经济危机席卷全球，股市下跌，出口减少，企业经济下滑，栽员、倒闭消息不断传来。然而在3月初，厦门科华恒盛股份有限公司(以下简称“科华公司”)发布消息，2008年自主品牌UPS产品销售额突破5个亿，市场增长率达到40%。在中国工业和信息化部中国电子产业发展研究院赛迪顾问(CCID)2月公开发布的《2008-2009年中国UPS市场年度研究报告》显示，科华凭借良好的发展状态和合理的市场策略，2008年10KVA以上大功率UPS再次以超过10%的市场份额排名中国UPS整体市场前三甲，以绝对优势稳居国内大功率UPS市场卓越，这也是科华第11次蝉联国产UPS销售冠军。

　　金融风暴来势迅猛，科华不但未受波及，反而再次逆市上扬取得骄人成绩，再次蝉联国产UPS品牌销售额冠军宝座!是什么使他能在经济危机中独善其身?是什么让他突破自我、走在国内前端?

　　科华公司从1988年成立至今，已拥有1000余名员工，除了公司在厦门的总部以及设在各地的数十个分支机构外，还有两个工厂，分别在福建的漳州和深圳。UPS产品功率范围覆盖1KVA到1200KVA，整个产品线已经很完整。成立20多年来，科华立足自主创新，技术立命，依托高端技术、优质管理、卓越服务，将产品、技术与用户需求紧密结合，成功树立了国内电源知名品牌。

　　多元化经营迎新金融危机

　　成功不是偶然的，成功里必定包含着步步为营和微小而又不间断的“脚踏实地”。

　　金融危机的突然来临对很多外向加工型的中国企业影响很大，但对于科华，影响相对还不大，因为科华在此之前几年已经开始进行客户结构优化调整。2004年之前，科华的客户主要是金融和保险行业，来自这两个行业的收入在总收入中占比一直超过50%，最高的时候占到了80%。2004年，科华意识到过于倚重一个行业存在着巨大的风险，加强开拓新的市场步伐，陆续扩大政府、交通和通信等领域市场。依托自主高端产品的系列化、产业化，2006年科华成立了工业事业部、交通事业部，以这两个事业部作为拓展新市场的主力军。

　　2007年新市场初见成效，到2007年底，工业行业市场销售从之前的每年数百万增长到3000多万。同样，交通事业部也从原来的几百万增加到2000多万。由于2007年打下很好基础，在2008年科华在工业领域业绩增长接近100%，交通行业拓展也有很大增长。同时，借助奥运经济的利好，去年金融行业业绩继续提升，订单突破2亿。值得一提的是，尽管金融行业业绩一直是科华业绩占比最大的行业客户，但到2008年金融业绩占比已经降到30%多。

　　可以看出，在2005年开始到2008年这四年内，科华通过业务结构的调整，逐步完成了客户结构多元化，而在金融危机到来的时候，科华已充分做好了准备，使得整个业绩仍然保持较快稳定增长。而对于今年的发展，科华显得很有信心，前期进行的客户结构优化基础，提升了科华的抗市场风险能力，另一方面，为应对金融危机，政府提出了经济刺激计划，各地的基建投资会加强，这对于科华是一个利好消息。今年开年不久就从交通行业收获了两个数百万订单，为2009年开了一个好头。

　　高端跟进 应用创新

　　UPS也是一个技术含量很高的行业，只有拥有自主产权的技术，才能在UPS市场中立于不败之地。

　　科华的自主研发和自主创新主要体现在新技术的应用、产品的可靠性和高端技术的研发上。而实际上，科华掌握着高端UPS的核心技术，现已研发出大功率的UPS比如说能生产几百KVA甚至上千KVA的UPS，并在奥运场馆、工业制造业等获得了应用。

　　在绿色节能理念大行其道的今天，产品是否绿色、节能环保，是获得市场认可的一个重要条件。科华在这方面也有很好的表现，例如，在2007年完成的高效、节能，针对工业用的大功率UPS(800KVA产品)的新产品，并获得了国家发改委的项目扶持基金数百万。产品产业化应用后节能效果能带来极大的社会和经济效益。

　　科华非常注重用户对应用UPS的最基本要求。UPS最根本的要求是可靠和稳定，无论是什么新技术，首先要保证可靠性、稳定性，让UPS成为名副其实的“不间断”的电源。同时，在一些细分的行业也推出了的创新技术。比如，科华通过技术攻关，开发的能量回馈电子负载应用到设备生产老化过程，把生产过程中损耗的电能再次吸收并入电网循环利用，节能效果能达到70%以上。大大降低了生产成本，减少能耗也带来了良好的社会效益。

　　实际上，在中国UPS市场已经有了一批像科华这样的本土UPS生产企业，从高端到低端，形成了一个阵营，与国外品牌在不同的场合进行竞争。这带来一个好处就是，给客户的印象是国内UPS也不错，这样客户的观念就逐步在转变，让国内UPS厂商获得更多的市场机会。

　　通过多年的技术积累、客户应用积累，科华已经绝对拥有进入高端市场的实力，也有实力和国外大品牌在高端市场上一较高下。特别是这些年来在高端市场取得了不错的业绩增长，奠定了国内品牌多年领先的地位。

博士后工作站揭牌

研发中心

大机组合

KR机架式

　　后记：

　　从成立之初只有10多人，到如今员工超过1000人、年收入突破5亿元，21年的时间，科华已经成长为UPS产业的一种举足轻重的力量。而科华之所以有今日的辉煌，最为关键的一点是科华始终坚持对技术的追求。

　　事实上，科华正是伴随对技术的投入成长壮大的。1989年，成立不久的科华就承担了首批优异高新技术火炬计划项，此后的科华一直参与这些科技攻关项目，如今已是科技部认定的优异重点高新技术企业，也是国家重点火炬计划项目(UPS)的承担者。

　　随着这些科研项目的进行，科华也培养起自己的科技队伍，如今拥有自主培养的3名享受政府特殊津贴的电源专家，与许多高校产学研合作，建立了省级企业技术中心，设立了博士后科研工作站。作为一家民营企业，能培养这样的人才队伍，可见科华对人才、对技术的重视程度。

　　更为难得的是，作为一家市场化的企业，科华将技术研发和服务很好地结合在一起，保持核心技术不掉队，而选择在应用技术上突破，充分发挥本土企业的服务优势，不仅为企业赢得一片生存的空间，而且让企业不断茁壮成长。