如果说5年前人们对IP-VPN的价值还有所质疑的话，那么随着其安全性、便利性、经济性和可管理性等优势在长期实际应用中不断得到验证，以及随着其产业生态环境不断成熟和相关硬件设备价格不断下调，如今IP-VPN早已摆脱了最初的青涩，开始驶入发展的快车道。

　　诺达资讯的研究数据表明，2008年我国IP-VPN市场的总体规模将在2007年11.88亿元的基础上继续保持高速增长，达到19.6亿元。面对IP-VPN市场的快速增长，我国信息产业的主要监管部门国家工业和信息化部及时做出反应，于今年正式向网络服务供应商（ISP）发放IP-VPN运营许可证，以此为整个行业的发展营造良好的环境。此次首批获得IP-VPN运营许可的ISP，无论在规模上还是实力上都堪称是业内的佼佼者，而其中又以北京互联通网络科技有限公司（以下简称"互联通"）更为引人注目。

　　服务优势凸显 互联通堪称IP-VPN的有力"推手"

　　互联通此番能够首批获得IP-VPN运营许可并引发业内的广泛关注，主要源于其在IP-VPN上不仅具备雄厚的硬件基础，更形成了大多数同行所不具备的专业服务能力。在硬件基础上，互联通的优势主要体现在三个方面。首先是其拥有遍布全国的IP-VPN节点机房和技术团队，可以帮助企业把所有办公机构通过本地专线，连接至互联通临近的IP-VPN节点，从而可使企业的局域网数据传输速度和远程访问速度比传统的 Internet VPN 快8到10倍；其次是其拥有一整套稳定安全的数据网络和双环的网络架构，可有效地避免单点故障，可帮助企业大幅降低管理和沟通成本。而其独特的数据分流技术也可以有效地分割互联网和局域网内的信息和内容，可让企业的 VPN 网络带宽得到更为充分的利用。

　　相对于硬件基础方面的优势，互联通在服务上的专业能力更为可贵。在多年的市场培育过程中，互联通积累了庞大的客户资源，并在此基础上积累了丰富的实施经验和摸索出有效的CRM管理体系，进而形成了在售前、售中和售后服务过程为客户提供一整套专业服务的能力。基于这些专业的服务，互联通可以帮助客户量身定制各种IP-VPN解决方案，让IP-VPN与企业的IT应用融合的更为紧密。比如互联通的 IP-VPN 服务可以深度整合企业总部和分公司之间的语音、视频以及传真服务，帮助企业提高沟通效率，节省通讯成本；还可以帮助企业全面整合企业数据（OA、ERP和CRM等应用）、互联网接入、语音视频和系统集成应用，使其信息系统更好地支持业务的发展。

　　客户连年递增 互联通行业应用遍地"开花"

　　雄厚的硬件基础和专业的服务能力，使得互联通的客户数量连年递增，如今互联通的企业客户数量已经超过了2500家，最终用户的覆盖量则高达1000万人。与客户数量快速增长相对应的是，互联通的客户流失率一直处于业内非常低的水平。据互联通的相关负责人介绍，互联通之所以能够吸引并"粘"住客户，与其能够根据客户的实际情况定制各种个性化的解决方案，并在全国各地实施多点一站式的统一服务有着密切的关系。

　　以国内某制造企业为例。该企业在昆山和顺德拥有两个加工厂，同时在全国各地还拥有25个销售办事处。根据该企业的加工厂用户数量较多（超过300人），而每个销售办事处用户数量较少（10人左右）这一具体情况，互联通在制定方案时指出：两个制造工厂应分别申请本地点对点专线，连接到互联通的IP-VPN骨干网，链接策略以地域临近性为首选；25个销售办事处则无须采用成本较高的点对点连接方式，只须因地制宜地选用本地宽带或拨号的方式连入总部信息网即可。互联通这种定制化的解决方案，使得该企业网络的传输速度、安全性、稳定性和可管理性都得到了充分的保证，项目投资的有效性得到了明显提高。在后续的方案实施上，互联通更是充分发挥了其多点一站式服务的优势，在全国各地为该企业同步提供了从线路申请、安装到验收的一条龙服务，极大地减少了该企业内部多点间和多运营商之间的沟通成本和协调环节，有效地提高了项目实施效率。项目实施完成后，该企业的整个VPN网络运行得非常稳定，有力地支持了企业各项业务的开展。该企业的负责人表示：通过与互联通合作，企业以较低的成本实现了先进的VPN应用，借助强大的网络应用系统，企业的管理能力和业务拓展水平都上了一个台阶，企业核心竞争力得到了明显的加强。

　　实际上，类似该制造企业的故事每天都在互联通发生。基于对客户需求的深入了解和对IP-VPN技术的准确把握，如今互联通已经具备了在多行业为各种规模客户实施定制化解决方案的能力。具体而言，除了已经建立了优势地位的制造业、物流业和流通业外，互联通已经把IP-VPN业务拓展到了教育、交通、能源和金融等多个行业，其所推出的各类行业应用正在以"遍地开花"的态势快速普及。

　　我国IP-VPN市场渗透率不到北美一半 互联通未来增势强劲

　　尽管我国IP-VPN市场的发展速度很快，但整个市场的成熟程度与一些先进国家相比还是有明显差距。研究数据表明，目前国内IP-VPN市场渗透率略高于30%，和北美的80%、欧洲的60%相比，仍处于较低水平。对此互联通的相关负责人表示，这种差距正是我们巨大的发展空间。目前看来，IP-VPN在我国已经获得了政府、制造、能源和流通等行业用户的初步认可。而未来几年，随着金融、卫生、交通、教育等行业对IP-VPN认识的提高，随着外资企业和国内先进企业分支机构的不断增多，尤其是随着国内中小企业信息化程度的逐渐加深，将会有更多的用户将目光投向IP-VPN，我们在IP-VPN渗透率上与先进国家的差距也必将会被随之迅速缩小。

　　该负责人进一步表示，IP-VPN市场的开放与繁荣是不可阻挡的趋势，作为实力雄厚、立志创新的IDC运营商，互联通将不遗余力地把IP-VPN技术推向更多的企业，将其应用方式推向更深的层次。从长远看，互联通则愿意在全力优化自身经营模式和不断探索ISP行业发展方向的基础上，与基础电信运营商紧密携手，共同推动增值电信业务市场的良性发展。