近日F5在北京、上海两地举行的F5"携手同行 再创辉煌"2008中国区合作伙伴峰会圆满落幕。会上F5公司宣布了2008财年的业绩报告，并对2009财年的市场和渠道发展机会进行了展望。F5公司中国区总经理张毅强表示，4层交换时代已经到来，F5公司力推的应用交付网络概念正在为用户所熟知。

　　08财年收获颇丰

　　在刚刚结束的2008财年中，F5实现了24%的年收入增长，其中产品销售增长率为15%，来自服务业务的收入增长率更是达到了46%，公司在财务上的表现得到了分析人士的好评。

北京峰会现场

F5中国区总经理张毅强先生

　　除了财务上的业绩外，F5还在2008年陆续推出了威普龙（VIPRION）、BIG-IP 1600、3600和6900等业界领先的产品线，再加上独特的iRules可定制支持策略，进一步表明了F5在全球ADC（应用交付控制器）市场的领导者地位。

　　另外，通过收购Acopia公司，F5还在2008年成功进入到文件存储虚拟化新领域，并很快推出具有战略意义的ARX系列文件虚拟化产品。同时，F5还积极推进Application Ready Solution（为应用定制的应用交付解决方案）策略，在第一时间为用户使用微软、SAP、Oracle等公司的相关产品提供应用交付网络上的支持。

　　F5还在奥运会网络支持方面做了大量工作，不仅相关设备在CCTV.com、搜狐网、工商银行等在线业务中发挥了重要作用，还进行了"三纵十横"迎奥运十城市巡展。此外，F5还推出了以教育市场、服务客户和培养相关领域专业人才为目的的"三宝书"--《现代企业IP架构规划建设》、《F5公司电信行业成功案例集》、《银行新一代信息系统建设应用交付网络规划建议》。这些都使得F5在客户满意度和忠诚度方面获得了加分。

　　金融危机下的发展机遇

　　在结束了喜获丰收的一个财年后，F5如何迎接2009新财年的新挑战呢？特别是在目前正值世界范围内的金融危机，众多公司面临裁员、削减成本的压力下，IT公司都需要谨慎的发展计划，做好"过冬"准备。

　　对此张总表示，"F5将'危机'一词看做是危险与机遇并存。在IT优化方面，可靠、高速和安全仍然是企业网络架构的核心，由于用户的投资缩减，使得能够帮企业省钱，甚至是挣钱的F5设备在下一代网络架构的地位反而更加突出。和其他做基础设施平台的公司相比，F5可能拥有更多的发展机会。"

　　在这个变化的市场中，F5所体现的商业价值包括增加可用性、扩展能力、高性能及安全性；保护和最大化应用投资，减少运营和资本成本；改善应用性能及用户体验；降低风险；保护关键应用等诸多方面。由于这些原因，F5的设备正逐渐成为各个规模用户数据中心里的"战略性资产"。

　　张总预测，未来两年内，在3G应用、无线业务增值和三大运营商竞争背景下，国内的电信行业市场将会非常火爆，而ADC产品也会和路由器、交换机一样，成为运营商的网络标配产品。另外，虽然F5的另外一块重要市场--金融市场受到国际环境的冲击，但在向新一代网络架构转变的过程中，F5在该领域市场受到的影响不过会太大。最后，企业市场占到F5整体业务的30%，该领域也将继续保持长期的增长潜力。

　　新财年 新策略

　　"F5在最近几年的销售收入方面持续获得高增长，"张总表示，"未来在中国的发展势头也比较好，F5将正式进入到大型公司的行列。"而在2009新财年，F5首先将开始一场打造新品牌的战役。强调负载均衡不再是F5唯一的品牌价值，要让用户和市场逐渐接受安全、快速、高可用的应用交付网络概念。"对于用户来说，下一步一定是应用为主，谁应用做得好，谁的客户群就更大。"张总说。

　　具体到2009财年的市场策略，张总表示，对于客户来说，主要是坚持深度和广度两个原则，区域范围上则要向二、三级城市扩展；在渠道方面，F5继续优先追求渠道质量，数量居次要地位的策略；而着力打造更加完善的服务体系也是F5中国面临的一个挑战，目前已经在北京、上海和广州三地建立了备件库，接下来还要在中国继续建设F5支持中心。

　　在产品线方面，针对数据中心层面的Web服务器、应用服务器和存储设备，F5拥有包括高端产品威普龙（VIPRION）在内的众多产品和数据解决方案；在应用层面，F5还有针对微软、SAP、Oracle等公司相关产品的Application Ready Solution应用就绪解决方案；应对市场变化，F5还推出了新的策略性产品，特别是针对中小型企业客户（或中小规模应用场景）的、性价比更高的、有多种功能紧密集成的ADC（应用交付控制器）产品BIG-IP1600和BIG-IP3600系列。更为重要的是，借助TMOS(流量管理操作系统)统一架构平台，这些产品的集成和扩容变得更加容易，使得F5可以实现除操作系统虚拟化之外的整体虚拟化解决方案，在业界具有很强的技术优势。