李东平：谢谢黄先生，黄先生从其他行业的例子阐述了用户需求的挖掘，用中国的一句古话：他山之石可以攻玉，这对于我们移动应用的软件、服务，在用户体验方面，比如用户的界面、用户使用的流程方面，我想是有帮助的。

　　接下来大家看一下我手中拿的手机，摩托罗拉1680，市面叫街机，意思是满大街都是，对于供应商来说很高兴，为什么叫街机呢？这是摩托罗拉引入的概念，引入了游戏元素，把数字娱乐引入到手机的设计、引入到手机的应用、服务中，下面我们将请出摩托罗拉移动终端部的罗涵秋先生。

　　罗涵秋：大家好，我今天给大家分享一下摩托罗拉的数字化娱乐，这已经不是新的概念，但是我们为什么还要谈这个话题呢？我觉得数字化娱乐有几大特点，第一，数字化娱乐的进程已经完全超出了我们的想象，而且数字化娱乐在改变着整个行业产业结构和技术的推进。

　　我举个例子，用数字版权保护来讲，数字版权保护的诞生就是因为我们要推动新的合法的下载。在十年前就有人开始搞这东西，应该说它的广泛应用还是随着合法的下载网站进行的。

　　最近发生了一个新闻，苹果公司与EM公司在全球签署了音乐下载，没有要数字版权保护，因为音乐下载到别的机子里用不了，我们觉得数字化娱乐发展太快了。

　　数字化娱乐在中国，从去年或者前年，草根文化已经非常兴旺，在中国下载音乐最多的我相信不是主流音乐，如果一首很好的草根音乐做彩铃，被一千万人下载，一首2元，那么就是两千万，相当于100万张CD，但是传统的唱片公司一张如果能够达到30万就很不错了。

　　摩托罗拉在数字娱乐领域涉足的比较深，五月份在香港第一次出席音乐盛典，我们摆了很大的展台，去年在上海展台上首发了摩托游戏站，音乐去年也与很多唱片公司和艺人签约。为什么摩托罗拉要做这件事情呢？数字娱乐在中国的市场有多大，这是我们调查的结果，平均每年有30%到40%的增长速度。我们现在谈的不是几个草根年轻人的音乐了，我们现在谈的是70到100个亿的领域，摩托罗拉作为手机提供商，我们认为我们不能作为一个旁观者，而是要做一个参与者。近几年我们一直致力于打造娱乐生态圈，我们是手机制造商，为了把我们的产品和配套产品卖出去，我们试图给用户提供一个很好的体验，不光是用户在使用电话，还有很多娱乐方面的内容，所以很关键的一环，我们就是要与业内最优秀的伙伴合作，实现强强联合，最后让用户开心，那么我们手机份额会大大提高。

　　我们在2006年6月设立摩托音乐店，这在国内还是寥寥无几的合法下载店的，当时取得巨大的成功，是我们做音乐网站没有想到的。还是回到刚才我们讲的话题，作为手机公司，我们做摩托音乐店的宗旨是什么？最根本是卖手机，增加市场份额，提高竞争力。我们做这件事情首先要知道现在有多少年轻人手里有音乐播放器。在去年、前年，我们通过了很多媒体对摩托音乐店进行大量的宣传，值得一提的，欧洲一个非常著名的乐队就与我们签约了，我们也为他们做了一个小的网站，它的下载量在中国非常大。

　　除了媒体宣传外，我们也试图从手机的包装上面，手机外壳设计，里面的配件，我们全部围绕着音乐概念，所以为什么能够给消费者一个印象，这是个音乐手机或者游戏手机。

　　我们公司在音乐发展道路上，从2004年开始就试图把手机和音乐结合了，当时推了一款手机1398，推出后我们感觉到是不够的，当时音乐的结合，我们采用了预制，做了一些品牌工作，明显不够，对于唱片公司和音乐界说服力不强，所以我们想着建一个音乐平台。2006年6月10日开了一个发布会，当时与E680G这款手机一起发布。接下来我们不断把音乐网站进行提高，先后与上百位艺人签约，作为代言人也好、宣传也好，把音乐概念推到不同的领域。

　　去年的一款新手机E6上市后也与周杰伦签约了，周杰伦给我们做了很多宣传广告。摩托音乐店下一步发展是什么？这个答案其实很简单，摩托音乐店。在这上面什么样歌曲都有人下载，京剧、样板戏都有人下载。接下来我们要把音乐社区建立起来，我们要有更好的用户社区、搜索等功能不断的强化，我们会在五月份面市我们网站2.0。在音乐生态系统里，除了我们的手机以及周边产品，有很多合作伙伴，我们已经与全球超过50家唱片公司、版权公司签约了，我们预计今年摩托音乐店会成为中国最大的音乐下载网站，我们预测歌曲会超过几十万首。

　　下面谈一下我们的产品，这一款产品也是第一次面市，因为马上要销售了，这个产品叫Z6滑盖手机，这款手机在音乐上有非常强的功能，同时推出的还有一款非常好的后挂式耳机，质量也非常好。

　　下面我还想谈一下游戏，摩托游戏店去年面市后也取得不小的成绩。在很多网站，用户下来后也没有很好的体验，下载后可能效果也不太好，与手机不匹配，我们推出游戏店后，我们推荐与手机最匹配的游戏，最好的游戏，我们已经与近50家游戏开发商签约，游戏海量，另外推出免费体验版本，体验完后可以通过不同渠道进行购买，在手机中进行简单操作就完成了。所以在游戏手机方面我们野心也是蛮大的。我们预计在2007年游戏手机发售量预计会增加40%到50%，之前比较成功的E680G。前几天听到我们公司调查部门做了一个报告，用户对于E680J的感受，对游戏感受提高了很多点，E680G对硬件方面我们没有进行任何改变，只是与盛大公司进行合作，用户认为这是全新的用户手机，我们从数字娱乐、数字游戏感受到用户的认知是可以被改造过来的。

　　我们与国内国外超过50家大型游戏公司合作，争取把所有好的游戏带到摩托游戏店上去。我们现在适配的手机大概有70多款。谈到数字娱乐生态系统的建设，其中非常重要的环节就是合作伙伴，所以我们在选取合作伙伴时，原则是我们会选择它的品牌、实力和在中国的影响力，目前跟很多公司进行合作，合作是多方面的，从音乐、游戏到应用，到网站。也许我们也与一些高科技无关的公司进行合作，像宝洁，我们觉得只要品牌的合作能够给用户带来更新的体验，我们都会去尝试。

　　刚才我讲了Z6，对于内容开发、应用开发来讲，平台越丰富，平台开放性越好，就意味这做出来的内容就越好，我们总结了以前摩托罗拉产品不足的地方，今年准备全面推出这类平台。今天也是借次机会给大家分享一下我们自己小小的体会，我想说数字化娱乐产业在中国相当大，我认为可能会大过房地产的整个盘子，不要小看了这几块钱的音乐，人群是相当大的。我衷心的希望与在座的合作伙伴进行合作，共同推动数字娱乐化美好的明天，谢谢！