【IT168资讯】目标客户群

　　无论是UTM（统一安全管理）还是上网行为管理，其概念并不新鲜，市场上也有许多软件和硬件产品。在目前的市场氛围中，什么样的目标群、相关产品、服务和商业环境值得我们去放手一搏，分一杯羹呢？我们定位于中国庞大的、急剧竞争力同时生存环境也相当恶劣的中小企业。

　　中小企业-痛并快乐着的市场机会

　　中小企业市场并非一个新兴的市场，多年来许多IT厂商都垂涎于这个巨大的商机，但总是无法广泛地“渗透”到这个市场中。进入中小企业市场有以下几个难以逾越的障碍：

　　钱袋的障碍：IT厂商需要大量的资本投入到市场营销中，从而才能建立其相应的品牌，对网络产品行业而言，一个业内的规律是80%的开销花到市场和销售方面了；

　　范围的障碍：中小企业的确很多，但是却分布在不同地区的各个角落，传统的软件和硬件厂商需要花很大的成本建立起产品的分销渠道和服务网络，然而这些成本最终需要从并不富裕的中小企业身上赚回来，而“囊中羞涩”的中小企业即便看到市场上心仪的产品，面对高昂的产品获取成本，也会望而却步。

　　那么这些中小企业都有些什么样的共同需求呢？

　　简单便捷

　　不论企业大小，这个要求是所有用户的梦想。理想状况是由一个服务商提供全套整体方案，并且方案打包成服务，而非各自独立的软、硬件。这也是当前许多一体化建网服务、营销服务、在线软件服务等IT应用流行的基础。

　　机动灵活

　　方案或服务一定要能够根据情况和需求按照用户数和新业务逐步升级，并且实时根据市场变化提供最新的方案，确保服务的连续性和一致性。企业的竞争环境、扩张规模等都是动态的，传统的杀毒服务就很好地满足了这方面的需要。

　　成本控制

　　企业的有效竞争力最后都归结到运营成本的降低，都希望少投入、多产出，实现最大投入产出比。所以能尽可能地减少企业的初始一次性投入，并且帮助企业预测周期性开销的IT方案才能得到CFO的签字。

　　基于“网务通”的Security SaaS服务

　　针对中国企业的这一需求，“北京无限精准软件有限公司”推出了面向企业网络应用管理的All-in-One多功能网络管理软件-“网务通”。它集成网关、防火墙、代理服务器等功能，更重要的是为企业用户提供用户网络访问行为管理、邮件管理、流量管理和网络监视等网络应用管理功能。“网务通”不仅让企业用户把网络用起来，更重要的是把网络管起来，帮助企业用户真正做到事前预防、事中监控、事后追查。

　　今天的软件市场为大小不同的企业提供了各种软件方案，例如防火墙、病毒防护、内容过滤等等，许多应用都是企业日常运营必不可少的。企业的应用需要也并非一成不变的，“网务通”除了提供基本的网络管理功能以外，还创新推出基于“云计算”的各种扩展服务，比如病毒库、系统服务库等的实时更新、软件包的及时升级等。

　　和业界其它软件或硬件产品相比较，“网务通”独到的技术创新和优势在于：

　　基于标准化硬件（Off-the-Shelf Hardware)的“软件设备”（Software Appliance）和“虚拟设备”（Virtual Appliance）理念

　　提供在线下载的“网务通”软件包，包括基于ISO的Software Appliance和基于VMWare、VirtualBox的Virtual Appliance软件，很容易地安装到基于Intel架构的硬件平台上。基于Intel的PC和服务器到处都是，标准化、性价比高，同时用户的获取成本很低，而不是单独依赖某一特殊架构的厂商硬件平台，可升级性、扩展性更强。这样的最大好处是减少了服务厂商的产品分发成本、运营成本和用户的获取成本。

　　专注于网络安全的软件即服务（Security SaaS）

　　在线软件服务SaaS（Software as a Service），亦即软件应用服务，是将软件系统中的各个模块根据客户实际需求而重新配置、组装和测试的、符合客户客观需求的软件系统，软件不仅仅作为一个产品，而且打包为服务的一部分，而非各自独立的软、硬件，同时利用互联网提供在线服务。基于互联网的SaaS服务可以将“网务通”的软件、方案、升级、更新和增值服务等以最小的成本提供给中小企业用户。对中小企业而言，SaaS是目前最流行的服务模式，简单便捷、机动灵活、成本可预测、方案可选择。

　　业界已经有大量的市场营销和专业技术文章介绍SaaS和云计算的趋势和优势了，然而目前的SaaS和云计算也有其不足之处，主要在于目前的SaaS服务提供的功能仍然集中于应用工具类的服务，比如CRM、ERP、财务软件等等。但是不管使用什么样的应用软件和服务，接入服务是最最基本的，如果无法和互联网连接，其它的网络服务都无从谈起。

　　基于网络接入服务的内网（上网行为）和外网（统一安全）管理是所有互联网服务和企业应用的基石，其重要性已广为人知。基于网络接入的安全控制和管理策略必须在企业的网络边缘（Network Edge）执行。然后网络管理的复杂性使得中小企业即便买得起相关软、硬件也无法用得起、用得好。

　　在互联网应用中，对那些没有足够IT资源、技术力量和资金投入的中小企业，结合了“网络边缘”设备（Network Edge Appliance）和云计算的服务模式能够实现许多必须运行于企业内部的（On-Premise）功能，特别在于网络安全方面，包括统一安全管理和上网行为管理，形成特有的Security SaaS解决方案。

　　基于“网务通”的Security SaaS模式具有容易安装和使用、功能升级及时、服务库更新迅速和投入产出比高等好处，提供了许多中小企业互联网接入所必须的应用和服务，包括：

　　防火墙、VPN、网络访问控制（Network Access Control）

　　网络入侵检测

　　电邮安全、防邮件病毒、防垃圾邮件等

　　Web应用安全

　　网络访问内容控制与过滤

　　各种配置、应用等数据备份、记录和恢复

　　网络监视

　　网络漏洞扫描

　　IP电话

　　Security SaaS-网络边缘设备和云计算的完美结合

　　“网务通”通过对网络进行合理的配置、管理、监控，同时提供详细的统计报表，让企业管理者随时对公司的员工上网情况“了然于胸”。“网务通”实现网络管理设备的简单化、智能化，将繁杂的网络管理设备集成化、一体化于一个网络操作平台，最大程度上实现操作的简单明了，让网络管理人员随时对网络的运行状况“心知肚明”。“网务通”的云计算模式远远领先于目前市场上的大部分相关产品，让企业有更多扩展的空间和选择。

　　基于“网务通”的Security SaaS模式的特点和优势

　　All-In-One的整体方案，一揽子的服务模式

　　“网务通”为中小企业提供了一整套结合了硬件平台、操作系统和应用软件的“交钥匙”（Turn-Key）方案，并且可以快速、即时地通过互联网升级和更新。

　　软件的维护和升级通常是非常复杂的，基于不同的软、硬件平台的升级方法和实施过程不仅仅繁琐，而且需要有经验的网管参与。而基于“网务通”的Security SaaS服务模式则简单、直接。由于是由同一服务商提供整个平台，不同的应用软件、操作系统和硬件之间的完善集成使软件包和应用模块的升级完全自动化，用户无需担心软件、操作系统和硬件之间的兼容性问题。

　　集中的安全管理

　　连接到互联网的“网务通”提供集中式管理功能，包括基于Web的设备管理方式和基于互联网的数据备份和恢复功能，还可以自动获取更新的软件模块和系统服务库。

　　可持续的高质量的服务

　　基于“网务通”的Security SaaS模式在让最终服务的使用者享受极大好处的同时，也最大限度地提供了价廉物美的整体方案，使中小企业享受到具有较高性价比的服务，从而形成一个良性循环。“网务通”只需要开发、集成、测试和维护基于Intel通用硬件平台和操作系统的应用服务，而这种一体化的集成使得“网务通”能更好地优化软、硬件性能，最大限度地提升产品整体效率。另外，通过“云计算”的方式，“网务通”可以在更好服务用户的同时，减少其用户的支持成本。

　　企业的可承受性（Affordability）

　　一个服务商提供全套方案，功能整合带来用户总体拥有成本（TCO）的极大降低。将多种网络安全功能整合在同一产品中并统一发挥作用，相比于单个功能的硬件设备累加功效更强。现在很多中小企业用户受到成本限制而无法获得令人满意的网络安全解决方案，包含多个功能的“网务通”和相应的SaaS服务的价格较之单独购买这些功能大为降低，这使得用户可以用较低的成本获得相比以往更加全面的安全防御设施。

　　服务的易使用性（Flexibility）

　　由于“网务通”一次性地提供以往多种产品的功能，并且只要插接在网络上就可以完成基本的安全防御功能，所以其部署过程难度可以大大地降低，减少企业上网管理的复杂度。降低了掌握和管理各种网络安全功能的难度，对于没有专业IT人员及技术力量相对薄弱的组织来说，使用“网务通”产品可以提高这些组织应用网络信息安全设施的质量。

　　方案的开放性（Openness）

　　“网务通”集成防火墙、VPN、入侵检测、Spyware、AV、Web过滤等全球多项成熟的开源应用软件，能够根据市场变化情况和用户需求提供在线软件和服务库升级等SaaS功能，提供实时、有效和长久的解决方案，从而超越了传统的软件和硬件安全产品的生命周期。

　　给中小企业带来的价值

　　网络安全系统通常是由防火墙、入侵检测、漏洞扫描、安全审计、防病毒、流量监控等功能产品组成的。但由于安全产品来自不同的厂商，没有统一的标准，因此安全产品之间无法进行信息交换，形成孤岛和盲区。而中小企业用户目前急需的是建立一个规范的网络管理平台，对各种网络应用进行统一管理。“网务通”All-in-One的多项网络管理功能的集成、安全便利的管理、机动灵活升级和更新，非常好的地满足了中小企业对网络安全产品的现实需求。

　　中小企业的资金流比较薄弱，这使得中小企业在网络安全方面的投入总显得底气不足。而All-In-One整合式的“网务通”产品相对于单独购置各种功能，可以有效地降低成本投入。且由于“网务通”的管理比较统一，能够大大降低在技术管理方面的要求，弥补中小企业在技术力量上的不足。这使得中小企业可以最大限度地降低对供应商的技术服务要求，网络管理方案可行性更强。

　　“网务通”令中小企业能够在统一的Intel架构上就可以建立网络安全基础设施，相对于提供单一专有功能的硬件设备，“网务通”在一个通用的平台上提供多种网络管理功能，同时基于互联网“云计算”提供远程系统备份和恢复功能，降低了企业获得成本和应用风险。

　　总结

　　基于“网务通”的Security SaaS模式避免了传统软件和硬件分销过程的复杂性和与之对应的高昂的用户获取成本，这些成本包括：

　　硬件采购和设备配置

　　软件安装和系统集成

　　测试、维护和升级

　　“网务通”结合了网络安全设备的“边缘优势”和云计算的“中心优势”，在为中小企业竖起一道坚固的的“硬”防护墙的同时，也为中小企业提供了大量的、实时更新的“软”策略库。基于“网务通”的Security SaaS模式通过软、硬件和互联网的完美结合，为企业用户带来了方便、易用、安全、可备份、可恢复的整体方案，确保了企业获取和使用软件的成本最低化。

　　关于公司

　　北京无限精准软件技术有限公司（简称“无限精准”）专注于优化和管理中小企业的网络系统资源，秉承全新的“软件设备”（Software Appliance）、“虚拟设备”（Virtual Appliance）的理念，结合SaaS的整体架构，推出“网务通”- All-In-One、一体化、多功能网关软件系统和基于“网务通”的Security SaaS服务。详情请参阅http://www.wangwutong.com/。