主持人：下一位发言人是来自于picoChip的营销副总裁，他会跟我们谈论一下从Macro到Femtocell的信号覆盖问题，我们相信大家可能都非常关注基础设备等方面的情况，当然我们在基础设施方面模式方面面临了很多挑战，所以如果我们从易观国际的角度来看，我们就了解了WiMAX的发展，特别包括基站的技术，我们都会解决一系列的问题，从这些解决方案当中我们都可以获得一些好处，所以我们现在有请下一位先生为我们发言！

　　Rupert Baines：非常感谢，我们要谈论到基站的范围，谈论到高速的宽带它的使用范围，我在开始之前我想跟大家分享一点，那就是有几个重要的方面，这几个方面都有很好的连续性。

　　首先就是刚才的教授谈论到这种分销的性质，他所在的是一个很小的当地的一个基站，这实际上是我很想讨论的问题，那就是我们需要一些小的基站，然后进行一些分配。第二点是非常独特的，都是顾客为导向的，满足他们需求的，作为服务供应商我们就必须要建立这样的网络，我们也应该进行更清楚的描述，让大家更清楚的了解我们是如何引领我们消费者的。

　　好的，这是我具体的联系方式，如果你们有任何问题，在我们旁边有展览厅，大家可以到我的那个地方去看一下我们的产品，或者大家可以直接跟我进行具体的交流。这是我今天要讲的内容，首先介绍一下WiMAX它一系列的情况，以及它的不同种类的基站。这也是为什么说WiMAX会议要召开的原因，以后我要讲的就与WiMAX和它所涉及的领域紧密相关的，包括一系列相关的问题。先讲一些大的背景为什么现在越来越难了？我们现在来进行无线的需要越来越高了，在很多技术方面，因为现在的服务好像还不太够，在无线中我们希望数据越来越快，能够更好地进行信号处理，并且不断地让我们处理的速度增加，这就使得系统设计人感到了困难，他们现在不能够跟上这个需求的增长，这个情况越来越坏了，因为我们的标准也在不断地增长，WiMAX有16e，16d等等，都把步伐加大了，所以它很难进行开发。

　　就像我刚才所说的一样，由于系统需要不断的进行升级，我们需要来满足这些早期用户的需求，我们需要一个架构能够应对所有的发展。我们还有很多的标准，制造商并且要应对这些挑战。还有竞争现在是越来越激烈了，在全球都是这样，在十年前这个产业没有太多的竞争，但是现在有越来越多的竞争，地方的，还有区域的，有很多很多的人他们都在进行无线和WiMAX这种系统的工作，所以竞争越来越厉害了，这对于用户来说是好事，对于运营商来说也是好事，因为他们有更多的选择，但是挑战就在制造商这里了。他意味着什么呢？这个产业是否正在改变它的形状呢？在50年前情况是很不一样的，我们是有边缘的市场，当时是ATT他们做所有的事情，市话、长话等等，ATT他们也发明了他们自己的趋势，在多年之后我们现在是多层次的结构，现在这个竞争越来越厉害了，所以人们应该着重于这些专业的运营商，必须要增加价值，这些制造商他们不只着重于制造设备，还要建立起一个网络，作为回报，他们又把更多的工作给压到刺激到制造商这里，所以他们的标准越来越简单，更多的进行分层，更快的进行分层，但是后来又让公司提供更多的服务，更多的工作和更多的价值。在我们讲这个问题的时候，我们是一个英国的公司，我们在英国的巴斯，我们离伦敦西部150公里，如果大家去英国可以去我们那个场子，是一个非常漂亮的场子，你们可以去享受一下我们那里温暖的气候，在中国我们有三个办事处，因为对我们来说中国是非常重要的市场，包括在深圳、上海，还有一个非常大的开发中心在北京。

　　除此之外，我们看这里，这是我们的合作伙伴，北京大学BOBT他们也跟我们有非常紧密的战略合作关系，北京大学是一个有着悠久历史的学术机构，我们最近建立起来一个联合的实验室，这些都是跟北京大学的开发商进行的研究，还有西门子，等等，我们是在TDSCDMA上面进行合作的。另外一部分就是我们的客户，在这个产业中大部分的客户，我们都是要保持他们的机密性的，这是非常令人沮丧的。

　　Macro比较独特的地方就是可以做不同的事情，它是一种组合，现在有很多人他们都在讲WiMAX只是讲的是固定的网络，或者是移动的网络，这些都是电信应该做的事情，但是Buzz讲它的时候只是讲固定用途，但是另外一些人是讲固定网络的，他们和WIFI联系在一起。我们不能只是强调某一种类型，而是应该多元化，应该说有不同的产品和设备是可以提供的，那就是为了满足WiMAX的服务而产生的，在这里可以看到高端的，大的基站，这种就像刚才Navini的代表谈论的一样，我们现在必须要应对非常复杂，非常长距离的服务项目，比如说要几千米的范围，当然还包括中等水平的基站，比如说印度有自己的会议中心等等，这些中层来使用的。或者还包括一些完全本地化的基站，我们可以看到我们这些都是为了达到降低成本的一个目的，来应对不同的需求产生的基站。我们所做的作为一个公司，那就是芯片齐，我们希望提供给客户所有这些东西，生产商可能就必须要知道怎么部署，如何与运营商进行沟通合作。这个是一种新的概念，就是新进入市场的，而且这是越来越必要的，现在我们可以看到2.5G赫兹的情况可能不太能满足需求了，3.5G可能更糟，所以我们现在要做的就是，我们一直在谈论的就是要提供越来越好的服务，那就是不仅谈论到宽带，不仅远距离的传输，还包括音频视频的大量储存，等等，我们要做的就是需要一个基站。

　　还有一个方面，我们刚才谈论到的服务，就是要提供这样高的赫兹你可能需要很好的服务，否则人们可能就不会买你的账了。比如说很低的话，人们可能就会选择别的产品，比如说你是工程师，或者说是其他的人士，包括其他的业绩，你可能使用一些小规模，小范围的销售来看一下市场的反映，所以我们可以看到我们还是需要都掌握，包括咨询，我们还需要有内部建设的能力，有时候这是很难做到的，因为有些顾客他们说相似的事情，比如说你在睡觉的时候你可能在你的床边有一盏灯，这时候你可能就很方便地来使用，而不是说在很远的地方有一盏灯，你还得去花时间开这个灯。所以你必须要确实地投入，然后方便你的顾客使用。

　　另外一点，我们要有DV，所以我们必须要考虑到这个宏观的经济影响，当然有时候还有更加便宜，更加节约成本的方法，所以现在我们做的就是有三个非常聪明的人士坐在一起，一个人谈论的是必然的发展趋势，那就是IP能够促进我们可以达到的这样一个程度，同样的逻辑也是应用在我们需要尽量简单的这样一个设备，同时能够使它更加高效，能投入使用。另外一个人，当时他所做的贡献是非常大的，能够在150年以来每三个月生产能力就翻一番，所以说我们可以看到他主要是基于一些小规模销售，以及大规模应用相结合的一种方式，所以他们需要具有高能力的生产技术。下一步就是更加的小的多，也便宜的多，在这里就有很激烈的竞争，WIFI和固定和移动的融合，还有双膜的手机以及WIFI的产品，比如DT的融合等等，这些都是非常具有竞争性的雄心勃勃的方案。如果你是一个固线的运营商就好了，如果你是中国移动你就会有很大的压力，这是一个备选方案，这是非常简单，非常直观的，我们看一下从WIFI的接口点非常简单，非常容易的来插入你的设备，可以使用，但是你可以使用蜂窝，所有标准的手持设备，所有现有的手机，你的笔记本，所有宽带的接口等等，都可以在你的家中，你们现在有很好的覆盖，现在这些信号不是说想要通过墙来触及你，而是直接就可以触及你，所以它是非常有效的，也非常便宜。所以它就带来了所有的好处，它带来了所有的固定和移动融合的好处，它对运营来说很便宜，对于消费者来说也很简单，从定义上来说，就是它所有的设备需要进一步发展。也许洋基集团或者其他研究人员可以讲这方面问题，这就是我们的产品，现在已经开始运送了，这是我们的3G，WCDMA，这些都是在试行中，在欧洲，在美国以及日本都在进行试行，但是在中国还没有开始试行，但是也可以同样运用在中国，这是3G的设备，我们的3G用户还有韩国的电信也在使用WiMAX，这也是你们需要WiMAX同样的原因。

　　韩国的电信公司他们希望能够在建筑内提供很好的服务，他们就使用WiMAX，这就是它的外观，非常的简单，一个无线电，我们总是需要无线电，一个芯片，一个储存，直接插入你的宽带，这个是一个图，比如说这个门进来我们，大家可以从这个地方看到非常简单，这就是因为尽管我们需要一个完整的基站，但是我们需要非常便宜，非常节约成本，所以不管是哪一种，你可能都需要知道他是能够投入使用的。比如说这里有一个芯片，你有一个基本的频段，你还有你的供电等等，至少是一百美元来建立，还包括你具体里面的设备。然后就是重要性，也就是它的覆盖面，你的这个基站必须要使它们非常的节约成本，作为一个结论，为什么WiMAX它最重要的就是高速的数据，宽带就是表示高速的数据，如果你想在无缝的在随时随地使用的话，如果想要触及这些用户的话，就必须要使用这种WiMAX，你就必须有一个组合的产品，具有竞争性。谢谢大家！

　　主持人：很好，非常有趣的一个介绍，我认为这个市场现在越来越重要了，有一点你没有提到，我们从其他的服务提供商提到了，也就是管理的问题，就是对这么多数量的无线电设备管理的问题，你们的看法是什么样的？怎么能够来提供足够的管理系统解决这个融合的问题？

　　Rupert Baines：有两个问题，第一个问题，就自我安装的网站配制以及使用这个配制，这一点是至关重要的，如果一个手机就可以把你对于这个客户得到的利润减少很多，所以你必须要能够来解决这个设备的问题。一个问题就是无线的问题，他们的元件以及干扰的问题，在一年前他是非常难解决的，但是现在已经大部分都解决了，它的塑性，并且它对技术的了解来减缓这些干扰等等，这些都是我们的软件来解决的问题，我之所以要讲3G，也是因为CDMA它的方法就是它能够更好的减少干扰，它是一个单频的网络，所以它的工作效率会更好，它也可以用于WiMAX。我曾经跟运营商讲过管理的问题，我曾经讲过，我想他可能是想要非常简单，你希望在你的网络中心有个红灯或者绿灯，他说不是这样，我想要让它如此的简单，如果它不运作的话，消费者会直接打电话告诉我，这个网络有问题了，我们就不需要进行测量，不需要进行任何其他的工作，这些工作太细节了，所以我们要零接触。

　　主持人：那么在自己设定渠道的方面呢？实际上WiMAX也有它自己的一些特性，你们是否认为在手机的市场当中能够很好的应用WiMAX以及提供自己的一些解决方案？

　　Rupert Baines：我认为这是这个模式中最有趣的一个方面，那就是来自于不同地方的运营商他们会负责不同的分销渠道，应该说我在不同的地方场合都说了这样一个问题，那就是根据不同的地缘分配，他们会有不同的运营方法，应该说在美国它的覆盖面是很糟的，也就是说很多顾客可能没有被他们囊括进去，而在欧洲也是这样，在中国、日本我们看到很多人是没有被覆盖进去的，比如说有人说我可以与手机捆绑来进行销售等等，然后进入市场，实际上在欧洲比如说我给你免费的电话，或者说非常便宜的电话，当然我不知道到底是哪个地区了，但是我们可以看到在欧洲的市场确实存在这样的问题，就是顾客并没有被囊括进去，当然我也可以给你一些免费的打电话给你，这样他们会有自己的运行渠道，所以说这样子的话是可以解决问题的。

　　主持人：还有一些问题吗？需要提给我们的发言者？好的，非常感谢您非常有趣的演讲，非常感谢大家！

　　Rupert Baines：我们就在隔壁的房间有展示，如果大家要看的话可以过去，谢谢大家！

　　主持人：这里有几点我想提一下，第一，有一些反馈的文件，请大家现在可以填写反馈的表格，然后可以拿你的名片把它交给我们，同时还有展览厅里面有一些非常有趣的展示，比如说有一些VD，有一些视频，还有一些产品展示，让大家可以去看一下，所以希望大家能够到隔壁的展厅看一下。明天我们会更多的关注WiMAX在中国的市场，特别是与中国相关的问题，应该说这些都是我们非常感兴趣的方面了。所以我也希望明天大家也能参加我们的会议，进行讨论，再一次非常感谢大家的参与，谢谢大家！