【IT168专稿】无庸质疑，网络安全产业显然是近年来发展势头迅猛的IT产业之一，而在这个市场上也不乏有很多来自全球各地的洋技术及其洋产品，不管是独树一帜还是水土不服，总之是让这个市场红红火火、一派生机。

　　具体到身份认证和身份识别领域，Aladdin知识系统有限公司(以下简称Aladdin)就是近年来活跃在中国网络信息安全市场上的一家以色列企业，值得一说的是，它已经摸索出了一套自有的中国经，并得以在中国市场上崭露头角，同时得到了第三方专业机构Gartner和IDC的专业认可和追踪研究。

　　多条产品线难掩身份识别技术核心

　　据Aladdin亚太区总经理Warren Stein介绍，Aladdin早在1985年就已成立，并一直专注于软件数字版权管理与互联网安全保障领域。

　　对此，Aladdin技术支持经理陈海林也表示，围绕网络信息安全领域，Aladdin的产品线大致包括了4个方向：1.eToken，基于USB的双因素身份认证解决方案，为敏感数据提供强大的身份认证和访问管理工具的保护;2.SafeWord，基于动态密码(OTP)的双因素身份认证技术的解决方案，为企业重要信息资产及应用程序提供保护;3.HASP SRM，为软件开发商提供强大的反盗版保护、IP保护及安全的授权及产品激活;4.eSafe，为企业提供实时、智能的Web网关安全，并有助于保护企业数据和网络。

　　然而虽然Aladdin有着非常长的历史，且具有多条产品线，但其以身份识别和身份认证为核心的技术中轴却始终未曾改变。也正因为此，自2006年设立中国区办公室便进入中国市场以来，Aladdin大有后来者居上的发展势头。既便如此，人们或许仍然好奇，为什么Aladdin能在这么短的时间内赢得市场的认可?

　　“Aladdin是全球先进个使用USB key技术做身份认证的厂商。”陈海林一语道破天机。据介绍，Aladdin正是依靠其自主核心技术才快速地在全球市场竞争中赢得了市场份额，也才有机会可以和全球的合作伙伴建立策略性的联盟。正如陈海林所说：“我们可以和全球的合作伙伴，像思科等设备厂商进行紧密的集成，在它们的设备里集成我们双因素身份认证的解决方案。而对用户来说，只要买一个设备回去，就可以同时集成了Aladdin的产品，从而很自然地就知道了Aladdin。也通过这样，我们的市场份额得以不断扩大，从而形成一个非常好的良性发展循环。”

　　的确，网络信息安全其实一直以来都是一个比较特殊的市场，之所以这么说，一是这个领域相对独立，二是该领域技术相通甚多。但面对这样的技术和市场现状，企业尤其需要打出核心技术品牌，这样才能在这个相对狭窄的领域中显现自身的独特竞争力。

　　据悉，Aladdin在2008年的时候收购了别家安全厂商的一条成熟产品线，用于在双因素身份认证解决方案中同时提供USB和OTP令牌两种技术，使用户拥有更大的产品选择性。虽已斩获成绩，但Aladdin更期待在2009年通过新产品线的并入能获得更广阔的动态密码令牌市场，同时还会在2009年特别为那些并不很专业的网络用户推出一款无驱的USB key，用户只需要将此Key插进U盘接口系统就会自动启动浏览器从而直接登录。

　　差异化竞争优势迎合市场

　　正如在产品线上的考究，Aladdin对于用户市场的产品选购也是自有一套。

　　陈海林解释说：“对Aladdin来说，客户完全可以按照他的需求来自主决定在自身系统里面是采用动态密码令牌的方式，还是USB的技术。当然，我们在产品方面的考虑，一定是把安全性放在最主要的因素的。”据他介绍，Aladdin有别于国内一些厂商的地方在于，没有采用将证书放在闪存里，因为放在闪存里面会面临容易被拷贝带来的不安全问题，而是在其所有的USB key产品里都加载了智能卡芯片，包括安全证书等重要信息。陈海林坦言：“虽然加载智能卡到闪存中的技术成本会较高，但却体现了更高的安全性。”在此基础上，陈海林还指出，Aladdin产品还把重点放在稳定性上面，如和很多操作系统做整合，对于企业用户来说，除了支持Windows操作系统以外，还可以支持Linux操作系统，这就在大大提高产品稳定性的同时实现了更好的扩展性和兼容性。

　　此外，虽然说目前业内厂商都已能在身份识别类产品中提供USB令牌、动态密码(OTP)令牌等多种令牌，但对于Aladdin身份认证产品所能提供的一些独特功能，陈海林亦是津津乐道。他指出，目前Aladdin在OTP令牌里面不仅可以提供时间同步的令牌、事件同步的令牌，还可以提供挑战应答形式的令牌。这对用户说，就会有非常多的选择。而且他还指出，Aladdin所有令牌都有终身保修服务而且所有令牌没有失效期。用陈海林的话说：“只要令牌有电，就可以一直工作。同时只要这个令牌是在我们保修范围之内，我们马上帮你进行更换。”

　　同时，因为Aladdin面临的是跨区域的营销方式，因此本地化和合作的程度显得非常关键。对于这一点，身为亚太区总经理的Warren Stein自是有一肚子“苦水”，他坦言在中国市场面临很多“关系”问题，但尽管如此，过去两年销售额百分之百的增长已足以让他为未来拓展充满信心。Warren Stein表示，2009年还将维持以往的策略，包括在代理商和产品价格等方面的策略，继续加快市场拓展。“产品本地化将是我们2009年的工作重点。”尽管已经做了两三年的本地化，Warren Stein仍坦率地说：“我们已经看到了国内市场的巨大需求，所以在2009年会非常注重这个市场，包括我们整个系列的产品都会提供中文界面，让国内用户用起来感到更贴切，同时还会和国内一些合作伙伴有更多的合作。”

　　面对风生水起的网络信息安全市场，或许每一个厂商都将面对很多新兴的用户市场以及用户需求，从这一点来看，Aladdin虽然有一张洋标签，但却大可以和国内厂商一起论道网络信息安全，我们只期望用户市场能用到更实惠、更有效的产品或解决方案。