编者按：“在一年多以前，当我与绍书讨论渠道时（李绍书加盟迈普前），绍书不断在问，迈普真的准备好做渠道了么？”迈普执行副总裁罗鹏回忆到，事实上，经过一年的发展，迈普不仅准备好了，并且做到了！迈普成功由直销厂商转型为渠道型厂商。

　　【IT168 专稿】2009年2月12日，当迈普高调发布了MyPower S8900系列高端交换机的第二天，迈普举办了首次国内渠道大会。自从迈普在2008年年初宣布：我们需要大搞渠道之后，经过一年的发展，迈普渠道得到了快速发展，渠道大会现场达到了近500个渠道代理伙伴。发布会现场，迈普还与神州数码、长虹嘉华等三家分销商签定了总代理关系。

　　早在一年前，对于渠道，迈普通信执行副总裁罗鹏表现出了一种迫切：“2008年，对迈普而言是至关重要的一年，如何让更多的企业接受迈普，如何让迈普更上层楼？光靠直销不行，我们需要大搞渠道!”

　　在这种基调下，原身为国内某著名品牌机厂商的渠道专家李绍书，被罗鹏邀请加盟入迈普，任职迈普渠道总监，掌管迈普渠道的开拓重担。（2009年，李绍书任职迈普副总裁）

　　迈普的产品技术基础：渠道拓展前提

　　渠道是想扩展，就能扩展起来的么？

　　迈普08年前，迈普主要以直销为主。此前，迈普在销售方面，总是亲历亲为。在这种情况下，锻炼出了一批网络项目项目骨干，而在迈普重点攻取的金融、电信、税务、政法、农信、邮政、保险等行业，也取得了非常大的战果。例如在银行、保险、证券等金融行业，迈普中低端路由器平均占有率在30%左右。

　　不过，在此之前，在国内还是有一些迈普的销售合作伙伴，但并非迈普销售的主要方式。当然，迈普这些原有的合伙伙伴，正是当前迈普渠道体系的组成部分之一。

　　新的渠道从何而来？

　　从竞争对手渠道阵营里抢？从非网络设备渠道商里发展？很显然，迈普需要从现有的网络设备渠道商、网络存储设备渠道商等拓展。

　　然而，为何要认可迈普？

　　自2008年年初，迈普已经完成了对企业网络解决方案的完整布局，这包括路由、交换、IP语音视频三大产品线的完整布局。路由方面有从核心汇聚到MP7500，到汇聚路由MP7200、MP3700，再到接入层的MP2800、MP2700等；而交换机方面则有MyPower S8900、MyPower S6800为代表的系列交换机。

　　从主要网络产品线布局看，迈普已经站在了与思科、H3C等网络巨头同一起跑线的位置。

　　在特定企业用户里的高认知度

　　其实，真正吸引渠道商的，是迈普在特定企业用户里的高认知度。

　　据罗鹏介绍：迈普交换、路由在金融行业取得了非常大的战果。在银行、保险、证券等金融行业，迈普行业级路由器平均占有率在30%左右。“工行我们的路由器的市场占用率在50%以上了!” 罗鹏强调到。

　　另外，来自国外企业用户的认可，同样证明了迈普的技术实力。据罗鹏介绍，在2008年年初的时候，迈普在海外市场有着突破性进展，而到了2009年年初，迈普海外市场份额已经达到了举足轻重的地位。例如在印度、孟加拉国、俄罗斯等国家，迈普的路由、交换产品已经得到了南亚国家的高度认可。几年下来，迈普在印度、东南亚等国家发展很快。通过印度当地的合伙伙伴（当时代理商），迈普交换、路由在印度已经达到了排名前三的位置。而通过与印度尼西亚的代理商合作，迈普已经成为了当地金融行业的第二大交换、路由器供应商。

　　就在昨天MyPower S8900交换机的发布会现场，迈普与南亚某国家进行了MyPower S8900交换机首单签约仪式。其产品还未发布，单子就已经谈成了。

　　迈普是如何吸引代理商加入迈普的渠道体系呢？

　　　　
迈普渠道体系分为：全国总代理、战略合作伙伴、行业金牌、行业银牌、商业金牌、商业银牌等多级体系。见图：

迈普与神州数码等三家分销商签定总代关系　

　　为了赢得代理商，迈普采取了以下几点关键的措施，其中包括基本激励和特别激励等措施，如图：