运营商争夺的焦点—大客户接入

　　在通信运营市场上，20%的大客户带来企业80%的业务收入，不少运营商已把宽带大客户的发展提升到公司的生存和发展的层面上。因此，在宽带市场的竞争上，大客户与行业用户永远是争夺的焦点。

　　目前，比较常见的大客户，如政府、金融、大企业、教育系统、公安系统对网络通用的需求是：对于政府、金融等行业大客户典型的是区域内互联或者省/地/县三级机构互连的需求；对于企业典型的是生产与销售等各部门之间的互连。对于不同行业的大客户，着重考虑的方面也有所不同，比如：对金融行业客户，特别注重稳定、安全、带宽独享；对政府客户，特别注重安全性、带宽独享、经济；对教育网客户，特别注重经济与灵活；对于企业用户，特别注重经济及综合的多业务接入（语音、数据、视频）能力。总结起来，各行业大客户一般都关心以下内容：

-　　方案类型、接入方式，以及选用什么样的网络类型、接入方式以及冗余资源情况等；
-　　要求用户网络安全有保证；
-　　网络稳定可靠；
-　　客户网络的可扩展性（包括带宽、节点数以及业务类型等方面）、QoS保证等，最好是能够在利用原有投资的基础上实现系统平滑升级从而满足新的需求；
-　　应能满足当前及未来可预见的需求，解决方案必须具有灵活性，能够在满足当前用户带宽需求的情况下为未来可预见阶段内的通信增长提供网络保障；
-　　所建用户网络的性价比：价格包括大客户的一次性设备投资及月租费，
-　　先进性要求：这包括通信网络、组网方案、接入方式等方面先进性的考虑。

　　AM100-E支持ATM、以太、FR、CES、HDLC、IMA等多种业务，为客户提供完善的端口及速率的选择，同时利用ATM统计复用、灵活的带宽分配等优点提高现有网络的利用率和灵活性。能很大程度满足上述用户关心的内容，在运营商与行业客户的组网应用中可大有作为。

-　　AM100-E在大客户专网中的应用 ---- 支持多业务接入，降低成本

　　此种应用中，用户各分支点已有丰富网络资源，但各用户可提供的上联端口种类各异。AM100-E模块化的设计和插卡式结构，可灵活配置以太卡、E1卡、ATM卡，并且E1端口具有any port any service功能，可有效保护以前投资，节约现行投资。初期用户采购少量以太接口板和E1接口板，即可同时满足多种业务的接入；日后随着用户的增加，只需简单扩充板卡，即可将投资降到最低。当现网用户需要增加带宽时，只需运维部门从网管做简单的配置，用户侧和网络侧均不需要增加投资。

-　　AM100-E在大客户专网中的应用 ---- 强大的以太接入支持，安全可靠

　　本方案不但可实现与其它大客户网的天然隔离，在安全性稍低的以太接入方式中，通过对VLAN的设置及AM100-E对tag功能的支持，也实现了用户分点之间的天然隔离；用户可以根据需要控制分点之间的通信，用户网络安全有保证。同时，本方案中用户采用双光口上联，减少了单点故障，增加了电路可靠性。另外，在通信网络上用ATM PVC使每个用户独享带宽，保证服务质量。

-　　AM100-E在大客户专网中的应用----Any Slot Any Service

　　该方案利用AM100-E Any Slot Any Service功能，可将基于FR、DDN、HDLC等n*64k的业务通过同一个E1端口接入，通过软件定义特定时隙到ATM的映射方式，实现同一接入点到不同业务网的灵活接入，充分利用设备资源，有效节省现在的投资，保护原有投资。

深度诱惑---- 3G移动通信网

　　中国移动与中国联通在移动通信市场的竞争日趋激烈，竞争领域从原先的话音业务发展到增值业务。伴随着移动增值业务的不断发展，迈向3G（3rd Generation，第三代移动通信）则是两大移动运营商的必然选择。同时可能还有其它运营商也加入到3G移动网络的建设中来。

　　目前国际电联接受的3G技术标准主要有三种--WCDMA、CDMA2000和TD-SCDMA。目前定义的3G系统主要有R99、R4、R5等版本。如果在近期实施3G，R99、R4版本将被采用。R99、R4对无线网络接入层推荐了ATM技术。因此3G移动网络的lub接口（即NodeB与RNC之间的接口）将采用的是IMA E1接口，ATM 155M接口，RNC侧一般采用ATM 155M接口。

　　在运营商有SDH、ATM传输资源的情况下，如果利用现有的传输资源来构建3G传输网，AM100-E可作为E1和STM－1接口资源不足的补充产品成为3G网络中的一分子。一台AM100-E目前支持4块E1卡，每卡支持32个E1，每个E1口均可配成IMA E1，所以一共支持128个IMA E1。当ATM 155M端口缺乏时，一台AM100-E可提供最多26个155M ATM接口。在RNC端口不够的情况下，AM100-E 较高的端口密度正好可以弥补这一不足。因为无线3G的三种主流技术标准的主要区别在空中接口（UU）部分，从传送层角度来看，网络结构基本类似，各个标准对传输网的要求也基本类似。正因如此，AM100-E在3G网络中的应用将不会受到标准的制约。

-　　AM100-E在3G中的应用 —— 基于SDH＋ATM交换机的解决方案

应用如图：

　　该方案利用AM100-E丰富的IMA E1和ATM 155M端口，可灵活部署在3G传输网络的汇聚层或接入端，经SDH网透传，可有效节约传输资源、节约RNC侧端口资源。

　　如前所述，本3G移动传输网的解决方案适用于TD-SCDMA、WCDMA、CDMA-2000三种标准下的3G网络。

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