Keith Doucet：其实我们是直接生产WiMAX设备的，我们只做WiMAX。从一开始就是这样，我们在1999年最初建立我们的公司，那么我们的总部就是在多伦多，当时我们有一个新技术叫做OFDM。那么当这个技术在广播电视行业已经使用了，但是宽带使用还是一个新技术，所以我们想降低成本把这样的产品叫做WiMAX。所以当时对于我们公司来说，我们是以多伦多为总部的，现在我们在全球都有我们的分部，我们在18个国家有分部。在今年的1月份，我们把第一个WiMAX的系统和基站推向了市场。在此之后我们现在已经有75个国家的系统了，所以这是我最简单的对公司的介绍。
下面给大家介绍一下WiMAX的系统。我们的WiMAX确实改变了整个IT的行业。我们使得我们的运营商更加成功，这个就是WiMAX典型产品的样子。大家可以看到，这是一个家族的产品，首先是一个基站，这是一个AN100U的型号。你如果是一个小的运营商，你可能不希望同时运营太大的网络，所以你可以用一个很小的设备。同时你还有一个室外的订购设备，同时还有一个室内的用户设备。那么这个设备主要是负责像这种软件的安装、拆除、卸载等等。同时，你还有一个USB用户的单元。
在USB上面，你可以把它接到任何你的基站或者是室内、室外的设备上。所以这个USB的产品，它是可以接在你的笔记本电脑上，它在几个月之后就要出台。这个WiMAX是一个很好的管理系统，所以我们有一个很好地管理程序。从部署的角度来说，从分布的角度来说，我们在40多个国家有100多个客户使用了我们WiMAX的设备。
今天大家可以看到，红色的都是有我们足迹的地方，现在我们还在开发一些新的地区，那么这些地区可能他们每天在部署200到400量的用户的设备。所以，这个对整个的市场来说是一个非常好的消息。
那我们Redline的客户是什么呢？是第一级和第二级的运营商，首先是那些已经是运营商的人们，他们可能有一个电缆或者是光缆，他们现在希望能够进入这个WiMAX的技术领域。当然了，我们同时还有新的运营商，他们有钱、资金，但是他们没有经验，所以对于他们来说，他们也希望成为服务提供商。所以有很多的我们销售区的人，他们都是很新的运营商。
为什么说WiMAX好呢？WiMAX任何人只要用了它，都可以成为一个运营商，你可能并不一定非得是一个电信运营商，或者是通信的运营商，而政府也使你更容易作为一个运营商，你不需要很多钱就可以开始，现在可以很便宜的得到一个频段，你可以操作这样一个运营的设备，或者是说这样一个企业。
那么我们客户既小又大，小的意思是比如在沙特阿拉伯，我们就有一个运营商他们公司只有两个人，但是他们有很多很多钱，所以他们到我们这里来，他们说我们想成为一个服务提供商。现在他们已经有大概15000的CPE的用户量了所以这个仅仅是去年的事情，一年之间就发生了这么大的变化。我们的客户有移动的客户，有固定的客户，那么这些移动的客户，他们可能意识到这种技术他们应该通过这种技术得到宽带的接入，所以他们很接受这种技术。
当然，所有购买你技术的人，可能都会考虑他们会不会成为一个领先的采纳者。比如说像我们的公司，我们的这些运营商他们都是非常具有领先性、先驱性、开创性的。这样，他们会成为频段的领先或者是生产的公司。
现在我们所面临的机会是大家需要一种真正的宽带，那么在很多的市场当中，只有5%是真正的宽带的接入。所以，宽带的技术在全球来说其实还有很大的机会和发展的空间，那么同时政府也在给宽带更多地一些政策。那么不管我在世界上什么国家旅行，我发现所有的人都希望有宽带，而政府也特别支持这项事业。那么是除了美国，美国不是这样。所以政府的规管部门，他们会支持这样一种WiMAX的发展，同时还会允许频段变得更加便宜，更加容易得到。所以不管是安全、军事、广电等等一系列的服务，政府都是非常支持、促进的这些频段的选择和这些方面不断地发展。
我去过很多的国家和地方，其实很多人都问到的这种有线连接，人们会问，我们在这儿如果有这么多有线的网络我们的业务怎么发展？怎么会有那么多的机会？我们怎么保证我们是可信的呢？其实这也是司空见贯的，网线也不是很容易建立起来的，因为如果这样的话对于我们是一个很严重的影响。如果网线建得很宽，对于我们的工作也会影响。一般的政府会禁止运营深有自己发言的声音，现在的状况已经改善了，可能在几年前多数的国家的都开始允许运营商有更多的说话的权利。
现在有更多标准化的行动，我们知道整个行业的现代化、标准化给了大家更多的折扣、定价或者是成本等等各方面更好的机会。WiMAX就给我们提供了更好地机会。在这儿我们看一下哪些地方的WiMAX给我们提供了更好的机会。首先我们可以看到这些大、中、小型的公司会利用WiMAX，还有热点的地区会更好地提供相应地服务。当然了，如果大家用无线的回叫或者是无线的返回系统的回程服务，用WiMAX可以更好地帮我们解决交通拥挤的状况。另外在商业方面的应用我们也会有更多的机会，在这儿我们认为WiMAX的机遇主要是在两个基本的市场。一个就是固定市场，一个就是移动市场。
那么在固定市场，我们有固定的网线可以跟某个建筑物联系起来，这就是固定网络。在这儿也有室外和室内的共同的应用，我们叫做有目的应用。像移动市场是车上或者是手机也可以用这样的移动技术。但是之前我们讲到无线应用，讲到WiMAX的时候是一个起步的状况，但是现在我们已经越来越多地讲到了无缝连接。而且现在我们有更多地流动性、移动性。
现在我们看一下在固定的栏里面我们有台式电脑，有的时候我们有自己的私人电脑，我们可以用自己的电脑，另外可以同时又自己的固定电话。在这儿，大家可以看到不同的类型以及不同的客户群体，另外大家看到这种固定的这一类，对整个能源的要求是比较大的。比如说电力，你要有电而且要有稳定的供应，而且要有基本的基础设施。
我们看一下最后一行，如果大家是运营商的话很重要，在固定和移动两个领域当中，你作为运营商需要有哪些投资？我们的产品你可以一个一个进入到某一个部门，建立起自己的独立的业务。但是在固定不需要太多的投资，但是移动情况就完全不一样了。因为在这儿一个关键的移动因素就是有一个非常广泛的业务范围，因为你的移动性如果要高的话，你必须要有很多的投资，你必须要跨行业和很多的领域，既然跨了这么多的行业，你肯定需要很多的投资。
所以WiMAX对于我们Redline公司来说是一个变革是一个领先的技术。所以现在有1、2、3、4这些不同的发展。第三就是方便快捷的移动，今年我们将会相继推出。最后就是全面的流动性将会在2008年全面推出。
其实我们目前来说，在市场上对于宽带的需求是非常大的，即使我们有自己的固定网线等等，但是因为人的漏洞性越来越大，他们到出差和到另外的城市生活，他们都需要移动的无线网络，而不是网线是固定的。那么在这个市场上，从客户身上能有好几百美元的收入一个月。所以我们说市场的机会是非常可观的。
接下来我们像在手提电脑上面，我们想提供这种固定的或者是便捷的服务，可能减少我们客户的流失率或者是用户的流失率，同时可以有更多的客户，向他们提供更好的服务。
其实WiMAX的价值是非常显而易见的，首先它可以帮助我们获得先机，这样的话我们有灵活性，随着时间的变化我们可以适应不同的情况。另外我们可以有更加领先的设计，另外爱同时也能够可以更好地帮我们提高流动性，也可以有更加开放性的结构体系。
其实在很多的公司和运营商里面，他们的系统并不是排除的，对于所有的供应商来说，他们的系统就不够开放，他是一个封闭的系统。那么对于某一些供应商来说，他们就没有这样一种单独的锁定系统。另外WiMAX应用的好处就是可以提高我们的投资回报。因为它其实不仅仅是是一种技术，是一种技术的应用，可以为我们带来更方便快捷、提高效率的新技术，可以提高我们的投资回报。
那么我们提供服务的时候有两个什么原则呢？首先我们有自己的两种类型，就是我们有VPN的服务，我们主要是解决那些中小型企业的问题。同时，我们对VPN的市场需求是非常大的。那么在这儿，我们知道在中国IPNLAS是越来越普及了，这个就是说大家如果有自己的公司，在另外一个地方有自己的分公司或者是自己的办事处，你需要有一个连接。在过去可能有一些固定的接入服务，可能需要花很多钱，但是有了IPNLAS可以是一个非常安全的系统。这是一个无缝的连接，而且是安全的连接。
同时我们可以给大家提供一种无缝的IPNLAS的连接。如果大家跟我们的网络上有一个无缝的连接，通过我们的系统就可以实现无缝连接。像公司的总部和分部、分公司之间就会建立起一个非常无缝的连接，一旦有什么应急的事情或者是事故发生，信息可以实时流动。对于我们来说就是一个非常大的管道，可以让我们实时进行网络的介入，可以上网、传达信息、获取信息。我不知道现在SKYPE这种语音的技术是不是在中国能够可以合法的应用，但是在其他的国家，这种技术可以快捷地帮我们提供服务。
我讲得不应该太技术化，但是我们至少可以讲讲我们在第一个阶段的固定接入结构应该是什么样的。
首先我们有一个Wi-Fi的公共借口，中间是一个接入的中间过程，最后可以接入到全球的因特网。如果大家是供应商，你顾客的需求肯定是不一样的，如果你想控制，服务的质量肯定不一样。在这儿你根据顾客需求的不同调整了你的质量，如果在这儿有了WiMAX我们就可以提供高质量的服务。不管你是运营商还是服务提供商，你可以尽自己最大的能力提供给客户最想要的高质量的服务。当然，在信息流量方面有一个轻重缓急的安排。
同时在下面讲过的技术，我们可以更好地提高效率。技术类型比如说像群众的非常好的努力、实时的信息的咨询、另外还有非实时的信息咨询，同时还有主动的服务提供。那么在这儿我把我们的客户的名字都删去，因为这些信息是不便投壶的。在这儿可以看出我们的客户数量非常到，两个是一年前签的客户，现在的业务发展已经有6个阶段了。那么在这儿就是一个绿地的运营商，他的基础就是WiMAX。那么现在整个公司的增长是非常迅速的。首先他起步的时候规模很小，但是之后的发展非常蓬勃。那么之后这个公司的服务越来越多样化了，比如说像租用线路还有网络接入，另外还有附加价值的服务，服务的种类是越来越多了。另外，他还能够为固定的居民提供服务，就是一种宽带的英特网接入服务。
其实像我们的客户，像银行他们是最有钱的，他们不在乎我们做网络连接多少钱，不在乎投入的问题。但是，他们讲究的是服务质量，只要这个东西对他们提供服务有帮助，只要这个东西可以帮助他们改善服务质量，他们绝对愿意花这个钱。
但是我们知道银行他们会关注一个非常重要的问题，那就是安全问题。那么在这儿，其实如果你真的跟银行打交道，跟银行建立起这样的合作关系，帮助他们建立起这样的无线应用的基础设施，其实要说服他们做投资很不容易，因为他们担心的问题太多了。
就像我刚刚讲过的，这个公司会提供一些非常有附加价值的服务，比如说灾难恢复、网上存储。有的时候发生的应急事件或者是突发事件，我们要利用新技术解决这些问题，从中恢复过来。另外还有网络存储，比如说你参加一个会议，但是我列的这些东西不是我们天天要做的事情，但是这些跟我们的WiMAX应用有关。现在有越来越多的运营商已经开始运用这些东西了。现在有很多的运营商已经深入到了无线和移动应用的领域当中。比如说有一些公司短期内大概销售了2000套设施出去。
下面为大家举一个例子，这是我们另外一个客户，看一下他们使用WiMAX的情况怎么样。这也是一个提供市场解决方案的。那么这是一个为居民区提供宽带服务的公司，那么这个公司它必须要有竞争力，所以如果大家看他的价值的话，他必须用一个月30美元来提供这个服务。然后他其实是提供了一个一揽子的服务，那么这个一揽子的服务其实是20美元，然后他又有一个49美元的有附加值的一揽子的服务。
那么如果我们看他们的商务，他们总体的成本每个月就是55美元左右。那么他的基站的5年的平均的花费是69074美元。那么每个客户的平均钱是836元。那么他用了20个月就达到了收支平衡，所以对于一个新技术公司来说其实是一个很好的成绩了。所以可以看出来，这个行业其实是一个很好的行业，所以他的总的CAPEX是3800万，他们的投资回报率是280%，这是一个很高的投资回报率。就是说现在你提供的宽带其实是很有利可图的，而且可以给你带来不少的利润。下面是一个财务的报表，这些数字都是财务官愿意看到的结果，这其实是一个地铁市场的研究。
下面一个是提供自己安装的服务，或者是移动的、游动的接入。那么我们在居民区的市场做得不错，过去几个月当中我们已经在做第二期了。
这个是我们的网络，首先是一个基站，然后有一些无线的设备，那么这个无线设备他会跟许多的我们室外和室内的设备相连接传递信号。他们都是由我们的运营操作中心来控制，那么他的商业模式也跟刚才我们看到的那个商业模式差不多。那么不同在于WiMAX的基站现在是3A的设备。那么这其实是一个评级的标准了，是一个很好的3A的门户。
今年我们就可以使得这个WiMAX的信息流到门户，然后再由这个门户允许我们的用户使用网络。所以在第二阶段的时候，我们是以自我安装的价值为定位的。所以在这个里面，我们在安装的时候是不需要花钱的，同时我们可以提供各种各样的服务的自动化，可以降低你的操作成本。同时，他也会使得我们的客户拥有更好的客户体验，这样的话，他可以告诉他的朋友们，也来使用这样的设备。
我们现在还是为那些愿意进入这个行业的企业，提供一整套的服务。比如说我们可以向这些运营商或者是想进入这个行业的人们，提供我们的这些服务、设备。我们的设备也可以帮他们安装，或者是由他们自己安装。同时他们也可以从我们这儿购买设备，或者是购来的服务进一步的销售给别的公司。
所以，下面我们来看一个郊区的市场。那么这个郊区的市场他的人数大概是150万人。这是一个很典型的城市的郊区了。在这个郊区，本身是有很多的固定的电线杆、有线的设备。那么通常这个系统通常大概一个月25美元的样子，就可以获得我们无线的接入。第一年我记得有15000人装了我们这个设备，都是室内的设备。然后，这些客户他们就可以跟20000多个移动的设备进行一个信息的交流。所以，在这个市场上，我们每一个家庭，他们大概花的钱是42美元。那么5年每一个基站花的是69000美元。那么我们的平均成本是1000美元，那么他们用了34个月达到了盈利。这个对于一个新的公司来说，也不是一个很差的成绩，他总的CAPEX是8400万，5年的MPV是6400万。这个是他们的财务报表，也是我们的财务分析师关心的。
下面就是第三阶段，在年底的时候我们引入了个人的、移动的宽带设备服务。那么其实主要是通过笔记本电脑来实现这一点的，所以我们希望能够首先有可携带性。当你从一个基站到另外一个基站的时候，之间有一个无缝的融合，之间不会产生任何的冲突。大概在明年中期的时候，我们会进行下一步的推出。所以，我们公司也是在电子技术方面做了很多的工作，那么我们现在所遇到的很大的机会、挑战。那么这些挑战就使得我们进一步不断地来开发新的产品，乃开发更好的手机产品，可以使得它完成各种各样的应用。比如说像流媒体、网络游戏、音乐的传输等等。所以，我们希望第四个阶段就会成为一种在商业方面可以使用的，那么是在明年。
这是我今天主要介绍的内容，谢谢大家！
主持人Zeus Kerravala：大家有没有什么问题？我有一个问题，您刚才说的42美元一个家庭，那么在中国，如果42美元可能比较高，那么在中国的话，大概应该是多少钱比较好呢？
Keith Doucet：比如说在印度我们提供的是8美元一个月，所以在中国价格也差不多。在中国我们可以用不到10美元每个月，但是我们必须要为此付出更多的成本。那么我们也看到了现在IPTV在中国发展得很好，所以我们可以把IPTV放在里面，每个月只收8美元。
主持人Zeus Kerravala：你觉得语音的服务有多少的比例？
Keith Doucet：刚才有人提到说在澳大利亚80%都是语音，是的，你说的对。但是现在技术可以自己证明自己，所以现在技术的采纳程度跟你有关。你说的收入是不是可以投资，或者是包括在成本在内。我想这个服务肯定是要我需要更多的成本，这个8美元不好说，但是这个8美元是由市场来决定，但是是比较灵活的。
主持人Zeus Kerravala：刚才您提到了移动的WiMAX，那么您觉得移动的WiMAX的价格应该是怎么样的？
Keith Doucet：我知道EVTO、HSDPA，我考虑到现在的渗透率是多么低，就是移动的数据是多么低，价钱大概是80美元、60美元，用户觉得比较高。
主持人Zeus Kerravala：你觉得这个对于移动的WiMAX有用吗？
Keith Doucet：我觉得WiMAX是一个非常高效的协议，那么在我们研究的基础上，我们在同一个频道当中引入了各种各样不同的服务。因为这个服务可以在同一个频道当中给我们带来更多的收入，所以我们有很多的空间操作，所以我们觉得WiMAX将变得更加有竞争力，因为它可以比传统的提高收入。
主持人Zeus Kerravala：EOS、DPA他们是一些传统行业的运营商，那么他们是你们的竞争对手，那么这个市场上有很多的制造商都自愿地讲价，现在Wi-Fi和网卡都在讲价，现在在美国大概卖到200美元一个，所以对于WiMAX的价格会形成压力，确实是如此的。
Keith Doucet：现在在两方面，一个是说你有跟多的参与者，你就有更多的竞争对手。那么另外一方面，你也需要付出更多的成本，而且有更多的制造商会使得这个东西变得很便宜，所以你的竞争会很强烈。那么现在有一个知识产权的问题，现在有很多非常好的技术，但是这个技术只是在某几个公司的手中。那么有一个公司是非常有名的公司，所以这样的话这个就变得非常昂贵。那些运营商或者是CDMA的运营商或者是GSM的运营商，大家知道CDMA可能在1、2个公司的手里，他会因为这个技术收更多的钱。所以我们看到有一些运营商他就来把赌注方在GSM上，有的放在CDMA上。那么在WiMAX方面就没有人有垄断和专门的专利。所以，我觉得这个WiMAX会改变以前的价格结构。
主持人Zeus Kerravala：还有别的问题吗？
提问：刚刚您讲过的，WiMAX在全世界的范围当中增长的速度是非常快的，有没有其他的地区是增长第二快呢？
Keith Doucet：对，全球的增长速度是很快的，第二快的是中东地区和非洲。但是最慢的就是中国了，我觉得可能是中国的政策还没有允许到一定的范围之内，而且我们现在的进展速度不是很让人乐观。但是，现在的中国市场已经越来越开放了，有很多的运营商在做投资，所以我想接下来增长速度比较快的应该是印度。
提问：刚刚您讲过中国已经是你们运营的市场，那么有没有其他的地方呢？
Keith Doucet：确实，我说过中国其实并不是增长最快的一个，但是可能有更多的设备需要更多地引入进来，可能有更多的环境方面的限制，但是还是有增长的。
