主持人：现在我们将进入第二个专题的讨论，就是我们服务提供商如何提供个人宽带，我们主要是如何在市场中准备好适合的宽带角度呢，讲述这个问题，甚至包括我们服务提供商应该提供什么样定义的产品等等相关的问题，所以首先让我们欢迎我们的这几位专家组成员到台上来！

　　主持人：非常感谢大家能够来到我们的专家组，在这个讨论中我们刚才谈论到两个市场，第一个就是互联网接入，第二个就是移动的宽带接入。这一个阶段我们要谈论的就是个人宽带市场，以及我们服务提供商如何提供。

　　我们非常关注的就是现在的这个市场规模和特点，因为这是个人化的宽带，所以我们要考虑的是它的大小以及是否能够与我们的社区相匹配，相符合。当然，在市场中也是吸引了很多的注意，那就是我们这种商业模式到底应该是什么样子的，那就是以这种个人的移动的宽带为我们目的的发展方向，当然我们也谈论到在市场上有不同的解决方案，不同的方法，随着我们朝着这个方向发展的时候，我们就会给我们的用户提供不同的产品，顾客可以自己选择，今天早上我们的演讲嘉宾也谈论到我们的顾客可以自己选择，比如说通过手机来自己收看视频，或者是上网等等，所以我们一个基本点，就是我们知道如何进行使用。

　　现在我们可以看到个人宽带的出现是无线的，而且宽带的技术也出现了会合，还包括互联网的接入，如果我们考虑到这个手机的服务提供商的话，那么他们可能就会考虑到终端用户的具体需求，当然他们还会考虑到整个网络的环境。实际上这与互联网连接是非常相近的，今天早些时候我们也谈论到这个问题，那就是错位的控制，利用自己的商机实施新的技术。

　　当我们看到其他的各种技术的时候，我们实际上就在使用不同的解决方案了。当然我们主要是取决于一些中心的核心的解决方案，比如说跟各种不同的方法和能力结合到我们主要核心的技术当中去，很多服务提供商他们面临着很多的挑战，就是移动宽带的情况，当然也包括互联网接入。所以基于这种挑战的各个因素的考虑，我们就需要提供移动个人宽带的产品了。

　　现在我们不断地进行整合，我们就可以看到传统价值链的情况，一个方面是与互联网连接的界面终端，另外，我们可以看到我们还需要在这个基础上进行很多不断的创新，所以我们相信我们应该考虑分销的网络，分配的渠道。实际上中国也是在进行一些通讯网络的建设，不仅如此，还应该把它进行不同的分配，这样的话你才能够真正地在不同的基站，不同的设备上找到很好的局面。WiMAX是以移动为导向的一种发展技术，因此我们可以说它对传统的设备来说是一种颠覆性和破坏性的技术，我们现在考虑就是如何经济高效地利用这种技术，这是我们现在发展的一个主要目标了。

　　现在我们要处理这些问题，使人们能够很高效地使用移动宽带，服务提供商应该说只有这样才会非常有信心，因为他们具有自己的实力才能够在运行中非常的得心应手。现在我们把角度转到我们的专家身上，他们是如何提供WiMAX的解决方案的？以及他们是如何提供个人的宽带的？好的，现在是来自Navini的教授，让他先发言。

　　Sai Subramanian：我是来自于Navini网络的代表，各位下午好！实际上我们可以看到在两年前相关方就已经提供这样的服务了，也就是非常容易使用的一种技术。从我的服务供应商，只要你有了店员，有了相关的设备就能使用这项技术。

　　在菲律宾，在澳大利亚，在其他的地区，我们就可以看到这项技术广泛的使用。还有一些可以向大家展示，就是个人宽带的使用情况，有些是来自于非洲，有些是来自于欧洲，有些是来自于亚洲，很多人他们都是发现了我们个人宽带的优势和便捷，所以大家就可以感受到这个宽带的便利性。什么是个人的宽带呢？我认为在市场当中我们发现个人宽带首先是无线的，这就包括任何时候我都能接入，也就是说我们的设备，他们不需要带上一些额外的东西，只要他们有这样一个小型的设备就可以使用，所以我们考虑的是它的个人化，便携化，和在何时何处都能使用的特性。

　　Navini公司实际上我们是在2000年就建立起来了，我们在美国和中国都有我们的制造基地，同时我们在新加坡、香港等等，还有伦敦，墨西哥、中东等等地区都有我们的分部，同时我们在其他地区还有我们具体的工作人员，这就是我们的具体一些产品了。比如说包括一些硬件，还包括天线，就是两种天线的型号了。右边大家可以看到，大家在三年之内都可以买到我们的这种产品，2.6，2.5等等还有其他的频率我们都能生产，还包括我们很多的客户，他们都非常满意我们这个产品的质量。作为一个公司，我们今天非常关注的是个人宽带的这项业务，我们总是针对这样一个市场，今天我们的系统的使用应该说已经遍及全世界各地了，遍及14个国家，还有相关的软件，我们的软件实际上在6月份在很多地方就能买得到，而且我们现在也不断更新我们的系统。这个就是我们在全世界的这样一个分部，现在我们想快速地给大家过一遍我们顾客的情况。

　　实际上两年之前我们就开始了这项服务的提供，现在我们的用户应该是相当多的，在其他的城市，特别是澳大利亚的其他城市也有使用群，在两年之前当我们建立网络的时候就有200多个基站，这些基站应该说它能够辐射澳大利亚90%的地区，应该说这样可以极大程度上解决当地的需求问题。我们另外一个顾客，在去年我们就已经开始了这样的服务，这是我们另外一个美国的顾客，这位是我们最近拥有的一个顾客，他在南非，这是在非洲，我们在这里可以看到有很多顾客，我们提供的服务其实也是相互协助的，这个是在意大利的一个解决方案，我们的顾客可以使用我们的设备和技术，实际上他在意大利应该说就能够满足他们远距离的沟通。实际上在当地他们也建立了这个基站，同时我们相信我们有很多服务可以在中国提供，在韩国我们也为军事、国防提供这种解决方案，也就是说大家都可以看到这种应用了。

　　所以我们现在快速地看一下我们今天拥有的这项技术，我相信在座的各位都知道WIFI有一些移动性，我们现在固定的服务首先缺乏移动性的功能，我现在所要讲的就是你可以使用3G水平的技术，我们可以提供很好的服务，你可以打电话，这个是没有问题的，因为你在打电话的时候只有14K，所以你打电话，对于宽带来说最重要的就是你必须要提供一定的带宽，才能够保证你的客户和这些终端用户能够使用这些服务，你必须要保证能够提供高速的数据，必须要用非常高速的计划，在这种情况下一定要确定你时刻都有这种高速的服务，还要在一个非常小的小区上完成这个服务。现在实现这些高速宽带服务实现的技术，我认为很多人都知道OFDMA，大家都讲过这个问题，所以我不会花太多的时间讲这个，随着市场不断发展，我们开始把这些能量或者是信号发给终端用户，在这个基站就知道这个客户在哪里，然后把所有的能量都发给这个用户，在其他的地方就没有消耗能量，所以你就可以把这个能量集中在这个用户，他就可以把功效提高三到四倍。

　　在这里给你们举几个例子，对于WIFI，使用3G的小区，200个小区就可以覆盖到120多平方公里的地方。另外一个优势，基本上来说你可以防止这些干扰，我们现在在讲的是五个线道，你就可以覆盖到整个区域。MIMO是另外一个我们使用的技术，总体来说在执行的过程中我们有额外的系统，我们要安排一些元素，能够加上一些天线，我们形成了一个波数，四个元件形成一个波束，除了这个波束之外我们还有整个系统其他的性能，每一个波束它是面临不同的客户，如果我们看一下这个图，在最底下是一个波束复形的一个芯片，我们可以渗透到室内去，当车辆在移动的时候，我们现在可以看到在这个车中它的表现也是非常好的，我们还可以使用MIMO来形成波束复形，然后把它放入这个传输链接中。在第三部分，我们可以把波束复形和MIMO加在一起，我们的容量就翻了一番。这就是为什么我们要用WiMAX，它有什么样的优势，我们可以减少它的脉冲，可以减少它的干扰，来改善它的环境的安全性。

　　今天我们还提供多频段的设备，这是我们的第三代的平台，你们一会儿可以在展厅上看到这个产品。我们在6月一旦准备好之后就可以升空使用了，这些产品在市场上已经用了很长时间了，我们还支持了IP电话，我们来支持话题控制，这是我们传统的QoS，在这里我们可以提供不同的服务，这是我们的一个路线图，我们现在已经有了硬件了，我们就等着认证，一旦得到了认证，我们就可以在商业上推出我们的产品，谢谢大家！

　　主持人：非常感谢，我们现在将讲台让给我们第二位发言人。

　　Jonathan Jaeger：各位下午好，非常高兴再次回到北京，我现在中文不是很好，我只会说你好，谢谢，所以我还是在学习。谈到SOMA网络，实际上我们也是提供很多业务的解决方案了，刚才的这位发言人来自于Navini的，实际上他们在这个领域做得非常出色，包括MIMO等等，所以我不再做这方面介绍了，实际上我们也在使用MIMO也在做这方面的工作，所以我们中间有很多相似之处了，当然还有一些不同的地方。因此我们有机会能够利用他们所做的成就。

　　这是一个简单的概要，就是我将快速讲的方面了，应该说实际上这对我们专家组的成员来说，最重要的是回答你们的问题，所以我们会回答更多的关于深层次的技术性的问题。其中一点我们要处理的，那就是这样一个图表本身就能说明这个问题了，那就是三方面进行的轨迹，一个方面是技术性的，然后就是经济方面，第三就是应用方面的，你必须三方面都监管，所有的技术都是希望能够减少经济上的成本，当然对于应用方面就是我们顾客的使用情况能够得到更好的效率和结果，还有比如说我们视频，音像声音等等方面提供的服务都是包括的，所以我们这三者技术，经济和应用三者都是非常重要的，其中最核心的就是服务了，不管是中国网通，中国移动等等，这些中国主要的提供商应该说都是提供这些全面的服务的，所以像视频本身就是非常复杂的一项通讯服务。

　　我们看待服务和应用方面的关系，就是服务是每日都必须提供的，比如说你每个月都要为你受到的服务来付费等等。当然还有一些相关的模型，模式，人们提供服务可能根据不同的方法，我们已经听到了很多演讲，左边我们可以看到比如说广播，比如说电视或者其他媒介的播放形式，实际上这是由运营商来控制的，实际上他们需要的是不同的技术，从另外一方面，是人们的不同需求，他需要哪一种不同的服务，当然我们的使用者他自己可以来选择。与此同时，我们还有一些融合，就是三种不同的服务应用，SKYPE本身这种应用你可以用它的连接，当然这是免费的，这些应该说只要你为你接收的服务付费，你也可以获得这样的服务。所以说这样的设备可能是更加具有兼容性或者是整合，比如说是通过互联网还是通过其他的网络，我们可以看到只要是我们的服务供应商提供这样的技术就没有问题，因为这样做就可以带来收入，因为收入是我们大家来到这里的一项原因，我们都是希望能获得利润的，当然SKYPE是我非常喜欢的一个软件，因为它能够带来一些收入，不管是中国网通还是中国其他的运营商，你可能都要说用它来收取费用，顾客使用它就来付费。

　　我们再回到今天的问题，就是个人的宽带，现在有不同的想法，他们认为这也是为什么我们要举行一个小组讨论，因为人们的看法都有不一样的，而且都是个人的一些看法，对于很多的个人来说，个人就是移动，对有些人来说，比如说我们的顾客，他们认为个人就是跟终端客户有更多的互动，终端用户他们正在网络上做更多的互动服务，个人也是指服务的选择，就是说我可以选择用SKYPE，如果我愿意，我也可以选择运营商的语音服务，可以用这种设备这种服务。在终端用户比较满意的服务来说，现在很多人喜欢用一种服务，但是不愿意为此付费，所以他们喜欢的服务和人们想要付费的服务是不一样的，对于经济部门来说，很多人都对这些受欢迎度和人们愿意付钱的度进行衡量，在我看起来如果你给予免费的服务，人们就经常用这个服务，在这个时候就没有任何的问题。现在移动收入有75%来自语音，有25%来自数字，而25%数字中还有40%是文本，所以加起来他们的收入还有很多个人到个人的互动，这并不是说环绕声或者是激光电视这些服务，现在还是一些基本的人类之间的互动。所以大部分的互联网上的互动还是人和人之间的互动。

　　我们可以看到在无线中这个比例大致也是这样的，即使有这种现象，现在还有很多的机会来让这些运营商来使用，他们可以获得人们非常愿意付费的服务，比如语音服务，或者是数字服务，或者是使用一对一的手机互叫服务，或者是像家庭打电话的服务，或者是文本的服务，从现在来看，现在人们经常是用IPPDS来发Email，我从来就不使用电话来接语音信箱，我都是用电脑接邮件，它可以推动这种形式的服务，然后我就想起来我有一天不能上网的时候，我当时不能获取语音信箱，使用这个设备可以把语音文件下载到你的手机上，所以它现在已经在这里了，我们看到这些技术有新的运营服务商可以提供很好的服务，这些都是一些驱动性的IP服务，在视频来说有很多人看到有激动人心的发展，但是我们想要找到一个业务模式，让人们付钱又是一回事了。

　　我已经讲完了这一点，也就是说人们想要什么服务和想为什么服务付费是不同的，有的服务是这些用户喜欢的，他们喜欢这种服务，因为他可以减少你打电话的成本，所以有很多的刺激性因素，在大学中有很多的事情来驱动我做一些沟通，因为我当时没有钱去付这些服务，所以我就是想要减少它的成本，因为你是在这种情况下，他就建立起很多的办法避开这些问题，基本的这些技术的问题，这些无线，尤其是WiMAX它的吸引力，它怎么来解决这些问题，我们也听到昨天的发言，有一个来自易观国际的先生说在中国，现在有很多的农村人口，现在很多人还没有上网，他们现在不是想要一个最新式的移动电视，他们需要最基本的服务，所以WiMAX就可以提供非常大的容量，就可以让这些人获得上网的机会。现在还有很多电子设备的融合，我们可以减少它的功耗，并且尽量地增加它的功耗输出，这是将互联网和手机网络都连接起来，还有认证的过程，认证就是使用这种连接，你输入你的用户名和你的密码，我就可以获得这种服务。但是从快捷的角度来看这个认证，也就是这个电信公司的人他怎么看呢？这就是认证是否是一个正确的设备，是我的手机跟这个网络连接起来，而不是我跟这个网络连接起来，同时还有其他的问题，也是在WiMAX网络中发生的。我们现在还是将很多的东西下载到我的设备上，我现在有了宽带，我可以需要的时候就在网络上进行下载，当然我们从具体的操作和使用的时候也会考虑，比如说电池使用能耗低，或者是具体的一些细节性问题，当然我们也需要把它整体的放在网络中考虑。

　　就在这个星期我们又开发了另外一个FlexMAX的产品，从我们的角度来看，我们这个系统不仅只是基站或者是某个部分，而是整个系统都是我们非常关注的。好的，我们必须要提供给我们顾客最好的服务，以及在亚洲或者在整个地区提供我们的服务，那就是我们的目标，谢谢！

　　主持人：非常感谢Jonathan Jaeger先生。在个人宽带方面您会考虑些什么因素？因为这是您的市场，在这个市场当中应该说有些提供商已经存在了，那你们是如何考虑你们的地位的？

　　Sai Subramanian：我们并不是要创造一个新的市场，因为我们互联网的使用应该有很长一段时间了，我们可能只是说能够享用，能够加入到这个市场中来，互联网的这个市场，应该说我们还有一些终端，这些都应该说是各方都能够共享共用的一个市场。看上去可能是寻求一些非常成熟的市场，但是宽带互联网是我们今天的一个基本需求，是很多人都需求的东西，这主要是基于人们的不同需求，有不同的侧重。

　　主持人：那么Jonathan Jaeger，你能不能做一点评价，那就是互联网的多样性以及我们现在服务商应该做些什么，来具有一些自己的特点？

　　Jonathan Jaeger：我们看来有两个方面，第一个，我们确实看到我们现在有一些自己的利用，那就是确实使这些服务是我们能够获得的。另外一个方面，就是您刚才问的第一个问题相关的，就是有综合性的服务可以使我们顾客更方便地使用，比如说我的母亲就使用了我们的产品，对她非常重要的就是这个产品是不是非常容易的被使用，只要很容易她就愿意为之付钱，她可能不太知道这个产品整合了各种技术，她只在乎这个产品好不好用。

　　主持人：我们再进一步说一下这个问题，我们是否非常需要具有移动性的产品？

　　Sai Subramanian：我相信这些需求都是来自应用层面的，比如说在北京你可能会花很多时间，但是我们知道有堵车的问题，很严重，所以其实花在路上的时间我们如果使用一些技术的话，可以减少我们花在路上的时间，可以快速高效完成我们的工作。其实在很多不同的国家，我们都认为移动性是我们非常重要的一个基本需求。

　　主持人：那你认为你产品的出世是不是基于一些什么样的标准？以及在世界上的应用有一些什么样的前景愿望？

　　Jonathan Jaeger：我们认为一个主要的驱动力对我们来说，在过去几年当中，我不管是各种电子产品，应该说我们积累了很多经验了，我们的产品必须要把成本降下来，也就是说在市场上确实是便于使用，而且成本比较低。

　　主持人：由于时间有限，我们将结束第二个专家组的讨论，也非常感谢观众的参与和聆听。当然，我们也很高兴有这个机会来获得我们专家组成员的意见，了解了一些提供个人宽带方面的信息，非常感谢你们！