主持人：接下来我们还会有一些演讲，第一位就是Buzz Broadband的CEO，Garth Freeman先生。上一次当我试图想用本地源讲话的时候那是在六个月之前，当时我当时实际上想用意大利语发言，但是我发现我还是没有学好，很多人奇怪的看着我，他们都不理解我说的意大利语，所以我非常抱歉，我还得用英文发言。
所以我们接下来这部分还是要用英文发言。现在我想向大家介绍一下下面要发言的这位先生，他实际上一直都想建立这样的宽带，应该说Garth Freeman先生在这个领域非常有经验，所以我们非常有机会现在邀请他到这里进行发言，因为作为服务供应商我们还面临了很多挑战，特别是在WiMAX的应用方面，这当然也是对技术的一项挑战了，所以我们现在稍微等一下，让他把个人电脑装好！
Garth Freeman：首先感谢大家今天下午还能够留在这里听我的讲话，昨天我没有到会，所以我抱歉，这并不是因为我故意不来，我的外照没有带来，我的行李还没有到，今天我的电脑也是在我的行李中，所以我今天要讲的问题跟我本来要讲的不太一样。参加这样会议的时候，我要听听别人是怎么说的，尤其是厂商在说什么，我们一直在考虑这个问题，其中一个越来越常见的一个共同点，就是他们总是在讲五年之后发生的事情，另外一个有趣的事情，就是五年前和他们五年之后讲的事情是一模一样的。在七十年代的时候，在2000年的时候曾经说，我们应该飞上月球，在我们车中都可以飞来飞去，可是现在现实并不是这样的，我今天要讲的就是现实，就是无线的电信和WiMAX它在现实生活中能做些什么事情，我们是做生意的，我们必须要挣钱的，我们不能靠讲以后几年发生的事情来挣钱。
今天我们讲到了很多的问题，我们有一系列的问题，都是应该今天提供的，这是从我们商业的角度来看的。有很多的人跟我一样了解无线，但是现在有两个产品，他们每秒钟是36兆或者34兆，这些都是数字的传输，它不是IP电视，也不是大量的视频应用，基本上来说这些技术的现实就是他们提供一个更好的解决方案更好地解决这些问题。我的兜里还有一个非常有趣的设备，你们以前也见过，也是WiMAX前的一种设备，你们看了有很多的会议，有一个很有趣的事情，厂商总是在讲WiMAX前，我想问这些厂商到底什么叫WiMAX前？事实上就是说它并不是WiMAX，它是WiMAX前，这让人觉得非常气恼，我们用的这些词来描述一些根本不是真实的事情，我已经这样说过了，在澳大利亚有人推出了一系列产品，我当时为此非常的兴奋，你们知道吗？我当时非常的兴奋，我相信我们现在进入了一个最激动人心的电信发展阶段，并且参与其中是我们可以想像到的最令人兴奋的事情。
首先让我讲一下我们将来的方向在哪里，我叫Garth Freeman，我是在昆士兰中心的一个公司的CEO，我们有两个主打产品，一个是老的宽带服务，我们市场的销售是每个月40多美元，我们提供无线的下载，我们还有一个电话的服务，也是IP电话，我们也叫它八字电话，我们把它放到地方的市场，我们是本地的，是基于本地的市场，我们的钱来自本地的这些投资商，就像我所说的一样，在这里头有很多的竞争，我们一直在说竞争的问题，但是我们不需要去看，现在我们就有这样的服务，他们要给真正的客户提供真正的服务，得到真正的钱，就像我所说的Buzz宽带是在昆士兰提供服务，我们提供现在电信的网络服务，在建立我们基础设施的时候，我们能够完全地绕过我们本地的障碍，我们在这方面做得非常好，在以前的75年内我们做得都非常好，我们建立起来一个网络，但是我们是一个具有竞争性的市场，其中一个公司它不可能给所有人提供所有的服务，主打的公司像我们一样的确在市场上有很大的机会，能够提供少有的服务，可以让客户得到真实的服务，挣到真实的钱。现在所有的电讯都是基于IP的，不管是语音还是视频，还是普通的互联网的流量，就像我说的一样，在打电话的时候，或者是我们互联网的数字，或者是我们IP的进道都是通过我们的IP的，他需要提供足够的带宽，可以提供现实的服务。很多的客户在我们的区域中，不是所有人都能获得这些宽带的，有很多人在下载的时候有很多问题，我们现在有很多的人他们很难去获得任何情况的数字服务，他们离这些交换器太远，因为有的地方他的人口密度太小，很多的客户他们住的地方，离地方的交换站可能要很多路程，所以就不在无线电辐射的范围之内了。我们的网络在过去几年中有不同的宽带，在我们刚开始提供数字服务的时候，他们发现他们是不合适，或者是不能用的，我们也有很多的技术，在这个区域中我们可以看到很多新的技术，他们并没有相关的基础设施来支持当地的人口，所以我们没有足够的基础设施来支持所有的宽带，我们是非常幸运，在过去几年中我们澳大利亚政府提供给我们很多补贴，能够建立起我们自己的网络，这帮助了我们很多，让我们腾出了宽带，让很多当地澳大利亚获得了帮助，而我们自己如果获不到补贴是做不到这一点的，很多人都想独立于这一项基础设施。
这就是我们对WiMAX非常兴奋的地方，那就是它可以在16个标准之上建立，还有其他的方面，应该说这对我们来说是一个非常有趣的技术开发领域，同时我们也希望能够让它便于安装，便于使用，WiMAX实际上现在已经在我们面前了，我们希望更好的使用，而且希望它比较低的成本，而且能够建立在很好的网络的基础之上。当然，能够为我们的顾客提供很高价值的服务，我们也是期望能够依赖于我们的这种高额的回报收入的。当然中国也应该在自己的频谱上建立相关的产品，它并不是基于现在WIFI的情况，实际上是不一样的，我们现在看到很让我们满意的就是我们能够非常好的使用WiMAX的技术。现在是语音的设备，语音应该说现在可以在很远的其他的地方进行使用，这个渗透度，当然还可以提供130多项的服务，应该说可以从同一个设备中分解出不同的服务项目。
从这130当中只有10是只为宽带设定的，其中有30是为互联网设定的，所以我们这种语音的服务应该说都是基于一些模型模式建立起来的，我不可能在这里给大家展示，只给大家简单讲述一下，那就是我们在三个城市开展了这样的一些应用，在开始的三个星期当中我们就进行了一些宣传，实际上在我们的宣传活动中就有200多人参与进来，我们几个月之后就能够应我们顾客的需求来提供相应的服务了。所以我想说，音讯的服务在WiMAX方面是重要的组成部分，同时也能够满足16个标准这个要求，WIFI现在可能不是最高质量的服务，我们非常有兴趣的一点，在我们这个地区我们是一个很大的旅游区域，所以我们需要有紧急的呼叫号码，就像是911，或者是119，或者是112一样，我们发现有30%的号码可以直接打国际的紧急号码，可能没有什么别的要说的了。
我们看下一个幻灯片，WiMAX给我们提供非常快速的服务特色，这是一个很好的无线的移动技术，我们可以使用WiMAX的技术，使用外部的盒子来提供高质量的服务，我们还可以把WiMAX用于不同的服务流中，其中一个问题就是进一步采取新的技术，这些厂商会认为，我们在开始的时候他们会说它是不必要的，他们需要第三或者第四版的软件，给我们所有的顾客提供这些服务，他有很多WiMAX标准的特色，他现在不一定是经过认证的产品，他们有的现在还没有在市场上获得，这让人感到非常失望，但是对于刚刚开始采取的技术来说这也是很常见的事情，那么它有什么吸引力呢？WiMAX它可以有客户自己来储存的室内设备，你们可以在这个屏幕上看到一个常见的客户的房基地，他们有窗户，它是3.4兆的波段，我们认为证明它的波段还是很成功的，因为我们曾经讲过现在这个技术刚刚开始启用，还有一些其他的有趣设备，还有其他有趣的技术，比如说这些模块化的改变等等，但是还是有很多其他的挑战。一位先生之前讲过一个有趣的事情，是我们正在使用系统芯片，我们非常相信分销的网络，我们并不是立刻就接受人们直接给我们的理念，我们并不指望在人们的室内直接接入这样的设备，现实中我们发现在有的情况下我们遇到了问题，这跟制造商以前声称的技术所使用的方式是谬之千里了。
这张幻灯片主要是我们WiMAX技术平台的一个情况，当然这是非常好的，但现在还没有完全能够支持它，现在还包括芯片方面的，确实我们现在认为这是非常有效的解决方案，但是现在我们还没有给它授予执照，也就是我们现在可能每个芯片能够管理四千米的辐射距离，我们知道应该说有四千澳元支付的这样一个程度，很有可能说这是非常昂贵的，顾客如果承受得起，我觉得这可能是要回答具体的技术问题，因为它的技术现在还是一个比较先进的技术。所以我们现在可以看到在我们那里还没有具体应用的领域，当然我们还觉得都是厂商来驱动我们来进行这样的工作的。现在我们可以看到我们的E—mail还有我们其他运用的方面，实际上我也是要离城镇很远的距离才能够进入到某一个基站的辐射领域，但我认为像这样的案例可能并不是最好的运行模式，我不知道，也许我也是错的，可能还需要几年的时间来证明什么样的模式才是正确的模式。现在我们有一些渠道，一些频率来支持，为什么要来制裁自己呢？你可能现在需要提供的无疑就是移动性、流动性，就是我们现在一些新的解决方案，使我们的客户能够很好地使用我们这些产品，所以包括我们的基站等等这些都是为了流动性而准备的，当然这只是我个人的一些见解，但是也许我是对的，也许我是错的。
就像我早些时候说的一样，我们WiMAX的这些标准是基于英特尔的产品，当然可能还会基于其他的产品，但是我都想强调这是以市场为驱动的，以需求为驱动的。好的，这就是我们部署的模式，那就是我们中心Buzz的这样一种模型。我们现在所做的就是点对点的运行模式，比如说为每一个地区，比如说四千米或者是多少范围之内建立一个基站，这个基站辐射四周的地区，技术应该说可以帮助人们通过互联网，通过其他的渠道使人们能够直接的进行沟通和联系，还包括为什么WIFI，应该说WIFI本来就是一个很有趣的使用技术，实际上很多人使用外部的WIFI设备，实际上这是一个很有效的方法，实际上现在我们可以看到有很多人用WIFI作为一个设备要在WiMAX的后面，作为它的一个回程道路，这就是我们所说的移动性，我们可以看到移动性在WIFI上面的好处，我们可以从WIFI中获得更多的收入，比单独用WIFI产生的好处要多，人们刚开始看这个方法的时候表示怀疑，大家我们认为现在澳大利亚有很多游客，所以我们可以用WIFI来产生一个战略性的部署方式。我现在讲到专门关于厂商的一些信息，就是管理的系统给我们提供整个WiMAX网络的管理，这样我们可以通过地址和住处来找到我们的客户，可以来进一步增加它的模块化水平，我们也可以确定我们的服务流，非常重要的一个，厂商给我们提供了他们有很多的办公室，他们提供很多的本地化支持，我现在已经讲完了，大家有问题吗？
主持人：我们非常高兴有这个机会能够从他们的角度讲一下我们现在在执行WiMAX上面的一些挑战，能不能再讲一下关于语音的问题。
Garth Freeman：语音现在是我们面临的最具有挑战的一个问题，我们有Buzz的电话产品，它是非常有效的，它是可以通过我们的小区来进行服务，在我们澳大利亚很多地方都有，它往往是在有线网络的后面。我们开发了一个非常有趣的市场，我们可以看一下，我们80%的居民都是用这种电话，我们可以把人们打电话的费用降低80%，我们只要给他们收一个比较实在的收费，我们有独特的一系列经验上的束缚，但是我们的澳大利亚政府给我们提供了这个经济的支柱，所以我们可以建立起来这样一个网络，最重要的一个，就是土地的租金，我们大约是每个月35澳元，所以根据你们地租的价格，你可以来决定你的这些市话或者长话的收费情况，在世界各地的大部分地方，在市话的范围内往往这些服务费用是非常低的。我们看到阿尔卡特给我们提供了一个金融模式，就是每次打电话的时候，固话打电话的时候他们都有一个对方付费的模式，你们也可以打到美国，也可以使用具有竞争性的价格，大约是每分钟五美分，它可以得到39每分的对方付费的钱，所以要想打一个电话，从一个地方到另一个地方，他大约会花2美元39美分，这是在澳大利亚，我们只要10美分就行了。这就比普通的电话要便宜了2个多美元，所以这就是我们的一个市场上的取向，我们在头三周就已经达到了市场份额的30%，但是在技术上依然面临着语音的问题，在WiMAX我们是慢慢解决这些问题，他们这些服务流非常有趣，我们需要一些新的服务特点，服务的质量依然是一个很大的网络挑战。所以说我们的伙伴都与我们有共同的兴趣，希望能够进行合作，我们现在在三到四个星期当中，我们将会有更多的顾客能够享受到我们的产品。
提问：非常感谢你的问题，我是来自于当地媒体的一位人士，我想了解WiMAX的应用，刚才你说到P2P的应用75%是语音，还有是为了这些信息等等，我想问一下这种服务除了这种语音的，是不是非常有利润可图？对WiMAX的服务当中这个占了多少？
Garth Freeman：非常感谢你的问题，这是一个很好的问题，当我开始进行演讲的时候我就有一个想法，那就是在2000年我们想飞到月球上或者火星上的时候我们说了75%这样一个份额，实际上我们提供的一些服务都是有局限的。基本上来说只是限于语音的方面，还包括宽带连接互联网的方面，也就是说我们可能基于不同的经验，在不同的领域进行的工作和操作。除了接入互联网之外，我们还发现我们在高能力的方面也是有兴趣的，就是在不同的城市都希望能够经营这些业务，除了语音，除了连接互联网，高速的连接也是我们非常关注的一个领域。
主持人：非常感谢您的发言，我们也知道你可能要参加另外一个专家小组的讨论，顺便再次感谢您的发言！
