【IT168专稿】“其实今天我们要做的事情就是二次创业的过程。我们过去的十年可能都在面对1%的市场在做，我们做到了市场卓越，但是这个市场规模还是有限的，我们希望更上一个台阶，而这实际上就意味着一次新的创业。”在刚刚召开的公司年会上，北京威速科技有限公司(以下简称威速科技)管理层达成了这样的共识。
据了解，威速科技从1999年创立开始就一直致力于围绕音视频内容的网络通信及管理领域，其不仅是HP认证的ISV系统解决方案供应商，同时也是Intel超前开发支持计划(EAP)的成员及其数字家庭计划方案的提供商。十年来，无论是技术和产品的研发还是对客户及渠道的了解，威速科技积累了很多：2000年第一款个人级的音频通话产品就拥有几百万的用户数，2001~2003年借强劲技术优势的视频会议产品转向企业级市场，并在非典的机遇下拔得国内市场头筹，同期在海外市场过关斩将，于2006年成为亚太区市场老大，2008年海外市场又获得很大增长。
的确，如今的威速科技依然信守着对音视频通信的专注，而且技术、产品、市场都是遍地开花，然而面对最初想要影响所有互联网用户的梦想和现实市场还只城中一隅的现状，2009年的它，按捺不住地要去开拓视频会议的下一个蓝海了。
那么，威速科技二次创业的机会在哪里?他们将如何去开拓视频会议市场的新领地?
视频会议梦想应该照进更广域的现实
其实，对于威速科技来说，它还有一个非常有趣的英译名称——V2。看似只是中英文的音似，但实际上，V2的对应解释是Voice and Video。“我们从一开始创办就以音视频起家，也一直靠音视频打天下。”威速科技总裁兼CEO告诉记者。
虽然十年的发展给了威速科技优异的成绩单，但是放眼视频会议整个产业，一方面，用户市场的分布情况很不均衡，中、高端用户的普及率远远高于中、低端用户;另一方面，视频会议厂商之间的市场占有率差距也很有限，即便是市场占有率数一数二的龙头企业，与占有率其次的企业之间也难有大幅的超越。对此，叶滨深有感触，他说：“为什么现在视频会议行业没有一家公司做到上市的规模?虽然我们是行业第一，但是距离香港或纳斯达克上市的企业规模还有很大的差距，这是为什么?原因就在于我们都在争抢总量本身就很小的一块市场，而更多、更大的市场空间却少有人关注。”
据统计，中国有几百万的中小企业客户，而视频会议市场目前的普及中却鲜有中小企业群体的身影，与此同时，同样是服务于中高端用户的产品也往往因为产品的投入成本和部署繁杂度使视频会产品的普及受到了制约。
对于新兴市场及需求潜力，叶滨认为，一方面，这种需求肯定是很大的，只是现有的这些解决方案都还没有做到足够好、足够简单易用;另一方面，要真正让所有用户用起来是需要一个教育的过程的，正如非典时期那样，很多用户都是用实践的尝试才明白了视频会议的好处。为此，叶滨表示：“威速科技特别希望能对整个视频会议行业产生更大影响，而即使在现有市场规模下有更大的市场领先优势都不算什么，因为我们的目标是希望真正地把一个优秀的视频会议产品应用到更广域的市场。我还是那句话，如果视频会议像MSN一样简单易用，那时候才会产生一个上市公司的价值。”
产品从简，市场从广
主打软件视频会议系统一直是威速科技的一大特色，该产品以投入成本低、部署容易、操作简单为优势获得了良好的市场口碑。对此，叶滨指出，软件视频会议系统会是威速科技一直坚持的产品思路。他说：“尤其是未来5~10年内，人们对视频会议的需求一定是简单和好用，而这也是我们一直以来的最大目标。”
不仅如此，视频会议作为近年来统一通信产品的重要组成部分，威速科技也看到了机会，早在3年前就与华为建立了合作关系，共同开发用于统一通信解决方案的视频会议产品，并跟一些电信运营商就移动与固网融合下的音视频通信等增值业务洽谈合作。
面对刚刚步入的2009年，叶滨坦言：“我们将会针对新兴市场推出一款‘秘密武器’”。据他介绍，这个新产品将会像MSN一样简单、易用，能让IT工作者和各个行业的人在使用的时候非常容易把这个视频会议产品的实用功能用起来，而且所有人都可以用。叶滨表示，这将是威速科技2009年的重头戏。
市场策略方面，叶滨表示，海外市场本身空间比中国市场还要大，威速科技的产品在价格和音视频通信的效果上都有很大的优势，所以接下来很重要的工作就是在海外市场做更多的投入，因为海外市场对于威速科技而言是值得去发展的。据悉，近几年来，越来越多的海外客户和代理商找到了威速科技，尤其是在日本、韩国、印度等亚太区市场都有不错的销售额。
总体而言，虽然今天的威速科技积累了很多资源和优势，但是叶滨同时也更希望团队能抛开过去的成绩，转入新一轮的创业状态。他表示，威速科技取得很多成功的一个很重要的原因就是一直比较专注，面对二次创业和蓝海的开拓，对音视频通信领域的专注和软件视频会议系统的坚持还将是公司富有竞争力的优势。
