光勇对山特品牌的城堡系列产品进行了详细的介绍。该系列产品面对中小型业、企业网络以及企业核心设备。经过6年改进，城堡6-20K系列产品凭借着其高性能、高可靠性以及节能环保(中国能效标识2级)的特点，可以完全适用于中国复杂的电网环境。而小体积、轻重量的优势，LCD＋LED的显示界面优点明显。此外还有丰富的选件包括等同IP51等级的防尘网可选。
此次山特产品介绍的重点是ARRAY旗下的两款产品。其中，ARRAY MP具有全模块及支持热插拔等特点。该产品定位于中小型数据中心，运用高可用性电源解决方案，可以做到为客户量身定制。高可用性、易扩容性、高集成性是其特点。ARRAY 3A3 09升级版则是针对大中型机房设计的。具有更安全可靠的感知，更便利的设计，更完善的电力解决方案，更人性化的LCD显示，更好的监控性，更佳的电池管理功能。加上创新的系统界面以及可在线对三相负载平衡，更突出了“09升级版”的品质。
此次巡展上，伊顿北亚区电能质量业务市场沟通总监任莉娟再次介绍了整合后的伊顿UPS产品线分工和整合计划。如Pulsar定位于IT应用环境和中小企业，诉求点为高可用性。Powerware作为大功率、绿色化UPS的领导品牌，适用于大系统，主要优势在于高效率和高可靠性。而Santak具有显著价格优势，使其可满足用户的基本电源需求。三大产品线的强强联合，优势互补，不仅形成了协同发展的市场新格局，还为满足客户个性化和多样化的需求提供了有力的保障前提。伊顿品牌主攻高端市场，山特品牌主攻大众市场。而加快本土化建设、绿色产品开发、建立统一的呼叫中心与完善伊顿各项服务举措将是伊顿接下来的工作重点。
对于渠道的建设，任莉娟表示在2009年，我们会一如既往的支持我们的渠道伙伴，并在此基础上进一步强化对渠道的各项支持力度，从各个层面给予合作伙伴更多的帮助。帮助我们的伙伴挖掘自身的销售潜力，提升销售能力，建立公共平台互通资源，以减少渠道的销售重叠。在进一步稳定渠道的同时加大销售覆盖范围与力度，使得无论是销售业绩还是渠道的数量与质量得到进一步的突破和增长。
据悉，此次全国巡展共有10站。上海为第一站。接下来，伊顿还将在4月21日于南京、4月23日于武汉、5月12日于广州、5月14日于成都、5月21日于西安、6月4日于乌鲁木齐、6月11日于济南、6月16日于沈阳、6月18日于北京进行同样的巡展活动。
关于品牌整合的采访
2009年 4月16日，“绿色动力 节能先锋——伊顿UPS 2009新产品全国巡展上海站”在上海举行。这是伊顿公司继上月珠海2009渠道大会后又一次有力的市场推广活动。此次巡展中，伊顿北亚区电能质量业务市场沟通总监任莉娟小姐就“伊顿品牌整合”这一话题接受了IT168的采访。
在采访中，任莉娟表示，2008年伊顿公司完成了对台湾飞瑞集团的收购，形成了以Powerware、山特、Pulsar（原MGE-OPS）的三大产品系列的强强联合、优势互补的战略市场布局。这三大产品将明确定位不同IT环境和用户，不会发生明显市场冲突。而伊顿的市场部门将针对绿色、高效、节能这些概念进行持续不断的市场宣传，还将大力宣传伊顿品牌。
详细采访内容可参见下文：
IT168：伊顿拥有两个UPS品牌三个大系列Pulsar、Powerware和山特，彼此间将如何明确定位和分工？
任莉娟：三者定位很明确。PowerWare在5KVA 以上的UPS中世界靠前，在国内也是定位于需要大功率UPS市场的产品，如电信、传统的金融行业、大型企业等。Pulsar以前是梅兰日兰的小功率产品，伊顿并购其的目的是加强小功率产品方面的实力。在中国，根据特殊情况，它的定位更像是一个和Powerware差异化的高端产品，至于山特，它的品牌形象一贯以以性价比著称，在制造行业、零售行业、SME，对价格敏感的行业，市场占有率较高。简单来说，Pulsar定位于IT应用环境和中小企业，诉求点为高可用性。Powerware作为大功率、绿色化UPS的领导品牌，适用于大系统，主要优势在于高效率和高可靠性。而Santak具有显著价格优势，使其可满足用户的基本电源需求。
IT168：今年，整合是伊顿的重要工作。在市场宣传方面，这两个UPS品牌三个大系列将统一在伊顿旗下进行宣传，势必应有一个共同的宣传点，传达伊顿品牌的形象。您认为这个共同点是什么？
任莉娟：伊顿和山特这两个品牌的共同点是对“价值观”的认同。它们都认为道德是企业的价值观核心。必须“诚信”，不管对于渠道还是对于客户来说都是如此。这将是品牌形象中将要强调的一点。在产品形象中，技术先进、领先于竞争对手，领先于时代的概念将是伊顿的品牌形象。而山特，将会以亲民的形象出现。
IT168：现在的UPS市场似乎越来越集中在大型企业、政府等高端市场，尤其是去年开始，经济形势不好，中小企业需求降低，只有少部分大企业和财政供养单位才有财力，伊顿如何避免三个产品线定位过于清楚后面对的市场冷热不均情况？
任莉娟：今年经济形势确实不好，但并非完全都是降低，也是有喜有忧。如一月、二月情况不好，但三月、四月的形势有所好转，还能保持一定的增长。从整体看，伊顿旗下产品采购量没有大幅度下降，尤其是高端的政府、军队、金融、电信等大项目反而增多。当然，中小企业受到的影响很大，适合小制造商的1KVA产品线需求减少。但也有此消彼长的情况出现，如不少中小企业迁移到成本更低的地区带来不小需求。对于从产品线区分清晰带来市场不均的问题，其实可以通过产品销售对象调整加以解决。如原先针对中小企业的产品可以转移销售对象，像是伊顿pulsa产品就转向铁路等行业。
IT168：收购之后，伊顿多次提到Powerware、山特、Pulsar的三大产品系列的强强联合、优势互补的战略市场布局。既然定位如此清晰，又该如何理解优势互补的概念？
任莉娟：优势互补首先体现在渠道覆盖上。以前各销售一种产品的渠道伙伴现在可以销售多种产品，这些产品覆盖了从大到小几乎所有客户。客户需要什么产品，就可以提供伊顿相应的产品。在之前，渠道伙伴无法提供。另外，有了新的产品可以销售，渠道也可以开拓更多的客户和其他类型的客户。
IT168：伊顿的品牌整合包括哪些内容？之前提过，品牌的整合今年4月初能够完成，现在进展如何？
任莉娟：从品牌角度来说，这只是一种宣传口径的变化。把两个品牌变为伊顿一个品牌，需要不断市场的投入和媒体宣传，还有和客户的解释，让客户记住，这是一种长期的广义上的整合。具体的整合主要体现在组织架构上。除了销售部门外，所有支持部门都进行合并。整合后的支持部门可以提供所有品牌的市场支持、服务。销售部门的结构短时间内不会改变，但三条产品线的销售体系鼓励交叉，不过并不打乱。从长期角度来看，他们最终也将合为一。渠道合作伙伴方面的整合，主要是渠道模式、架构不变，但鼓励他们销售原本代理产品外的伊顿产品，进行交叉销售。
IT168：今年市场推广的主要议题是什么？
任莉娟：三个大的议题。第一个是主推Powerware 9395的绿色产品，因为这是最适合大型IDC机房的产品。今年将会重点介绍给渠道。第二个重点是品牌的转换，统一用伊顿品牌（淡化爱克赛和Pulsar品牌）。第三，是新品的推广，如山特的城堡系列。
IT168：伊顿整合后，市场部门2009年的工作重点是什么？
任莉娟：借Powerware 9395产品的推出，推广伊顿高效节能概念。为此会做一些市场宣传，包括通过视频等生动的方式让大家了解这个重达一吨的产品。为此将会增加了市场活动的预算。今年市场部的另外一个重要工作是强化品牌建设。伊顿以前比较偏重B2B，较少宣传伊顿品牌。现在根据多元化需求，对品牌加大宣传力度，不断用同样的方式让大家知道什么是伊顿公司。
IT168：伊顿前段时间提出多元化目标有关？可否介绍一下UPS方面多元化的步骤和目标？
任莉娟：站在伊顿公司立场上的多元化，是电气集团和工业集团发展的多元化。对于UPS这块来说，不仅提供UPS，还提供一些解决方案，让客户得到一站式的服务，是伊顿UPS的多元化。
关于绿色节能的采访问题
2009年 4月16日，“绿色动力 节能先锋——伊顿UPS 2009新产品全国巡展上海站”在上海举行。这是伊顿公司继上月珠海2009渠道大会后又一次有力的市场推广活动。此次巡展中，伊顿产品经理张学文先生就“绿色节能的伊顿”这一话题接受了IT168的采访。
在采访中，张学文介绍了Powerware 9395和山特城堡新品的绿色含义与价值。详细采访内容可参见下文：
IT168：伊顿对Powerware的宣传中就突出它是大功率、绿色化UPS的领导品牌。对这一系列产品，绿色化体现在哪里？比如Powerware 9395。
张学文：Powerware 9395设计源于芬兰、美国的开发团队。从一开始就以绿色和节能为设计目标。如开始设计研发的时候，选材就使用危险化学物质少的东西，这是绿色。测试过程中，这类产品可以节省很大的电能，这是节能。新产品的体积较小，降低了运输方面的能耗。安装过程中，对用户较为方便，耗费也少，也是节能的一种。产品设计上，强调使用的时候有更高的效率，而更高的效率意味着可以节电和减少前端的污染。最后，它还能延长电池使用寿命，等于减少污染。报废后，对于环境的污染也会小。
IT168：今年的绿色节能将会在大部分产品身上得到体现，三大品牌都主打绿色牌，还是强调某一个品牌，某些产品，比如Powerware？
张学文：今年的绿色节能产品在三大系列中都有，它们将采用黑色作为外观颜色。只要是黑色系列产品，都可是绿色家族，全部体现了绿色理念。
IT168：对于山特城堡C6K~3C20K的绿色节能有大幅提高和突破的说法，这绿色体现在哪里？
张学文：山特的绿色和Powerware系列不同。主要是比较对象不同，它是和大众市场的对手以及和以前的产品相比，更加绿色节能。由于价格原因，它不如Powerware系列那样从头到尾考虑绿色节能，而是通过效率提高，降低能耗，降低污染，带来绿色。
IT168：眼下绿色是IT业内几乎每个领域都强调的概念，和UPS相关的服务器、IDC机房等尤其如此。如果都是绿色了，那对UPS的需求势必降低，伊顿如何看待绿色和发展之间的矛盾？
张学文：微观看，确实可以认为UPS的需求在减少。但要考虑到服务器强调绿色是因为目前对服务器的需求越来越高，以致于不得不强调单体的利用。通过缩小服务器的体积、功耗，满足数量上的需求。因此，实际上可以认为，服务器使用更多了，整体市场其实大了，因此不会对USP的需求造成威胁。另外，以前的UPS价格是现在的十倍，现在竞争加剧，UPS价格下降，买得起的人更多了，刺激了USP的销售。
IT168：关于今年的其他绿色产品研发，有没有可以透露的？
张学文：Powerware系列9390/9395和山特品牌下城堡系列6-20K/3A3 Pro/IPDC是今年重要的新品。还有今年会上市的1100KVA产品。伊顿今年会在一些超大容量的UPS上有表现。除了单纯的UPS硬件外，Power expert电力质量检测这种软硬结合的系统，还有SAT、静态母联开关，也是今年可能推出的新品。
