【IT168 资讯】公司规模发展到一定程度，若没有分销业务支撑，很难持续快速增长。科士达目前的行为正是对其最好的印证。科士达科技发展有限公司国内营销总监高孙锦在日前接受IT168记者采访过程中表示，为了实现持续快速增长的目标，今年科士达将努力使分销业绩提高到国内电源产品线总营收的30%。而在06年科士达分销业务所占比重仅为百分之十多一点。

    为实现业绩目标，科士达特意为分销业务推出了四款中小功率产品：YHK9100系列、YHK9300系列带中文液晶显示功能的UPS产品，并于近期推出1～10KVA带中文液晶显示功能的机架式（其中1-3KVA塔式/机架式可转换）、15-120KVA N+1模块化（15KVA一个模块）等UPS产品。

    其中新一代YHK9100系列在线式智能型UPS，可为用户的中小型服务器和工业设备提供安全的保护，可适应于网络系统中的各种设备使用。同时，YHK9100-RM机架式系列可以安全地保护用户机柜中的所有网络设备。而新一代YHK9300系列在线式智能型UPS，是针对中小型数据中心、中小型服务器、及其它关键IT/工业负载设备提供安全的保护。YHK9100系列和YHK9300系列UPS，其在线式的设计保证了稳定和干净的电源环境，智能化的管理方式和无人值守功能，适用于先进的网络系统。

    在分销布局方面，2006年科士达采取的是“区域核心代理+行业代理+区域分销代理”三维渠道模式，前二者主要针对行业市场，后者主要专注于分销市场。 2006年主要重心在行业市场，取得了突出业绩，但在一定程度上对分销市场资源和精力投入不够，致使相对于2006年全线飘红的行业市场销售业绩，分销仅占2006年国内营收的10%稍多一点，2007年希望这个比例能提高到30%，这是一个相对于全年实现35%增长更有挑战性的目标。

    2007年科士达仍然会沿用三维渠道模式。会在保持行业市场优势的同时，加大分销市场的拓展力度（主要行动包括：大力发展有实力的新省级分销平台 / 更关注二级、三级渠道 / 推出应用丰富的、具有价格竞争力的高端中小功率产品群 / 加大市场投入----启动卖场终端建设计划）