SSL VPN产品的诞生是为了满足点对网的远程接入需求，经过数年的快速发展，现阶段SSL VPN产品在各行各业中已经获得了越来越多的应用，其发展速度大有超过老大哥IPSec VPN之势。

　　显而易见，SSL VPN发展速度如此迅猛的主要原因在于：1、SSL VPN技术不断的发展，SSL VPN产品摆脱了以前只能支持部分Web应用的尴尬，对B/S、C/S架构的各种应用都做到了良好的支持；2、随着国内网络建设步伐的不断加快，SSL VPN技术由于其部署方便、性价比高的特点，与许多的行业的业务网进行了结合，这很大程度的扩大了市场对于SSL VPN产品的需求。但究其根本原因，其发展关键还是由于市场对产品的要求和需求两方面的促进，正是由于市场对于点对网的接入方式存在着极大期盼，SSL VPN的技术研发人员才会针对C/S架构等原本不支持的应用架构进行针对性的研发，并最终完成技术缺陷的弥补。回首过往，SSL VPN的各个重大改进点，无不如此，如接入端的安全检测、认证方式从简单的用户名密码发展到后期的多种认证组合、VPN专线、零痕迹访问等安全方面的改进与其余一些速度性方面的改进。

　　这些改进的使SSL VPN产品自然在市场上获得了更多的商机，由此产生了很多专业的SSL VPN厂商，整个行业的技术革新也就往往在于站在市场前沿的几个领导厂商的产品上。

　　深信服科技，作为国内最早进驻VPN市场的本土IT厂商之一，一直在国内SSL VPN市场中保持着与国外SSL VPN厂商的正面竞争，在2008年第三季度，深信服科技以35.5%的市场份额站在了国内SSL VPN市场的顶峰。

　　面对竞争日益激烈的SSL VPN市场，深信服正是抓住了"市场决定产品"的理念，紧跟市场需求动态，不断的提供更贴近于市场需求的产品，才能一直进步并最终在市场上超越了国外的IT厂商。

　　深信服SSL VPN产品是如何做到始终保持这如此强劲的竞争力呢？就这个问题，笔者与深信服SSL VPN产品线研发主管徐清木进行了详细的交流，发现深信服能在前沿网络市场中始终保持着强劲的竞争力，直接与国外IT厂商竞争的根本原因之一就是"市场决定产品"在深信服研发体系中所发挥的影响。

　　"市场决定产品"这个理念在深信服不仅仅是理念，更是行动，落实到具体行动中去，落实到每个相关责任人上去，深信服内部有着这样一条规定：研发主管每人每月必须拜访高端客户三次以上，以更好的了解客户不断提出的提升需求，为下一版本产品的功能及性能规划准备数据支撑。深信服SSL VPN和其他各条产品线的功能并不是盲目的追求极端，而是所有都源自于客户的需求，大到功能的改变、性能的提升，小到页面风格的美化细节的规划，都是由客户提出并经过反复论证过的。在产品版本规划的会议上，各位研发骨干不断的以"这个功能能给客户带来什么价值"来衡量计划中的每一个改进点，务必使所有投入大量精力所完成的产品能更符合客户的预期、甚至超过客户的预期。

　　例如，深信服SSL VPN即将推出的不同平台之间的集群功能就能充分体现出这点，其最根本的需求在于客户对性能和投资保护方面提出的要求。客户对产品性能的追求是永无止境的，但如果一次性购买过多冗余性能的产品势必会造成投资浪费，如5000并发的需求那购买10000并发的设备已经达到了近段时间性能冗余的目的，如果购买20000并发？30000并发？相信这就并不是冗余而是浪费了。那么如何能在不造成浪费的情况下又形成性能的良好可扩展性呢？这就是客户提出的要求、市场提出的要求。集群功能就是在这样的背景下推出的功能：首先，深信服最多256个SSL VPN设备的集群功能实现了性能的无限扩容，最大化的支持了未来几年的性能提升要求；其次，深信服的集群功能支持不同平台之间的集群，这就为客户提供了平滑升级的服务，例如本身购买的600并发的产品，业务扩大后发现实际性能要求为900并发，现阶段各厂商的解决方法是更换高端设备或同等级别设备集群，这都造成了前期投资的极大浪费，有了不同平台间集群功能后，可以以大搭小的形式进行平滑升级，以800并发+200并发的形式来进行二次投资，对前期的投资进行了良好的保护，显然，这种方法才是最为客户着想的解决方法。

　　其他如改进速度的无限优化技术、改进易用性的托盘图标等改进，都是类似于这样的功能改进，无一不是根据"市场决定产品"的理念来提出、评估、确定的。

　　深信服SSL VPN产品线研发主管徐清木表示："深信服科技将一直秉承"市场决定产品"的理念，不断的推出更贴近客户需求的产品和服务，以强大的研发力量与本土化的技术支持给广大客户带来更高层次的价值，在每个细分市场领域都做到第一。"

　　有着对"市场决定产品"理念的深刻理解和从主管到每个研发人员的贯彻执行，笔者相信深信服科技的SSL VPN以及其他各产品线都会走在市场的前列，保持着市场上强劲的竞争力。