心动不如行动，老王不愧为商人，办事神速，两个月前与记者通信说刚有某某想法，言辞激烈，理想颇高，两个月后已然打理完了国外相关事务坐在北京的一个宽敞明亮的办公室里给记者打电话邀请其新店开张喜庆了。
对于从哪个方面入手创业，老王有自己的见解。一直从事IT工作的老王，在美国硅谷打拼多年，在这方面积累了丰富的经验，同时老王也注意到，虽然目前国内的IT业仍处在低迷期，但网络却是一枝独秀，尤其是随着国内政府上网工程和中小学校校通工程的开展，网络已经深入人心，这也为众多的网络厂商和经销商带来了巨大的商机，加之目前国内对归国创业者提供了很好的政策，况且论起经商老王也算内行，出国前曾在中关村“混”过，算是地道的“村里人”，说句揭老底的话，那点出国经费还是在那儿“积累”的呢。因此考虑再三，老王决定把宝押在网络上，通过冷门中的热门打响创业战。
但开店就得有开店的规矩，首先得讲究个氛围，同时又要讲究个层次，所以在店址选择上老王也费了一番脑子，最后选在商业氛围很浓的“企润大厦”一层，租了半层，并请人精心设计了一番。
有了店面，就犹如有了锅，下面就是“米”的问题啦，首先是选择什么产品，经销什么品牌，当然最好是能成为多种相关产品多个品牌的代理商。凭着对经商的感觉，老王迅速选择了交换机作为开业的“第一单”，但是要想取得厂商的信任，让人家把货放在你这可没那么容易，好在老王交际广，在国内国外都有许多朋友，老王真是暗自庆幸自己的那段经商经历。在朋友的帮助下，老王很快就“拿”到了几家交换机厂商的货，并与供货商签订了技术支持与培训合同。
开篇语
产品是构成一切系统的核心，选择产品是网管员构建网络、升级网络工作的重中之重，作为联结厂商与用户桥梁的《网管员世界》一直把为用户介绍最好、最实用的产品当作已任。然而，随着市场经济的洗礼和网络泡沫的逝去，企业在选择系统时的价值取向已经发生了深刻的变化，人们不再单纯追求奢华，而更注重实用，这也从一个层面上为我们指明了栏目的走向。
此次我们推出老王开店这一栏目，是想透过老王的小店窥见网络产品的更新换代，或许对您选择产品有所帮助。同时诚望广大读者为本栏目出谋划策，提供您感兴趣的话题，共同把这一栏目办好。
开场“秀”
来到老王的“新锐”店，眼前风景确实不同寻常：凡经过的人眼睛所能看到的一色的都是透明的玻璃橱窗，店内的陈设尽入眼底。前面销售区主色调为白色，除了各种宣传海报和产品展示架外，最抢眼的就是它的培训区了，大屏幕前整齐地摆着一些长条凳，可随时进行培训及产品的讲解，甚至发布一些业内的最新信息。后半部主色调为黑色，主要是产品体验区，模拟各种网络环境，让客户能够体验各种解决方案，进行“实地”考查，在体验经济盛行的今天，这种销售方式可以大大提升产品的可信度，是成功销售产品的关键，另一方面，如果在销售产品的同时又能承担系统工程的实施，将会带来更大的收益，也是吸引客户的关键。
新店开张，老王首先要做的就是为“新锐”做秀——销售技术培训。老王不愧是搞了多年的技术工作，从计算机网络设备到互相间的应用，从交换机的工作原理到常见网络问题的处理，从销售意识到服务意识，真是深入浅出，透彻至理。老王的店员也不过七八个人，围着听讲的却是满满一屋子，多数是观光客。但老王却认为这些人都有可能是潜在的用户，多数人其实并不很了解产品性能，尤其是这种相对专业一些的产品，您要教他们了解，等他们需要了自然就想到您了（原来老王还学会了人际公关）。
听着讲解的同时，记者信步走到产品展示架前，短短数日，老王居然也“顺”到了几款“硬货”，其中有Cisco Catalyst 6500、3Com Switch 4005、华为QuidwayS3050快速以太网交换机和实达网络核心交换机STAR-S6808系列交换机。迎面一字排开的柜台上摆放了这几款交换机的各种详细资料，更绝的是老王还请来了这几大厂商的工程师来为销售人员做产品和技术培训。老王深知，作为一个称职的销售人员，不但要对你所卖的产品的价格和折扣一清二楚，同时对于产品的技术特点也要做到“门清”，如果你在做单的过程中不断打电话请示，客户就会不信任你，因此也就不会把单子给你了。记者也借此良机上了一课，在工程师的讲解及老王的指点下，记者基本摸清了老王店里的这几款“硬货”来路。
安全为王
老王告诉记者：交换机作为组成局域网的核心设备，安全是十分重要的。说到安全时，那要数思科精心打造的Cisco Catalyst 6500交换机。
Catalyst 6500系列为模块化多层交换机，可以为园区、广域网 (WAN)和城域网(MAN)提供端到端服务。在Cisco Catalyst 6500系列交换机的主要应用模块为安全模块、内容交换模块、网络分析模块等。
网络安全已成为网络构建必须考虑的问题，Catalyst 6500系列不仅可以帮助用户扩展安全业务，还将使安全功能用于广泛的IP业务，从而提高整个网络的安全性。Cisco Catalyst 6500系列交换机通过四个全新的高性能安全业务模块提升网络安全，包括Catalyst 6500防火墙服务模块、安全插接层（SSL）、IP安全虚拟专用网（IPSec VPN）服务模块和网络分析模块（NAM）。通过在Catalyst 6500上添加这些安全业务，可以保证现有网络基础设施安全功能，提高网络整体性能及可管理性，同时降低成本。
思科防火墙服务模块（FWSM）不但适合作为数据中心和外部网的边缘分布层，制定服务器流量策略，还适合作为网络管理层。它的每个模块的吞吐量都能够扩展到5GB以上。借助多个模块，带宽可高达20GB。FWSM完全支持VLAN，提供动态路由，它可以完全集成在Cisco Catalyst 6500系列交换机内。FWSM基于卓越的Cisco PIX Firewall技术，因而能够提供与Cisco PIX安全设备系列相同的安全性和可靠性。FWSM采用了通过软件下载增强特性的网络处理器技术，能最大限度地适应未来需求和特性。
思科其他安全模块还包括安全插接层（SSL）、IP安全虚拟专用网（IPSec VPN）服务模块和网络分析模块（NAM）。思科安全插接层（SSL）服务模块能够提高Web应用的性能和安全性，提供综合安全内容联网，并保证优质的客户体验。Cisco IPSec VPN服务模块是为Cisco Catalyst 6500系列交换机和Cisco 7600 系列互联网路由器设计的高速模块，能够提供基础设施集成的IPSec VPN服务，不但能提供强有力的连接，还能增加带宽。IPSec VPN服务模块在Cisco Catalyst 6500系列上提供经济有效的VPN性能，适合进行多种部署。新型高性能思科网络分析模块（NAM-1和NAM-2）能够以千兆位速度为可扩展的交换环境提供更强大的流量监控，并基于Web的嵌入式流量分析器能够为数据、VoIP和QoS提供全面的流量监控和数据获取功能。它非常适合数据中心、企业边缘、分布层使用，也可以作为网络的关键业务接入层，为网络提供应用级可视性，在千兆位环境中实现实时流量分析、性能监控和故障排除。
运用于高性能交换机Cisco Catalyst 6500，进一步帮助客户把以网络安全为核心的多种创新应用，在网络基础设施上得以实现，更好的满足客户需求，帮助其提高网络运用的效率。
“性价”并重
听着老王如数家珍般地介绍思科交换机的安全特性，不仅暗暗叹服其对行业、产品了解的深入性，记者又让老王为一般用户推荐一款性价比优良的交换机，老王毫不犹豫地踱到3Com Switch 4005交换机前。
据老王介绍，3Com Switch 4005交换机是一款高性价比、功能丰富的模块化第三层以太网交换机。该产品可以支持12 个千兆以太网端口或96个10/100Mbps自适应端口。除了强大的交换功能外，3Com Switch 4005采用具备高可用性与高度容错的模块化结构，可以支持无源背板和冗余供电，并且所有模块都支持热插拔。Switch 4005交换机提供软件冗余功能，如VRRP、生成树协议、弹性链路以及3Com的链路聚合技术等，能够将网络性能发挥到最大限度，并保证其不间断地运行。易于管理和使用简单是Switch 4005的突出特点。它提供基于Web界面的管理、监控和配置非常方便, 具有自动端口聚合配置和使用DHCP自动配置IP地址等功能，简化了交换机的设置和管理。3Com Switch 4005交换机尤其适用于那些需要低价格，高密度的10/100和百兆光纤端口，并且支持多种布线结构的桌面交换解决方案的企业建网需求。
随着10/100初始套件和100Base-FX模块价格的大幅下调，带10/100端口或100Base-FX端口的Switch 4005已成为3Com公司先进的可管理10/100交换机系列产品的重要组成部分，也使公司的合作伙伴在交换机市场上更加具有竞争优势。
记者正与老王谈得热火朝天，3Com的工程师走了过来，接过老王的话说，现在Switch 4005还配有V2.0高级软件包。V2.0高级软件包含有很多全新的重要功能，如：
◆ IP组播路由 (DVMRP): 使Switch 4005能够将语音系统无缝地整合进数据网络，提供真正统一的语音/数据解决方案，并且为视频流，远程学习和视频会议等IP组播应用提供路由功能。
◆ 访问控制列表 (ACL’s)：允许网络管理员使用一套可应用于过滤器的指令，为VLAN的流量制定优先等级，以增强网络的安全性。
◆ 配置备份与恢复：在备份Switch 4005配置时节省时间和精力。
◆ 802.3ad (链路聚合控制协议)：使Switch 4005能够识别并自动设置新的IEEE百标准的链路聚合，并且能够与3Com XRN核心解决方案完美配合。
应用为先
在记者与3Com的工程师交谈的时候，口干舌燥的老王已经端了几杯水过来。润了润喉后，老王说，现在智能化小区随处可见，华为的Quidway S3050 快速以太网交换机则非常适用于园区网建设。
华为Quidway S3050是华为公司推出的又一款快速以太网交换机产品，具备高端口密度、高性价比、易安装、可管理等特点。Quidway S3050可广泛应用于Internet宽带接入、企业网和园区网，提供组播服务功能（支持组播音、视频服务及视频点播等服务）。在宽带小区以太网接入中，S3050以太网交换机主要放在小区楼道中心，下行通过S2000系列以太网交换机接入用户，向上通过GE、FE连接到小区中心设备（如S3500系列路由器交换机）；在中小企业或大企业的分支机构中，S3050以太网交换机作为二层汇聚交换机，可以直接接用户或者下面再挂接S2000做10M/100M接入，上行连接到S3500系列路由器交换机，可以通过路由器连接到总部或其他分支机构的网络。
Quidway S3050有很多不错的特性，如：丰富的端口扩展能力，S3050提供固定的48个10Base-T/100Base-TX的自适应端口、1个Console口及2个扩展槽位，扩展槽位可支持5种千兆模块、3种百兆模块、1种堆叠模块，极大地方便了用户进行灵活的网络配置和升级；线速二层交换，所有百兆端口支持线速转发，交换容量为18.5Gbit/s，包转发率10.1Mpps；支持VTP、PVLAN、GARP/GVRP/GMRP、IGMP snooping等业界协议和标准，具有极高的兼容性和可靠性；完全符合IEEE 802.1Q标准的VLAN，提供基于端口的VLAN，最多可以支持256个VLAN。
同时，该产品提供用户分级管理和口令保护，包过滤、802.1X认证、可控组播功能等多种安全控制机制，保证了用户信息的安全；具备强大的QOS 能力，通过对ACL 的引用来完成QoS 流分类规则的定义。支持基于二层三层四层信息作为匹配依据的复杂流分类。支持PQ（Priority Queueing，优先队列）、WRR（Weighted Round Robin，加权循环调度队列）、Delay bounded WRR（最大延迟加权轮循调度算法）等调度算法。支持端口流控的功能，支持带宽控制功能确保进入交换机的特定业务流一个最小的带宽即使在网络拥塞时也能满足一定的丢包时延及时延抖动等QoS 需求。
S3050继承了华为公司设备丰富的网络管理特性，支持CLI TELNET SNMP HGMP，使用华为公司统一网管软件iManager N2000/Quidview，全面支持系统日志，分级告警，HGMP V2，HGMP V1 Server等业界主流网管协议标准；支持调试信息输出，支持Ping、Tracert，Telnet远程维护等，极大地方便了用户的维护管理，节约了用户的投资。
功能全面
老王正为华为S3050概括总结时，一直站在一侧倾听的一位中年男士插上话来：您认为实达的S6808交换机怎么样，我看倒是不错的。老王忙转身相迎，先生您说得没错，实达S6808也很具有吸引力。
实达S6808具有强大的数据处理能力，提供丰富的QoS策略，可以同实达网络各系列交换机配合使用，为用户提供完整的端到端解决方案，是一款适用于各种大型企业网和城域网的核心和骨干交换机。
STAR-S6808拥有超强的数据处理能力。它采用了模块板卡智能分布，S6808主管理模块把二层数据交换、三层数据转发、ACL访问控制列表、QoS服务质量等相关功能处理过程中所需的参数和信息分发到模块板卡，在不需要管理模块参与的情况下模块板卡上直接进行绝大部分的数据处理功能，CPU可以将精力集中于执行路由功能、网络管理、网络服务等任务，这种分布式的数据处理方式使交换机性能相对于管理模块集中处理得到了极大的提高。
STAR-S6808采用先进的交换矩阵结构，订制支持硬件交换和路由功能的主机及模块板卡ASIC芯片，该ASIC芯片还支持硬件ACL、硬件QoS及用户和应用信息硬件统计功能，克服了软件实现相同功能影响处理能力的弊端，因而使得STAR-S6808在进行大量复杂数据处理的同时保持了线速的交换和路由。
现代网络的应用和需求是复杂的，但同时又需要保持高效的数据处理能力，S6808很好地解决了应用复杂而数据处理高效的问题，成为了网络核心的理想选择。
通过系统可靠性和网络可靠性，提供运营级的网络设计。该机具有强大的系统可靠性，冗余管理模块和冗余电源模块的设计避免了管理和电源的单点故障对交换系统的影响，而STAR-S6808独具特色的ICS系统可以在软件升级或管理模块故障时，管理模块快速切换，同时由于板卡智能分布，可以继续转发已建立的会话流，系统可靠性保障了系统的持续运行能力，满足适时、长期的应用需求。
为了网络的可靠，在网络的核心布置两台交换机是合理的，STAR-S6808通过VRRP协议实现了两台交换机在网络层的备份，当一台交换机或连接链路失效以后，VRRP路由协议可以迅速地进行切换，避免了核心交换机失效以后的网络故障或数据丢失。
STAR-S6808支持业界最为丰富的STP协议，STP协议提供网络链路的备份功能，在主链路失效以后可以自动切换到备份链路，避免主链路失效以后的网络故障和数据丢失，STAR-S6808支持802.1D STP、RSTP（快速STP）、RRSTP（环行快速STP）、PVST（每VLAN STP）、MVSTP（多VLAN STP）等等，满足了各种各样网络对于链路备份的要求。
S6808提供专业的服务器群应用技术。服务器负载均衡（load balancing）功能为提供相同服务的服务器群使用一个统一的域名和IP提供对外服务，按照一定的策略实现流量在各服务器间的负载均衡，并实现服务器间的冗余备份功能，提供理想的重要服务器备份技术。另外S6808还支持在应用load balancing功能的两台交换机之间启用VSRP协议，两台S6808同时提供服务器的负载均衡功能，当有一台交换机失效或交换机提供的服务器均衡负载功能失效时，另一台交换机可以立刻负责所有的服务器均衡负载功能。
首次培训成功结束了，天色渐晚，听者却是意犹未尽，老王向记者许诺会有更多更好的产品在“新锐”登台亮相，到时必请记者亲享。记者忍不住稍稍问老王，除了这几款交换机“硬货”外，还有什么好东东可以分享？老王诡秘一笑说，下次让您见识一下网络存储，绝对让您开眼！走出店门，记者不由感慨，老王的店特色鲜明，必定会有一番作为，记者会一直关注其发展。愿老王的店一路走好。
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