北京飞天诚信科技有限公司总经理黄煜是一个足球爱好者，有一次他组织自己的公司，与其强劲的竞争对手—加密锁市场上的领先厂商赛孚耐（2004年前名为彩虹天地）进行足球比赛。经过了激烈的较量，飞天诚信最终输掉了这场比赛。失败的结果，令大家多少感到有一些沮丧。但是，黄煜本人却能够坦然处之，他说：“彩虹的人比我们多，按照一般的逻辑，取胜的几率自然也会比我们大。”

　　不过黄煜和他的团队并没有服输，在场外，真正的较量正在展开。

　　尽管黄煜本人处世低调，但是在软件加密锁领域，他是当之无愧的传奇人物。1994年，他和几个朋友创建飞天诚信时，公司资产只有几十万元，而彩虹天地的前身—北京金天地当时的销售量已经几百万。2003年，双方在这一市场上已经旗鼓相当。在此期间，当年的彩虹天地与外企合资，得到了相当可观的资金支持;而飞天则完全依靠自有资金滚动发展。在没有外力支持的情况下，能够取得这样的成绩，可以说是一个了不起的成就。

　　作为一个程序员出身的总经理，黄煜不善交际，也缺乏生意场上讨价还价的天赋。但是，黄煜对于技术发展趋势有着很强的预见力，同时，黄煜具备非同一般的心理承受力，一旦他认定某项技术会在未来给他带来巨大的商机，他就会持之以恒地坚持下去，直到成功。黄煜说：“如果你的对手比你强大，只要他不犯错误，你就没有赶超他的机会;当然，如果市场机会来了，你抓不住，也是枉然。”

　　进入软件加密锁市场之后相当长的一段时间里，飞天诚信一直在寻找新的技术机遇。他很清楚，如果和彩虹天地这样强大的对手打常规战，他的公司占不到任何便宜。这个等待过程长达三年之久，在1998年，黄煜在技术杂志上看到USB技术的介绍文章，很快意识到这一技术的商业价值。经过和公司技术团队以及决策层的反复研究，飞天诚信开始全力研发基于USB技术的新一代加密锁产品。

　　同一时期，关注这一技术的ISV并不少，但是最终在这一领域获得成功的却寥寥无几。飞天最终成功，黄煜有何德能?

　　黄煜认为：关于技术发展的大趋势，大家都能看得见。但是，这一技术何时能够转变为商机，大家的观点就有所不同。这时候竞争者之间比的是—如何处理长远和短期利益之间的平衡能力，另外还要比持久作战的韧劲。“我们能够在USB市场上占据先机，关键在于我们比其他对手更有韧劲，我们坚持到了最后。”黄煜说。

　　黄煜在做出进入USB市场的决定之后，在以后的三年中集中全力投入相关产品的研发。在这三年里，公司将几乎所有的收入，都投入到USB产品的开发，简直有点孤注一掷。

　　但是，USB加密锁市场的启动，比黄煜等人的估计要晚很多。到了2000年，公司研发的新产品销售仍不见起色，而对手(例如彩虹天地)则利用做集成频频得手。飞天诚信的许多员工开始产生疑问，决策是不是错了。

　　黄煜在当时承受的压力是巨大的。首先，他必须想尽办法留住研发人员，因为他相信商机快要来了，他必须留住他们，否则就会前功尽弃。由于没有任何外来资本注入，黄煜进行了艰苦的成本控制，省下来的钱也大多投入到产品研发工作中。

　　因为他的公司采用的是集体决策，他必须想尽办法去说服总经理办公会议的其他成员，去说服他们支持他再坚持几个月。“说服大家，是一个艰苦的工作，最后我成功了。”黄煜说。

　　2001年开始，USB市场终于开始启动，但是对于飞天诚信来说，进军这一市场的最初阶段也并非一帆风顺。

　　首先是公司在U盘领域遭到挫折。飞天诚信本来是最早开发U盘的开发商之一，但是在这一市场的推广环节却出现了决策失误。当时该公司想大包大揽，生产、销售什么都要做。可是其对手，比如华旗，很快将芯片的研发交给台湾厂商，生产也外包出去，这样一来就占据了绝对的成本优势。

　　“我们的产品价格太高，很快就无声无息了，”黄煜回忆道。不过，黄煜和他的伙伴很快就对策略做出了有效调整。将公司研发的重点集中于以软件为核心的领域，这样一来充分发挥了公司软件研发方面的优势。

　　与此同时，黄煜也终于等到了对手的失误。

　　彩虹天地等对手，由于将业务重心集中于集成领域，该公司在USB产品的研究方面比飞天诚信慢了半拍，从而在2001~2002年的USB市场上落于下风。

　　其实，彩虹天地也不乏卓见之士，对技术动向也有清醒的认识。但是，自从彩虹天地得到外资注入后，其决策开始带有明显的功利性，现实的考虑使得公司的领导难以制定长远规划的战略。这也许是他的一个难言之隐吧。

　　尽管黄煜的公司取得了不俗的战绩，他仍然保持着清醒的头脑。“我们在这一轮技术潮流中占了先手，不等于下一轮肯定占先，大家的竞争还会长期存在，谁优谁劣目前还难有定论。”黄煜说。

　　鉴于2003年左右加密锁市场已经开始出现饱和苗头，黄煜当即决定带领他的团队进入一个新的领域—智能卡身份识别市场。