Berge Ayvazian：

　　现在，有一些人如果参加了咱们两天的会议，可以知道我在这次会议当中有不同的分会，有技术方面的，有商业方面的，还有比如说市场营销方面的，第三个分会是叫做提供商与商业案例这样一个分会。在我看来Wimax World Asia是最重要的，对于客户来说理解这样个他们所需要的最关键的市场在什么地方，并且怎么样满足客户的需求，这样可以利用他们的Wimax网络来解决上述的问题，还有比如说他怎么样能够使得自己商务运作需要得到收益，这样使得整个整体服务的质量会得到提高。最理想的一项方法就是从需求出发，就是关注市场的需求，这样就不仅仅是追求技术方面的。所以，我们必须更加关注这个方面，也就是说关注Wimax对于服务提供商与商业案例方面的需求。

　　我们今天下午会有几个演讲，还有一些案例讨论方面的东西。我会简单的介绍一下今天下午的演讲，然后我再作一个开场白，之后会有洋基集团策略营销副总裁，他在亚洲领域有非常丰富的市场营销经验，接着是由商业案例与分析，这是由来自于印度尼西亚的先生来作的演讲。很多人都知道他的同事已经作过有关的演讲，今天下午我们主要是讨论有关于案例分析方面的问题，并且在商业案例当中如何运用他所学到的市场营销知识。接着，我们会有分析另外一个方面的商业案例，也就是说如何实现亚太地区数字城市以及数字鸿沟案例分析，这样就可以看看如何接入这样的无线宽带，比如说可以了解到宽带用户以及宽带所需要的商业合作伙伴有那些需求。在新加坡方面会有免费的一些Wi-Fi的无线接入。Ken Chua是阿派克公司的CEO，他是来自于新加坡，在此领域的主要两个厂商也会参与到咱们的案例讨论当中来。

　　顺便说一下，各位发言人都到齐了吗？

　　首先我作一个开场白，有些人都已经知道了，我昨天已经作了一个演讲了，我会试着提供一下W的商务案例，我开始先讲谈一谈有两个最基本的功能，第一个是建立一些移动宽带，就是在一些还没有在开展移动科技的用户和国家当中，在原来的国家当中，很多国家肯定会有光纤或者是网络这样的高速宽带接入服务，但有可能有一些国家还是滞后一些，有一些技术方面的原因，有一些国家已经有了卫星电视了，这样通过卫星电视也可以提供宽带服务。大家都知道一些服务商肯定是固定的宽带服务提供商，大家肯定都已经有过类似的宽带上网的经验了。我们可能有17D以上的或者是移动宽带已经刚刚进入到这个市场了，使咱们的服务范畴得到很好的扩展。事实上技术是对于绝大多数厂商来说最关键的问题了。那么这样我们也希望更多的厂商能够提供更广泛的宽带服务。一方面Wimax是移动宽带的一部分，这样能够使得完全的固定宽带发展到可以漫游的、可以移动的宽带服务，使得不能够完全享受到移动宽带的固定宽带客户能够享受到更多的服务。我们可以知道有移动的，有可能是3G或者是4G，大家都要享受到3G、4G所带来的宽带服务的快感。当然，3G肯定使得能够从固定的域名发展到一个移动的域名。这样就能够使得宽带发展到手机应用方面，宽带在其他方面也有一些应用。例如，他们可以使得3G的移动宽带服务能够得以实践，AFTE，也就是3G移动手机的发展的移动愿景。这样通过上述的基本技术阶段和基础，能够发展更多的宽带服务。我们还有许多除了Wimax以外的移动服务可以供选择。

　　现在，目标是实现另一个阶段，也就是为个人提供宽带服务，这个不仅仅是提供固定的宽带服务，并且是移动的，而且是无论在何时何地等能够得到宽带服务。今天很多的演讲者已经提到了，4G不仅仅是3G顺利上的延伸，有时候我们在考虑个人宽带服务的时候，Wimax是一个非常重要的技术要素。

　　我还想提一个问题，我现在在这边并不想谈论技术层面，我们想谈论的是商务案例，同样，Wimaix只是一个工具，就是利用技术大道IP营这样的服务。或者是DSL宽带，能够提供1.5或者是2.0MPIF这样的一个宽带服务，还有一个随时可以覆盖一个广泛的覆盖领域。这样可以通过移动宽带不受地域和其他方面的限制。最重要的一点，是我们有非常多的经验，因为我们在全世界已经发展了275个Wimax这样的实验了，在市场上有275个商务网点能够提供这样的服务。在一些发展中国家已经提供了3.5兆这样的服务，现在我们看一看各个国家之间的Wimax频谱是怎么不一样的。

　　首先，我们看一看可以提供的频谱是多大？也就是说为了得到相关的许可执照，这个频谱的容量是多大呢？这要根据各个国家之间的不同而不同，有可能是由政府提供的性价比较高的一种频谱，或者是利用现有的频谱，那这些频谱可能是某个公司或某个团队提供的。那这些公司有可能把自己所得到的执照和许可证转让给其他供应商。

　　在美国，非常重要的两间电信公司有可能提供2.5-3G这样的一个宽带服务，这主要是为电视行业提供的。还包括英特网宽带提供服务。现在我们已经采用Wimax了，我们不可能专门为Wimax提供一个执照，但是我们所提供的执照当中包含这样的一个业务。我们可能帮他们决定一下到底哪些频率是可以被提供的，然后再看看相关的频谱。我们看看这些所有的可以提供的频谱，在亚太地区是这样的，在亚太地区是2.3、2.5、3.3G等等，大家可以从屏幕当中可以看到，非常重要的一点在2G当中的频谱很大部分是用于移动宽带技术的，这样能够使得成本大大降低，如果在3G以上，可能会提供更好的服务，但是有一点需要注意的，就是咱们的接入设备有可能会不太相容，如果是3-5.8G以上会加入更多的移动技术，也就是说我们把电脑和调制解码器都带着的话，就可以随时上网。但是更重要的理念是我们的从固定到移动的转变。

　　我们看看由于频谱以及频谱所决定的宽带服务是哪一种，看看这种服务到底是哪些可以被利用，哪些不可以。政府可能会在2G以上的宽带服务给提高发执照。所以，频率以及频谱是非常重要的，在发展这样的宽带接入服务的时候。

　　我们已经提到了在275个实验已经开展了，我们在这些已经开展的国家有非常多不一样的特点和特色。在发展中国家可能会仅仅作为提供这样的一个中介和媒介，并不会提高他们在改善设备的成本方面，而且有很多国家大家可以看到，在提供Wimax方面只是提供Wimax，但是在巴基斯坦不可能保证他们宽带移动的可获得性。他们只是看一看而已，不可能提供非常好的宽带服务。所以，大家可以看到，在印度，很多人就用Wimax提供相关的宽带接入服务。这样，他所强调的并不是他的移动性能，而是他们的覆盖率，以及他们相关的性能，这样使得一些商务活动能够开展。

　　我还想提的一点是，在中国很多Wimax为客户提供固定宽带所不能提供的服务。所以，一方面我们有固定宽带这样的案例。同时，将来Wimax的移动宽带技术是有非常美好的愿景的，个人宽带接入服务是一个非常重要的概念。因为，即使在初级阶段，我们必须关注固定宽带技术，这样包括比如说个人宽带服务，通过CPE这样的一个改革，还有包括改善设备，还有比如说能够使得宽带用户随时随地的享受到宽带服务，能够随时随地享受到他们移动款待的域名服务。所以，我们主要是谈一谈移动宽带服务。我们看一看在4G方面移动宽带服务能做一些什么。

　　这两个Wimax的方面使得洋基集团能够使得在宽带服务，特别是移动宽带服务市场份额大大增强了，这使得我们想Wimax这些接入的服务能够有大的发展，这是我们所希望看到的，一直增长到2006年到2011年之间，从36万到81万，很多人认为这个市场并不是太大，对于很大的市场来讲这是一个小数字，但是它是有一个很大的改进从它的服务来讲。然而，从Wimax的发展和从它的服务商和服务的人员会有一个很大的改变，需要一个时间，需求也是不断的在增长，这个数字也会有很大的增长。所以，我们可以预见这种情景是会有很大的增长。我们以后还会讨论相关的问题，我们要介绍的就是世界上增长最快的，亚太地区的经济增长是最大的。它会认识到中国、印度这样的国家很快会用Wimax作为他的宽带，像日本、朝鲜和韩国都会这样用，他们已经开使用了，他们用可移动性作为他们的宽带服务，现在的数字就是这样的。印度已经开展了这样的服务。

　　我们可以看到这些数据是如何发给他们的许可证。现在我们为了大家能够更了解这些的商务案例，我们研究一下他们不同的公司在市场上起的作用。有一些我的同伴们已经研究了这个结果，他们很快的作了一下研究。他们都是非常合格的运营商，他们能够把自己的非常合格的这种功能，用Wimax把宽带给他们的客户做得更好，很多其他的非常有趣的一些有创造性和挑战性的人他们用Wimax马上进入市场，这些公司他们用卫星电视，他们想要自己发展自己的宽带产品，这些投资的公司我们叫他们TOS，他们已经有很好的投资和投入，他们一旦进入就会有很大的作用，很多大的城市也会用Wimax的技术来作为他们新的宽带服务，还有好多的手机运用商进入这个宽带的服务，用Wimax。

　　在市场分割上面也可以看到这些的例子，这些全球市场的运营商怎么把市场发展起来的，每个运营商都是不同的，但是区域的先驱他们都是这些非常先进入这些地区的公司，看这个表的上面都已经标出了，在这上面我们可以看到这些非常有意思的宽带的ISP，他们都是非常线的，都是无线的，他们是最开始进行这些服务，开展自己的业务。他们不光是做手机上，他们主要是做宽带，光说说印度就可以看到，他们在预告上讲已经很小。但是，现在我们说的印度比较多一些。我想强调的就是作为3G的这种运营商总有很多的有意思的案例和情景可以讲，在美国我们有（四润四），他们是Wimax的运营商，他们是3G的网络，他们使得战略的设定是开展Wimax提供宽带的网络和服务，不仅是扩大我们语音的含量和容量，也不光光是他们这些手机的服务，而是要开展新的服务，这些新的服务就是要把他们的服务使得他们自己对于英特网的应用和手机的等等服务设施都带到网上来。还有一些就是用户的电器都可以用。这一种新型的接入方式不仅仅是手机和电脑，而是马上可以触手可及的，和照相机、游戏机都可以连接起来，使大家认为他们的换带不仅仅是手机、计算机上可以用，生活中任何一个地点都可以应用，都可以连接到英特网上，是一个新的生活方式，是一个数据的生活方式，这种连接方式是一种生命价值的体现，要超越现实，超越今天的这种商业模式，也超越手机的商业模式，这是一个下一代的生意。

　　这是一个非常多样化的市场，亚洲地区的市场是非常多样化的，我们这些运营商也必须认识到这个问题。我们回来再想一想关于我开始说到的一些内容，还有其他会议上说过的内容，我想问一问大家有没有其他的问题，我想回答一下。

　　提问：
　　作为普通的一个用户来讲，最重要的是什么？是语音还是什么其他的内容？

　　回答：
　　好，现在我回答这个问题，印度大概有百分之多少的人有个人电脑的？

　　Wateen Telecom：
　　是120-180万人才有计算机接入英特网，就是这么少的数量。不知道你是不是讲的有关的这个问题。

　　回答：
　　英特网有很多的用途，你可以什么事情都做，你可以玩游戏，全世界各个地方的人都可以一起玩，你可以用于通讯，有于任何IP的服务做语音服务。对于我来讲最有趣的还不是这些，是在商务上来讲，今天我说的不是以运营商为主，而是要以客户为主，不是说Wimax是所有的运营商控制，而是运营商把成千上万的企业家和内容提供商以及好多加入到英特网活动来的人，他们开放了一扇门，使他们能够参与客户在利用这种连接才能够参与到这个活动当中。这是一个新的权限，对于所有运营商来讲是一个新的服务，他们必须要相信，必须要控制这项服务，端对端必须完全控制，这是另外一个完全不同的方面，有一个风险，但是它的机会是巨大的，还包括你自己的所有数字化的世界上，当你用宽带连接的时候，本身对于你就是一种新的生活方式，你必须要自己通过互联网来组成自己的商务对象和商务模式。所以，基本上要求宽带必须要满族这个条件，你们可以对于未来作一种展望，今天的需求来讲，基本上是简单的宽带连接，不管是以太网还是手机网，都对自己的哪儿的居住户的客户也好，像印度也是一个例子，还有没有其他的问题呢？

　　提问：
　　还继续说以欧洲为主，关于宽带的频率的范围，很多宽带Wimax的运营商如果在一起，他们的频率是怎么样的？

　　回答：
　　这个问题我不能回答你，因为有一个程序，使得这些不同的频率能够协调，一方面是由Wimax自己的论坛，明天可能会讲到关于和谐为目标的讲话。如果你看到全世界来讲，或者是一个区域都是很复杂的，我们就可以看到，有不同的3个频段，是2.0、3.0、5.0的赫兹，每个频段都有不同的用处以及他们自己设计的内部结构，也有不同的商务案例。比如说，然而我们想要说的就是非常重要的每个Wimax对于行业来讲，必须要认识到应当重视发展中国家的用途，因为他们这些国家用的是3.0G的许可证，来取得他们最基础的需要。优先照顾他们这些基础的数据要求，使他们的基础工业能够很快大道他们的发展，能够大道这些其他世界应用手机所达到的水平，这是非常重要的，要把他们3G和2.0之间的矛盾，尽管他们不会一样。这是我的回答。我还有时间回答最多一个问题。

　　提问：
　　我的问题是特别和中国相联系的，我最近听说MIT的公司、网通等等的，你认为现在对于商务的模式会有我多大的变化由此而引起的？

　　回答：
　　首先，我回答一下你这个问题，我不是中国的专家，我对IT不是太了解。我想解释一下，我想让另外一个人来回答，他就是王先生。我不是特别对MIT这个问题非常熟悉，但是我知道中国的市场有不同的政治压力，一边是固定线路的这些运营商，他们需要很多的技术和工具来取得他们所需要的强制性的英特网的需求，这种发展很快，比你要发展固定的接入设施的发展非常迅速。还有一个比较快的发展的创业性的公司也有，他们不光是全国性的，都是分区域的。

　　我理解，这些许可证是由地区的区域性的领导，而不是中央政府发，不是MRI，他们应当是地方的能够快速提供英特网的一个工具。所以，我想非常有有司的一种动力，不光是要完全有利的控制或者是中央政府来做，我首先必须承认，我不是专家，我正在观察。我的回答不完全，对不起。

　　提问：
　　我也不知道是不是问题，也许是对于你的演讲的一种评论。第一页、第二页你讲的是关于带宽的问题，对于宽带你有更宽的接入性，对于Wimaix上的移动长来讲，使得你的移动性增强，我的理解是使得你的宽带和固定宽带有不一样的功能，我可能讲的不太准确，也可能是另外一种方式，就是宽带的Wimax它的效率可能更好一些，可能是这样的问题。这是我的一点点想对于你前两页的演讲的看法。

　　回答：
　　他是一个网站的人，谢谢你的评论，你回馈的这一点我很感谢。最重要的、最有挑战性的一个问题就是提到Wimax来讲，MSD和E之间的进化，互相之间的协调发展，有的人是要一起的增长，我还要扩大Wimaix的生长，这是非常强大的力量，我同意这个D网还会要存在，继续存在对于市场来讲是有好处的，所以它会存在。但是，E网会更加新，它的存在会扩展一些更新的市场。同时，我又认为，我们肯西特会有机遇的，在全世界都一样，不管你是不是固定的。

　　谢谢你的评论。我想请Rudy来演讲一下。

　　他是Wimax的提供商，他已经在世界各地开展服务了，他可能和微软公司，可能和很多其他的公司进行了合作，更重要的是我们寻找一种新的途径和方法能够发展Wimax的服务。

　　Rudy：
　　各位都问了非常多的问题，我还没有准备好回答这些问题，如果有时间的话，我可能会回答各位的问题。来看一看我们需要下面交谈到的就是比如说我们看一看亚太地区Wimax的业务是如何开展的，这个方面是一个我们要谈到的问题，有些问题可能和技术方面有关，有些问题是和商务有关的。

　　还有我们公司关于Wimax在2000年的时候就致力于和英特尔公司合作，向致力于Wimax业务的发展，在2004年，市场早期，我们有可能考虑到从移动宽带业务转换到Wimax移动业务上来发展。Wimax在亚太地区我们也想有一类。

　　我想继续讲我们在下面会谈到一些亚洲的问题，我们会看各个层面来谈一谈亚泰地区应用的特点是什么。不同的商务案件有不同的关注点，对于服务商来说Wimax的关注是不一样的。我们如何利用Wimax宽带取得更大的收益，能够赢得更大的利润，我相信通过这样一个先进的技术，我们就可以很好的理解咱们的收益在什么地方？我也要举一个例子，我谈一谈在亚洲的一些具体国家。

　　我跟很多厂商都进行合作，有一些合作商，比如说在演讲之后，我们想听一听各位对于Wimax的要求是什么，而不是亚洲的市场环境。

　　亚洲是Wimax存在的最具有活力的市场，为什么呢？大家知道Wimax的世界是很小的，如果在单一地区，比如说我们乘飞机，我们可以比如说去日本、去韩国，能够去到最发达的国家，我们也可以去到一些刚刚新兴的一些国家，而我们不仅可以去一些成熟的市场，也可以去一些潜在的尚未发掘的市场，其中的一个原因就是说我们已经知道政府方面已经制订了相关积极支持的一些政策和措施，来支持Wimax业务的发展，欧洲和亚洲是不一样的，在欧洲我们已经开始部署了一些Wimax的业务了，看到在亚洲Wimax所投入的很多钱我们会谈一谈，到底有哪些国家已经决定来投入很多钱来投入Wimax业务的开展，我们会谈到一个增长最快的一个国家是大家可以知道这是非常基础的，在亚洲最大的基础是电缆很多是无线的，大家可能看不到这些，但是随时随地可以利用这些服务，这都是基于无线网络和无线服务的存在。所以，很多人都能够亲身经验和体验到这些宽带服务。

　　我们看一看Wimax在具体的商务环节当中是怎么运作的？传统的固定宽带服务是比如说要卖一些光纤以及相关的电缆、电线，这样还可以利用享受到上网服务，如果在某个固定线路里面不可能随着线路的迁移使英特网的服务迁移，所以固定的线路有一个非常成功的案例是一个BBM的商务案例。很多时候，新生事物的发展就是基于无线宽带的开展。无线宽带还是一个新生事物，刚刚发展起来，比如说我们把录像资料、音频资料连接起来，跟建筑的终端设备连接起来就需要无线宽带服务。那我们看一看在亚洲对于无线宽带有一些什么政策和条例。

　　我们看一看该地区的频谱是什么东西？有可能是3.5-5.8赫兹。所以，我觉得亚洲情况是是相当客观的。我们看一看今天亚洲的情况就是统一和宣传的固定宽带以及移动宽带服务两个都存在，比如说在4年以前，大家应该还可以想到4年前咱们用的是什么宽带技术吧？就是说5年前咱们都可以知道速度是非常快的，没有人利用这么慢的服务吗？在过去4年当中，宽带是最成功的商品，经过这样改善的速度增强的宽带，很多人都享受到了上网冲浪的快感。有很多应用领域可以采用到这个宽带服务，亚太地区最有特色的一旦就是说他们对每个个人和宽带服务都非常感兴趣。他们对比如说在地面传输、空中传输都非常感兴趣，那通过宽带传输这样的一个技术能够将亚洲的文化传播到世界上。所以，在日本和韩国都有通过这样的宽带服务。

　　我们看一看这个Wimax在商业当中的应用到底是什么？我们去一些发展中的市场，或者是发展中地区和国家，我们首先看到的就是运营商，就是ADSL、DSL这样的服务提供商，也就是说如何区分传统的宽带服务，像印度一样的。那这样对于宽带的接管是非常乐观的，他非常支持宽带的发展。很多政策以及很多条款都非常支持宽带服务的开展，特别是Wimax宽带服务的开展。

　　在传统的宽带服务方面，不能够提供的部分可以利用Wimax宽带服务很好的弥补。我们去商务环境当中看一看是非常不一样的，这是一个需求对于移动英特网以及移动上网需求非常大的一个环境。这个在商务环境，它对这样的要求是非常无形的，比如说在日本、在中国，这是一个非常大的问题。就是在如何监管、如何运营移动宽带服务的时候，这样的问题是存在的。我们之前已经谈到了商务环境下如何能够更好的利用移动宽带服务呢？我们不仅是从数据当中能够得到这样的服务，不仅仅是从通讯、电信方面得到这样的服务。但是，我们更强调的是怎样能够利用移动宽带服务的能力，使得这样的宽带服务能够更加便利的服务当中。这样，在我们实施的过程当中，我们必须很好的发展、改进、并且很好的将固定宽带DSL转变为移动宽带服务。为什么现在很多人不再用固定话机了而是用移动电话呢？是一样的道理。

　　我们有两个方面需要注意一下，大家可以看到现状以及将来的愿景。今天，很多运营商都根据不同的地区、不同的国家都还在运用传统的固定宽带。第二点，运营商已经准备好致力于移动宽带的服务了，或者是他们想更大的扩大移动宽带服务的份额。这样，我们可以用下面国家的例子来证明一下。比如说，在左边大家可以看到印度、印尼、菲律宾、马来西亚、孟加拉、斯里兰卡、老挝、越南等等，这些国家都运用的还是最原始的宽带服务，我们想要在这些国家当中增长移动宽带的份额，我们看看个人的宽带服务，比如说有韩国、日本、台湾、香港、新加坡等等，所有这些地区比较富裕的国家都希望更多的发展个人宽带服务。在中间的是致力于有线宽带的基础设施基础的。什么意思呢？什么叫做致力于完成有线宽带的基础设施建设呢？我们简单的解释一下，什么意思呢？非常多的洞，有很多的洞，这些洞多的就像一个耐劳上面的洞一样，非常多的洞，要挖很多的洞才能接线装上宽带。

　　大家都知道，在澳大利亚有这样的一个宽带接入服务，不知道大家是不是知道，澳大利亚的占地面积太大了，幅员太辽阔了，这样的话开展固定宽带业务并不是太理想，也不是太方便。所以说，澳大利亚甚至在总统大选的时候谈到了这一点。

　　我们再看一看日本，比如说我们去广岛，我们去大阪，他们之间的距离也不太近。所以，操作起来有一点困难。

　　我们简单的浏览一下看看几个关键的要求是什么呢？我们看看战略性的操作是如何进行的？这些各个不同的点展示了不同的范围，我们看看个人宽带服务，看看投资个人宽带服务后面潜在的东西是什么呢？也就是说咱们必须在人口稠密的地区进行这样的个人宽带服务投资，所有唯一的一个问题就是说很多新的机站都必须建立起来，比如说接入的一些设备，或者是一些服务器，都必须一个接一个的很好的建立起来，这样才能够满足人口稠密地区的需求和要求。

　　我们给您再看一个例子，有一个非常不一样的地方是什么呢？有一些运营商在提供最传统的宽带服务的时候，他们考虑以这样的模式来提供此类服务，也就是他们必须建立好这样的一个服务模式，使得宽带接入服务的能够大大增强，这两个不同的方面是什么呢？

　　我们看一看这样的一个困境是如何能够很好解决和应对的呢？也就是说人口稠密地区对于宽带的需求率以及宽带有限的容量这样一个问题是如何解决的？我们看看这样一个实例，我选择了一些非常典型的例子来阐述这部分的内容。

　　你看看比如说有一些亚洲公司、一些欧洲公司，我们现在主要谈一谈印度方面的情况。印度我们看到，对于传统宽带服务的需求量是非常大的，根据计算得出，大概在2010年需求会非常大，政府也鼓励这样一个服务的开展，政府当中的一个目标就是增长公众对于宽带服务的需求，所以大家都会看到不同的地区对于不同的具体商务运作环境都对宽带服务有不一样的需求类型。所以，我们大家都可以看到很多客户都能够有能力支付起这样一个服务，来享受这样的服务。

　　我们看看对于频谱的监控监管是怎样的，比如说有各种各样的频率和频谱，我们看一看在这个市场上面，在早期的时候，当今的世界环境下面对于宽带服务的需求是如何具有依赖性的，很多商务环境都是基于传统的固定宽带来开展的。

　　我们看一看个人的问题，如果我们想要获得最大量的接入，很多人都无法解决这样一个问题，为什么呢，在当今社会我们可能一个月会有6-7美元这样一个客户对于ARPE的需求，我们看看印度方面所显示出来的目标以及活力都可以证明，我们可以看到在移动宽带服务有很多不同层面的需求，在中国，我们可以看看这个图表，我们看看这个官方方面发表的一些用户情况，有可能在这个地方对无线移动宽带几乎是没有什么的，最重要的对于中国来说一个最大的挑战是什么呢？也就是市场方面的监管还没有配套起来。因为，在中国市场是监管监控的国家，但是相关的监管监控的条例还没有发布，所以不能配套。

　　我们来看看中国目前的情况是这样的，中国的发展进程是非常长的一个发展进程，所以支持起来不太容易。在以前，可能03、04年都作过相关的努力和尝试，对于固定宽带用户来说，有6种可以供选择，那个时候几乎没有什么移动宽带可以供用户选择，我们看一看具体的例子是什么？我们看看南方的网通、中国的NET.COM这样的一个公司，在中国不同的地方比如说广西等等不同的领域，他们的业务项就像企业正在增长的趋势，他们现在正在做这些方面，为什么他要用Wimax16E，这是对于他们有线的一种替代。每一个运营商他们不是要做拉线，或者是太平洋地区，不是在本地区，可能是在海洋上面或者是岛屿等等，他没法拉线的时候，可以选择用无线宽带的Wimax，其他的国家有一定的许可证，所以他们可以这样去做。

　　这是我们所经历的从去年开始已经有增长了，他们铺开了这项业务，具体的数据我们还没法理解，但是我们知道，中国的电信公司，最主要是在北方的，有同样的这种情形。中国移动是有一点不一样，因为他们有线的基础设施还没有，他们是移动通信的运用商，他们主要是处理3G这样的一些问题，我们对所有区域的情况都应当有具体的这种研究，对于中国这个地区来讲是经济发展最快的。所以，我们应当看到，不管他们处理3G的问题还是什么，重要的是采用Wimax，不管是有线宽带等等，都可能引起一定的混乱。但是，我们要处理好这些问题。

　　说到韩国，韩国是第一个能够把宽带应用到个人宽带服务上面来的。去年中期已经开始要往商务上面推出这样的服务，直到现在我们说到个人宽带，当地在一年前还是没有，不光是电视广播等等的服务，还有其他的很多服务都已经开始了，在全球范围来讲他们是第一个进行商业运营的，韩国是做的比较好。

　　从日本来看，我们也可以替代成他有最大省长的，但是日本我们可以看到是非常有组织的做法的，不管他们的频道管理等等都是非常规范的，政府非常积极的参与了这样的规则的制订，频道的分配等等，当地的参与程度非常深。他不光是一个投资的资金问题，而且还有一些是怎么样管理的问题，有很多的公司也想要做个人的宽带，PPDI等等，好多NTT的集团等等，KDDI他们都要求申请这样的许可证。这都是要做商业运营方面的，这是一个很大的投入。

　　我们还要跟大家说的另外一些事情，是在日本最近三年，有很强烈的需要，需要的是这种刚才我们提到的瑞士奶酪，我们正在做成实体，一方面是个人的宽带，另一方面是要把管带应用到无线上面来。

　　最后讲一讲台湾问题，我们不太熟悉，谁比较熟悉呢？没有人？我把它做成一个国家了，是一个商务案例，它不是一个用户，它是整个一个地区，管它叫国家是不对的。它是对政府有很强的推动力，能够把他们当地的行业Wimax做成当地最主要的服务商，使之能够做成他们世界的Wimax的运营商之一，当地的参与程度比较深，要支持这样的行动，令世界领先的公司参与到Wimax上面来。台湾的发展很快，我们看到的是非常强有力的发展，我们有一些运营商和当地的主要的运营商都联系过，你可以看到，现在有这么多的本行业领先的主要的这些运营商都可以知道他们是多么的积极，这种行业都是属于国家行为的行业。

　　我们最后说一说个人宽带最主要的内容，再回忆一下，最后几年来的业务进展情况，我们来看，我想继续强调一下我们所发现的内容，我们不可能再说具体的细节了，这是可以看到的MPV的运营商，他们这种移动的Wimax的增长情况？从这个图上的相关时间和投入就可以看得出来，不管是移动运营商还是什么，他可以把自己最基础的这些服务以及延伸的服务都可以做到，他们认为对主要的是以传统的固定的行业作为他们发展业务的重点。

　　我们要强调的就是第二个，我们所做的是把他们怎么能够进一步的使业务能够升级的服务，这是马上就要发展起来这个业务，比如说我们要进行一定的分析，引进很多的机站，都建立起来，这是非常大的投入，是60%的投入，用了很多成功的技术，很多人一听到技术就需要，我们有很多的工程师他们没事做，只能做这些。在你们要应用某种科学技术的时候，支持到它的服务上来，也同样要用技术。

　　我们主要发现的内容是这样的，首先要征地异地它维持的费用，这不是说设备问题，你要做的是移动机站等等的，这些你肯定要有很多的选择、收购等等的一些征地。部署你自己的网点，你不能说屋顶上或者是电线赶上，这是不可以的，你必须要有自己的地方。

　　我们还说到不光是这个费用，为什么要开展Wimax？对于我们来讲是有整个的战略意义的，对于我们还是要发展Wimax，这是一种开放式的，在大的网络当中是非常重要的，比如说你家里的电脑，自己的任何设施都可以连接上，不管怎么样在家里都可以运转。但是IP经理不给你提供服务你是不能上网的，所以能够达到很多神奇的功能。在家来讲，在电信局很多不存在的东西，你必须有标准化的设备仪器，它不是开放式的，当然我们提供了Wimax之后，本身就是开放的了，给你能够产生一种能力，任何的设备你都可以看得到，根据某种商务的机会，就可以看到是一种特定的网络，预定的或者是等等的。但是我们整个的设备都是这种开放式的。我们想做的事是使运营商他们真正能够把所有的网络的内容全部放到网上。不是说你只有一个运营商把他拿上来就完，而是要把很多的内容真正能够做到电信运营网络才能做到更多的内容，这个结构和原来的结构是有很大的区别，大家可以能够看得到。

　　最后总结起来，有两件事我们要提到的：第一个，最近两年我们一直做了很多的事，就是现在的形势，我们叫做新兴的市场，在亚太地区可能是发展较快的在去年来讲，有很多的规定是非常有利的，我们和很多当地的企业建立了很多很好的关系，我们已经在中国建立了自己的办公室，和很多中国的公司联系起来，在中国我们有很多的合作伙伴，在北京，我们也要做新的业务，在早上，Intel好多人都已经过来了，不是说恰巧碰见，而是他们有意识的参与了很多的活动，我们的展台上，我们的机站设备等等。他有一个芯片，是移动式的PC，他们到北京来就是要把这种新的作为奥运会的准备，比如说收音机频率的播放等等，我们昨天都接触了这些事，我们有一个展台是专门为运营商开的，我们还接触了很多其他的，还有很多机会。

　　谢谢大家听我们讲演。

　　主持人：
　　谢谢各位，感谢Rudy先生能够很好的回答我们的问题，而且给我们很多相关知识的答复。那么我们在下一位发言人演讲之前，我问一个问题，由于我们对各位提到的商务案例都非常的支持，那我想知道一下，对于各个不同的商务案例里面的操作程序是如何的呢？这样的操作具体的操作步骤是如何应对新形势下的宽带服务的？是如何使得这样的操作能够很好的应对？

　　Rudy：
　　我的理解是说我们对不同的宽带用户的需求是如何满足的？我们在进行固定宽带用户服务的时候，我们必须考虑到相关的设备投入，在移动宽带方面，我们现在主要致力于Wimax的投入，不过这样的新技术的引进，我们是能够使得服务更好的开展，并且能够满足不同用户的具体需求，使得他们的应用领域更加广泛。

　　第二个是跟本地当地的商务合作伙伴进行合作，在中国、在日本，在其他地区和国家都有许多商务合作伙伴，这样能够使得由于他们的支持，我们可以很好的开展我们的业务。所以，能够为该地区的业务开展作出相关的支持和辅助。