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年终盘点之UPS:需求分散化 期待行业整体方案

研究显示,2007年UPS市场出现了持续增长的态势。其主要原因是中国经济的持续高速发展带来的UPS用户需求分散化,这使得更多的行业和更多的 企业对UPS产生了持续的需求。根据赛迪顾问统计及预测,2007年,中国UPS市场共计销售142.6万台,同比增长11.5%,销售额将达到28.2 亿元,同比增长8.0%。
  图1 2005-2007年中国UPS市场销售情况

  数据来源:赛迪顾问 2007,12

  在产品结构方面,中国UPS市场2007年中40-60Kva功率产品的销售额仍将占最大比例,10Kva的产品市场销售额占有率也相当客观。未来几年,UPS产品发展的方向是更高的可用性、安全性已及功能的集成化、智能化和人性化。

  从区域市场结构来看,中国UPS市场的分布出现了分散化,传统的华东、华北、华南三大区域依然显著高于其他区域,但是东北、华中、西北、西南四地也出现了较大幅度的增长,这也说明我国的经济水平、IT普及水平在相对落后地区有了较快的发展。

  赛迪顾问认为2007年的中国UPS市场,可以看到以下几个突出特征:

  1.市场竞争加剧,厂商积极拓宽产品线

  2007年UPS厂商间的竞争依旧激烈,施耐德电气收购APC,使得APC与 MGE两大UPS生产商进行了重组,整合后的公司将拥有更加完善的产品线,特别是在大功率UPS方面,整合后的公司将更据统治力。同时UPS国内厂商凭借 价格和渠道优势,不仅在中低端市场中站稳了脚跟,而且国内厂商也逐步加强高端产品自主知识产权产品的研发,推出技术先进、功能完备、价格具备竞争力的高端 UPS产品,并且也取得了一定的成果。国内厂商在经过激烈的市场竞争后,已经看到了技术创新的重要性,都在努力的完善自身产品线,加大对研发的投入,以技 术带动产品市场,突破高端市场。而国外厂商也正在加快高端技术下移,致力开拓中低端市场。今后国内外厂商在中国UPS市场上的竞争将会更加直接,在更多的 产品线上直接交锋。

  2.用户需求分散化,整体解决方案仍是发展方向

  随着近年来我国经济的高速发展,在UPS市场上其产品不仅仅只集中在金融、电信等 行业的大型企业中,以往对UPS需求较弱的行业和地区,UPS的市场增长率都大大提高。在西北、西南及东北等地区市场UPS的增长率都不低于全国的增长 率,而在制造、交通、能源等行业对UPS的需求也十分旺盛。而在传统的金融、电信、电力等行业中,对UPS的需求已经从量的需求转变为对质的需求,在这些 行业中,用户需要更加可用,更加安全的不间断供电的整体解决方案。因此,厂商应该根据用户需求的变化,在不同的领略提供不用的整体解决方案,提供更高的附 加价值。单纯提供产品的竞争力正在逐步下降,对于不同行业的整体解决方案依然是今后UPS产品的发展方向。

  3.渠道调整仍在继续,服务成为竞争焦点

  IT相关产品渠道扁平化的趋势已经是大势所趋,UPS产品也依然是依靠渠道销售的 产品。市场竞争的日益激烈也促使UPS厂商对自己的渠道策略,渠道结构进行不断的调整,从而转向实用化、灵活化和效果最大化的渠道组织模式。由于UPS产 品本身的特点和销售对象所决定,其对渠道的要求较高,而专业化分销正是适应这一要求的策略之选。借助 "专业化分销",专业分销商能够对这个品牌的产品了解做到最大化,从而使专业分销商无论是对产品的销售、售后服务或者是进行系统集成,都能够最大限度地运 作代理品牌,使代理的品牌能够得到最大限度的渠道回报。从这一角度来说,渠道与品牌是逐步融合、密不可分的共生关系,而不是单纯代理、可以替代的关系;是 与厂商共同经营品牌,而不只是经销产品,最终实现厂商与渠道的共同成长。

  渠道的扁平化趋势给渠道商带来了更高的要求,尤其是在服务方面,对渠道商来说更是 重中之重,服务也成为了厂商竞争中的焦点。随着专业化分销的实施,渠道与品牌直接的融合,服务将呈现出品牌化趋势, UPS厂商将与渠道一起努力来增加产品品牌的附加价值,服务品牌化对厂商和渠道都提出了更高的要求,但只有迎合这种趋势才能为厂商和渠道商带来更高的增值 利润,才能在竞争中利于不败之地。

  未来5年中,赛迪顾问预测中国UPS市场在中国整体经济平稳高速的发展环境下,会继续出现平稳增长的局面。预计到2012年,中国UPS市场销售量将达到189万,年均增长率在6%左右,销售量会逐年增长,但增长速度则呈现平稳下降的趋势。
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