Prateek Pashine：
　　女士们、先生们下午好，我非常荣幸能够参加今天的峰会，跟前两个演讲有关联的就是说，大家都知道，有些时候各位已经听了前两位的演讲了，为了使大家不至于太厌烦，我会谈一些新的东西，我们就是看一看在移动宽带如何在印度这个市场上面具体运作的。

　　我们现在看一看在此之前，在吃完午饭之后，我觉得能够看看这个使大家在瞌睡当中醒过来，IEEE我们公司在印度厂商是一个无线宽带服务商。我们看看这个教授是一个非常好的印度科学家，这个科学家对于印度宽带服务的提升作出非常大的贡献。

　　很多人都已经知道了亚洲经济四小龙，但印度并不在其中之内，印度现在在各个方面还向中国学习。印度还是一个非常年轻的国度，他只有不到24年这样一个发展阶段。所以，在市场运作以及其他服务提供方面还是一个新手。我们看一看其他发展国家跟印度比起来，比如说像中国、韩国，肯定是比印度有很多先进方面的。我们看一看印度消费者、印度用户是如何选择我们的宽带服务的，在今后三年，有可能会有50%的增长率在宽带服务方面。在印度，宽带服务是一个非常热门的话题，再过去几十年之后肯定还会有非常大的潜力。我们知道，在4年之后，可能会有1700万这样的人口可能会选择移动宽带服务。所以，我们从宏观经济角度来看，对这个前景是非常乐观的。所以，任何人如果想选择成为移动宽带用户的话，都还是有很大的选择余地的。在我们阐述移动宽带的概念以及移动宽带的涵盖范围之前，我们想看一看，印度人是如何作出选择的。我们大家可以可以看到在有些地方，彩电、冰箱，在印度占有率还不是太高，所以现在来说在印度谈一谈移动宽带的占有率还不是太乐观。所以，我们对此采取比较保守的态度。我们可以看到这样的图表，这是印度市场的一些情况，我们可以看到有很多不同的地区划分。所以说，印度每年、每个月可能会有几千万的手机用户，所以发展这些用户成为移动服务的享受者也是具有极大潜力的。

　　今天早晨一个大学的教授谈到了个人电脑和移动宽带方面有什么关联呢？他说到只有500万的用户在前几年以前。但是，比如在MD这样的一些地区和领域，很多人对手机以及宽带需求也是很大的。每个人都知道，包括个人电脑方面，所以可能会有许多潜在的经济收益可以被开发出来，有个人抱怨说我们不需要个人电脑，我们也不需要宽带，那我们看看在印度有很多人的电脑还并没有上网。但这并不仅仅是个人电脑的问题，更多的时候是关于英特网接入，并且是今后的宽带发展的趋势所带。所以，有300万的宽带用户使得我们就能够有一些机会能够继续发展我们的宽带业务。我们看这些数字意味着什么呢？我们只有60%的用户对宽带接入比较感兴趣。我们可以看到，会有一些用户对这个的需求还是挺大的。同样，今天早晨的演讲我们已经知道了，Wimax对于需求还不是很大，大家也可以知道，通过上述的解释，印度为什么对Wimax的发展潜力还不是很知道。

　　我们看一看Wimax对印度意味着什么呢？我们从市场角度来看，印度还是比较倾向于使用原始传统固定宽带的国家，印度现在只有450万的宽带接入家庭，有些公司还并没有完全的延入到英特网带中，所以英特网技术在印度来说占有率还不是很大，所以还需要其他一些因素，比如说有一些运营商很多的用户群。但是，他们对未来市场潜力的开发也不是太乐观。所以，这是印度的情况。但是，在美国，市场完全和印度是两码事，因为他们有比较稳固的市场资源作为基础。但是，在印度事实并不是这样，像我们这样的一些人，除了固定宽带，我们还有什么别的选择吗？所以，我们看一下，在一些工业城市，并没有太多的钱可以得到收益。所以，一些基础性建设对于一些城市来说并不是太重要，不管是什么，50%也好、60%也好，差别并不是太大。还有，比如说VOIP语音这样的一个业务。这个有些地方对这个语音IP业务并不是批准的，我们对一些结果都已经很明线的看到了，很多人花了很多钱，为了能够得到英特网的接入业务，宽带的接入业务服务费相对较高。所以，很多人并不是太愿意花费这样多的一些钱。我们看一看无线宽带支持者是怎么样发展印度市场的，我们可以看到相关的法律和条款，我们可以看到必须有非常大容量的宽带，并且还有使全球认可的一些宽带频谱可以供选择。还有比如说需要一些特定的场所才能够得到相关的频谱。所以，为了实现这个目标，我们需要找寻相关的部门才能够获得。

　　第三个，也就是说国家地域问题，需要选择某些特定的区域才可能实现该服务得成功。

　　第二个我们要讲一下的就是我们看一看CPE在关键服务的几个要素是什么，CPE其实是大概在40-60美元这样一个CPE，这样的市场占有率才能够在某种程度上保证。这些各种各样的要素都是紧密联系的，结果CPE必须由运营商来承担。这样的话，CPE的价钱可能会提高20-30美元。很多人都知道无线宽带技术的具体情况了，如果各位能够提供更多的一些新视角这是我所需要的。无线宽带技术还将技术与世界发展同步，能够赶上最新的世界发展潮流。所以，我们需要做的就是看看无线宽带技术能够如何实现高速的概念。

　　第三，是市场，我们看看市场是如何运作的，看看市场内容是如何的。如果咱们个人电脑价格能够降低，相关的投入成本能够降低，是否有助于英特网用户的增加呢？如何使用户人群能够增加呢？这就是说我们需要考虑这些问题，也就是说相关的法律法规必须适当的放松。比如说我们可能会进行各种各样的实验，但是并不一样每个都能够成功，比如说70个实验当中成功20个，都有可能。很多人看看我们如何愿意从固定宽带到提供移动宽带转变的。

　　现在我们说到运营商应当做什么呢？首先是应该有一种扩展性，同时要进行很多的实验，了解是客户的需要以及他们的服务两方面，我们已经坚定了在这个行业当中的发展，有很的服务并不是人们所需要的，我不是说咱们这是一个非常标准的内容市场，我是说在印度这样一个不太成熟的市场，100个人只有2个人需要这种服务，进而就把这个市场拉平了，所以这个市场的需求是我这个公司照顾不到的，有一些市场的调查的公司来讲，他们得到的是不同的结果。我们首先必须要提供给他们很好的产品，还有一点要非常清楚，你也要在网络上面投资，以及提供所有的内容，你还必须要把这些成本自己作为投入，必须要不断的投入，这些个事情都是我们要做的。

　　刚才说到了一种像喝毒酒这样的一种业务，我们是不可以做的，有些30分钟的内容20分钟就讲完了，这些迅速的做法在市场上也存在这样的问题，那么这种服务我们在印度来讲可以作这样的解释：是这样的，所需要的SB这是一个片断，所需要的一些解决方法，一些个域名服务、网站、电子商务等等，一直到把整个的服务网络全部都做成网络化的服务，从上面进来到下面标准的域名注册等等这些服务，必须全部给他们提供这样的服务，我们有一个IT的服务，比如说三十四十人，我们从IT经理谈，解决人员的问题，通过他们的谈话可以解决这些问题，还有一些内容提供商也可以提供一些个Email和域名等等的服务，全部放在一起，作为总的包的服务，两层式的这种解决方式。

　　好多人都讲到，听说过非典这个问题了没有？在亚太地区越来越流行，他们不买一些许可证，他们用别人提供的服务，我只是提供一些比如说微软作为我的一个交换，作为一个平台，我给其他人提供的服务，我们来提供一些其他的内容，这些电信部门也有很多的年收入是从这里面产生的。在宽带网上也能够得到更多的其他的服务，比如说反病毒软件、域名、安全等等。

　　那么下面个就是娱乐、生活方面，那么印度电影是全世界最大的，他们每年生产大概1000部电影，这是印度人在业余时间最喜欢欣赏的业务，这个市场的份额是很大的，大约集中的精力都在电影行业当中，就是买一个移动的手机，也可以同样欣赏到电影，亏可里是一个印度的地区，他们消费的手机电影非常的大，有很多印度影片进入到手机里面去，这已经取得了一定的成功。我们想这种行业如果想要继续，必须要把很多服务综合起来，这种复合的方法才能解决，我们也可以翻译成杀手的鸡尾酒这种服务才能取得成果。像音乐、卡通片全部都能够上传到网上，可以作各种的链接，还有一些特殊的，比如说包括做厨房、瑜珈公，最主要的一些庙宇也可以作网上的链接，作这样一些主页宽带链接，我们都提供这种服务，还有收音机、电视服务。

　　最后，我们讲一下教育问题，这是一个很大的问题，在印度各地都是一个很大的话题。很多家长都希望孩子受到更好的教育，花很多的钱，都希望自己的孩子比自己的教育程度要高，从教育来讲都希望有一个很好的基础。在线教育是我们很大的一个成分，我们做的是好几部分，已经做的相当好了，这是个很大的市场。在学前一直到高等教育，我们都可以看到不同的教育节目都是通过在线实现的，比如说学校的教育，参加考试获得的文凭、学位都可以进行，我们有我们的网站，我们为在线教育提供了一个非常好的平台。还有各种行业的业务，像微软的工程师都参与其中，使得我们的内容更加有保障。现在我们有很多GRE、GM等等美国的一些考试已经在我们的宽带网上实现了，是不是他们在某一个行业做得十分好的话，也都可以通过英特网得以检测。还有一个学习园地类的网站，为学生们取得好的成绩也提供了好的平台，非常有趣的网站。还有一些语言教育，印度做语言方面也是很独特的，很有特色的。

　　总的来说，我们一定要看得更远一些，超出现实，要作更长远的打算。我们可以看到，用宽带来降低它的费用到六七个美元才可能更好的提供服务，贷款不是一个特大的障碍，Wimax是一种应用的新的选择，我想在两三年以后它将是最主要的接入宽带的方式之一。我们做了多种的实验所提供的内容也进行了研究，一些的产品和服务看看客户等等能不能够认可。我想，相信将要实现的是印度可以成为很好的一个无线网接入宽带的国家，如果你看一下消费的结构，你可以看出，在十年以内，他们将有很好的宽带接入数量，我们可以相信，我们国家在对经济增长的时候会起到非常重大的作用，印度的市场在几年以后会有的。我们相信，Wimax在印度的发展在召唤您，您在哪里呢？需要您来印度，来参加印度的经济发展。谢谢大家。

　　主持人：
　　非常感谢您非常精彩的演讲，我不再相信会有一些网下发展无线宽带的一些缺陷所在，我们看看有什么问题可以问吗？

　　提问：
　　我有一个问题想问一下：在你的演讲当中，很大一部分是谈一谈传统的固定宽带，为什么作为无线宽带的载体还没有很好的被开发出来呢？

　　回答：
　　我们看一看我们在谈到固定宽带的时候，并不是完全说它的主导地位是动摇不变的，我的意思是说我们在将来的市场发展份额上面，固定的传统宽带还会占一定的份额。而且，我们觉得当务之急人们都关注的一个问题是在进行宽带接入的时候，要得到相关的执照和许可。我觉得今天印度市场每个月每天都有很多新的宽带接入任务在进行和开展。我相信，不仅仅是以固定宽带业务，在今后也存在着相当广泛的移动宽带业务的潜力。我回答你的问题了吧。

　　提问：
　　作为个人宽带用户，什么是最关键的应用领域呢？

　　回答：
　　我认为在比如说很多人需要开展移动宽带业务，并且为自己的家人提供很好的服务，比如说有很多小孩也希望在宽带上面看电影等等，所以因为有了这样移动宽带业务的存在，所以，我觉得我们的收益前景还是相当可观的，有可能比如说能够得到8%或者是更多的一些市场份额。

　　主持人：
　　所以说，这就是一个英特网带来的一些爆发性的新经济、新潮流。

　　提问：
　　你是否能够多谈一谈语音方面、视频方面的应用呢？比如说，谁将为这些语音服务提供频率？

　　回答：
　　好的。刚才已经说到了，我们知道了，我们会有一些专门提供移动宽带服务的执照以及运营商。所以说，通过这种情况，移动宽带不仅仅可以接到手机，也可以接到电视和电脑上面，那么我们要开展语音的IP业务，不管是国内长途、国际长途也好，我们都可以利用这样的技术，实现长途电话的程控功能。所以，同时这样就能使得利用IP语音能够实现国际长途。

　　提问：
　　我是来自新加坡的，你已经讲到了一些业务投资，对于固定宽带和移动宽带的投资是多少呢？

　　回答：
　　我已经讲到了，在座有很多都是运营商，我们就不再赘述很多相关问题了。在印度，如果要开展Wimax技术，从技术方面来说，并不是实际上会到来，时机并不是太成熟。比如说如果在美国的新泽西州，如果想要Wimax的业务额、收益率以及利润率是相当高的。但是，美国人可以承受这些成本，印度可能并不是太能够承受。所以，在CDMA的模式方面，100美元有可能对印度人来说还是有可能承受得起的。所以，我希望会有更多的运营商能够投入到相关的语音服务模式当中来。

　　主持人：
　　我来总结一下，我们看看有多少人只是因为这样潜在的需求市场，而使得电信公司或者是软件公司投入到相关的移动宽带来呢？

　　回答：
　　在印度，有一部分是做CDMA手机业务的，有一些CDMA的电话公司也作一些食品传输、网络电视相关的业务。所以，为了能够实现无线移动的目标，很多设备也必须是移动的、便携式的，有些公司也同样从事软件方面的服务。但是，它并不是提供相关的其他设备，比如说有些设备是通过其他公司来提供，网络方面有可能是Google和其他公司提供的，所以有些公司只是提供软件工程方面的服务。所以，为了发展这样一个移动宽带技术的话，我们需要改进我们相关的机制。
　　谢谢，非常感谢。