【IT168资讯】随着当今网络发展规模的扩大，用户对网络统一管理的应用需求正在悄然发生变化，不再仅仅注重当前的需求状况，而是对网络管理与企业未来同步发展有了深层次的需求，用户希望能够产品可以随着企业规模的扩张而快速升级、出现故障的时候可以快速解决问题、价格更加低廉。关注到用户应用需求的这种变化趋势，很多厂商都开始调整产品方向，“网务通”就是其中之一。

　　那么，“网务通”是如何对这个市场进行定位的呢？又可以为用户多做些什么？带着这样的问题，笔者走访了北京无限精准软件技术有限公司CTO董志峰先生。

　　记者：提到网络统一管理大家会想到很多硬件、软件的设备厂商，那么在同质化竞争如此激烈的情况下，“网务通”是如何对自己的产品进行定位的？

　　董志峰：“网务通”一直将自己定位为一个网络安全管理服务提供商。虽然当前还是一个硬件产品为主的销售市场，但是服务渐渐成为一种趋势，国际上很多产品都呈现出硬件软件化、软件服务化的特点，“网务通”的这一定位也符合了市场需求。

　　此外，与其他厂商不同，“网务通”将服务对象定位为中小企业用户，通过低廉的价格、良好的服务来赢得使用者的认可。相对当前市场上每台2、3万元售价的网络统一管理产品来说，“网务通”软件产品要便宜很多，而且“网务通”对硬件没有具体要求，只要是和Intel的X86系列兼容的标准硬件，都可以支持，业内流行的芯片组、主板、网卡、存储等大多可以正常使用，为用户节省了总体拥有成本。

　　记者：当前市场上大部分的网管产品在功能上相差不多，那么相对于硬件产品来说，同类的软件产品有哪些优势？

　　董志峰：与硬件产品相比，软件产品要进行更新换代会很方便，重新下载一个客户端或者下载一个补丁程序就可以完成。但硬件产品却不具备这样的优势，硬件产品要进行更新换代惟一的方式就是购买一个新的。而且，“网务通”在国内率先采用了“软件设备”（Software Appliances）概念，将操作系统、数据库、应用程序等打包成一个独立的软件包，在任何一个基于Intel的产品都可以直接使用，相比硬件产品的专用性来说，要更适用于大众化。

　　此外，“网务通”是基于互联网的，因此无论是用户的采购成本还是厂商的传递成本都大幅地降低。其中用户的采购成本降低是因为软件产品可以订制可以免费下载试用，网管人员可以先从互联网上免费下载产品进行试用，再凭借良好的使用效果向领导申请购买经费，领导也会更容易抉择，而非向硬件产品那样要先申请了经费购买一个效果未知的产品。另外，与硬件产品出现故障需要派专人进行现场维护不同，“网务通”在发生故障时可以直接从互联网上得到解决，技术工程师只需通过远程访问用户的联网计算机就可以帮助用户解决遇到的各类故障，在为企业缩短了解决问题时间的同时，降低了厂商的设备传递成本。

　　记者：在统一管理领域很多厂商都已经推出了自己的推荐设备或软件产品，那么与这些传统统一管理设备厂商相比，“网务通”的产品有什么特点？

　　董志峰：“网务通”是“软件设备”概念的、专注安全的SaaS模式产品，可以为用户提供免费全功能体验，同时能提供高性能的带宽容纳能力，这些远远领先于目前市场上的大部分产品，而且“网务通”令网络管理设备简单化、智能化，将繁杂的网络设备管理集成化、一体化于一个网络操作平台，最大程度上实现操作的简单明了，满足普通用户、网管人员、行政管理层三个用户群体的不同业务需求。