【IT168 资讯】2007年12月12日 从零到三千万用户，风行用了一年半的时间。即便坐拥三千万用户大军，风行在线CEO罗江春，依旧不敢轻言收入。

　　用老实本份的方式积累用户

　　"你用风行吗？"似乎已经成为罗江春必问来访者的一句话。2006年7月，风行在线正式推出了全球首款BT边下边看的软件--风行网络电影，到了2007年12月，已经拥有了3000万的用户量，说起来有些让人难以置信，这一切居然是靠"用户口碑"实现的。

　　为什么选择通过用户口碑，这种"老实本份"的方式来做推广？罗江春在接受流媒体网记者采访时表示："公司运营肯定是以用户为导向的。风行有一个理念，做一切事情都是为了用户。如果说P2P领域有门槛的话，技术和用户是最大的两个门槛。就这两者来看，技术服务于用户，技术的积累不过是为了让用户有更完美的使用体验。我们很看重用户的选择。"这句话的潜台词是，通过口碑来积累用户是最可靠的技术检验方法，而这样积累下的用户也最为忠诚和有效。"

　　风行目前正在推广一项全新技术FSP，使用新版的风行网络电影看一部高码流的影视，基本上等待时间可以控制在60秒之内。罗江春认为："现在做P2P点播很像是做搜索引擎。在GOOGLE和百度做搜索引擎的时候，也有很多家在做，但最后只剩下这两家最大的，他们的技术也是最好的。P2P视频领域也是如此，竞争很残酷，如果不在乎用户的体验，很难立足下来。用户衡量一款P2P软件好不好有三个指标：快不快、卡不卡和内容多不多。我们不会在产品的一个版本上停留很久，每一次升级，都给用户体验带来了明显的改变。如果说视频是个金矿，在三五年后会出现一个巨无霸，这家公司的产品和技术肯定是最为优秀的。"

　　罗江春在风行两周年庆典上对员工布道

　　谈收入为时尚早

　　"如果未来几年有一家网络公司超越了Google，那么这家公司必定出现在网络视频领域。"软银集团总裁孙正义的这句话激励着为数众多的企业投身到视频创业的大潮中。曾经或者说至今仍然有人宣扬视频是一个大金矿，这座金矿的产量究竟如何？不少专业的咨询公司都曾经公布过一些看上去很美的数字。但在2007年年中之后，惨淡的现实让视频泡沫论逐渐取代视频金矿论。

　　似乎唯有赚到真金白银才能驳斥视频泡沫论，这种形势下，众多的视频流媒体公司使出浑身解数想要摸索出一条视频赢利之路。

　　罗江春反而不急。他表示"风行向来不缺钱"，这或许要归功于罗江春的"小气"："我们和同行们的运营风格不太一样，对运营成本一直很严格的进行控制，一点点钱可以用很长时间。"

　　当然，这并不意味着风行缺乏赢利能力，"视频广告未来前途非常光明，我们也深信不疑，但目前来看视频广告这块的市场还不是很成熟。我认为视频广告的收入要在1年或者1年半的时间内才能有个比较大的起步。凭我们现在的用户量，如果我们大范围的接广告，实现营收平衡是完全没有问题的。但我们认为，这个产业还没有找到杀手级的应用，因此我们仍将重心放在用户规模上。如果现在就把精力放在做收入上，很容易分心，无法保持技术上的领先地位。而一旦丧失技术领先的优势，跟着用户的阵地也会被动摇。"

　　罗江春的这番话，在风险投资商看来或许并不讨喜，但真正有远见的人明白，视频行业要打的是一场没有捷径的持久战。

　　走可管理的P2P之路

　　有关P2P封还是堵的争论不曾停息，国外一家调研公司报告又显示，P2P大量使用、网民高速增加，将超出当前互联网的有效负荷而导致瘫痪，全球互联网带宽将在2年内耗尽。这份报告的出炉将P2P推到了千夫所指的尴尬地位。

　　罗江春倒是不担心这点，他认为运营商不可能封P2P:"很多用户装宽带就是为了下载电影、在网上看电影电视、打游戏。从我们和地方电信的接触来看，相对于带宽占有率，他们更关心ADSL用户的数量，以及宽带上的增值业务多不多。"

　　"宽带互联网将是P2P分布式计算的非常好的平台，采用P2P流媒体技术可以减少90％以上的带宽资源，解决当前整个宽带内容产业链的瓶颈。P2P软件在搜寻和无效传输这块是可以优化的，通过优化能逐层降低运营商的负载，对网络做成很大的影响。"

　　当然要做到这些，前提是这个P2P流媒体技术是可管理的P2P，而也这正是风行P2P软件的一大特性。风行无疑能为地方电信提供他们所想要的，风行还提供一套针对P2P客户端、服务器的管理技术和后台支撑系统，解决P2P技术存在的难于管理、收费、质量保证的固有缺陷。

　　有版权的内容也再是个难题，利用BT边下边看起家，在积累了3000万的用户后，虽然不轻言收入，但罗江春可以很有底气的说："风行已经有了足够的筹码和内容提供商谈判，我们会带着内容和电信运营商进行合作。"