主持人：非常感谢大家下午能够回来参加我们这个会场的会议。这个会议是为了在技术方面讨论促进的技术，以及一些主要性的问题，还要对这些技术进行一些比较，在有的时候他们是一些促进的技术，有的时候是一些破坏性的技术，在这个讨论中我们就要花一定的时间来请一些贵宾，他们对这个市场比较了解，对这个产业比较了解，看一下他们怎么来使用这些技术，来支持它的有利的特点。

　　我们曾经在几个场合中都展示过这个幻灯片，我们有不同的战略，不同的业务模式，我们需要能找出一些技术的融合，能够有一系列的解决方案，不管是个人宽带，还是宽带的接入，无论它是服务于区域的领域，还是一些更大范围内的主体，这些问题对于执行的战略来说就非常的重要。如果看一下我们所面临的这些挑战，就是让市场上找到这些解决方案，我们其中一个就是看一下技术的革新，并且看一下这些解决方案是否已经能够满足这些需求，我们现在面临的很多挑战，从监管的角度来看，这些挑战包括足够的资源来支持这些技术，还有我们可以看到在马来西亚这些监管的活动，比如说在台湾，他们都是面临着同样的技术上挑战，这些都是可以互相进行竞争的技术。

　　从技术和商业的角度来看，包括收费的问题和速度的问题，为什么这些全新的WiMAX现在成为了一个竞争性的技术？有可能是一个具有竞争性的技术它有一系列的参数，都是我们一开始就要来考虑的，我们考虑从经济上的业绩角度来看，这是实施方面的战略也是非常重要。

　　从终端用户来看，也是要看一下这些低廉的终端设备的可得性，还有我们所看到的这个市场的情况，这不仅是服务提供商提供这个空间，他不仅是电信的服务商，他们可以从WiMAX这样的技术中收得所有的好处。现在还有很多市场上新兴的从世界上消费者的电子为中心，到媒体为中心等等，这个产业所面临的挑战要转化到一个可以便携的个人宽带。现在新的战略正在出现，尤其是跟Wi-Fi比较像，这种新的业务模式都有新的切入点。一方面，它建立起来了很多机会，他们有新的市场上的创新，另一方面，他也带来了一系列的挑战。还有生态系统问题，而互联网的服务商也是这样的，以前互联网认为他们可以控制世界，可以控制所有的管道，Google，雅虎，和亚马逊，他们对这些机会的控制是非常大的，在这些移动的环境中也发生了同样的事情，互联网造成了经济上新兴的情况。

　　这些谈话留给我们专家小组来讨论，每一个小组成员都会做一个简短的介绍。首先给他们机会让他们介绍自己，然后进入我们进行问答的阶段，一直到2点45分，首先先请第一个小组成员来进行介绍。

　　Robert Fogliani：我们可以看到这个电脑是中国的电脑，所以它里面语言的沟通有问题。再次感谢大家，我是Robert Fogliani，是Sequans亚太地区销售副总裁。首先讲一下我们Sequans，然后我们会讲在市场上CPE的情况，是在2006年准备推出的，我们要解决所有CPE的问题，然后我们再讲相关的技术，具有破坏性的技术，为什么WiMAX也是一种具有破坏性的技术？我们的公司是在2004年建立起来的，我们一共有110多个员工，我们在新加坡加利福尼亚和台北、英国、香港都有办事处，我们在韩国、中国、台湾、印度和日本都有我们的代理，我们都做什么呢？我们做系统的芯片，我们有基站，我们也做固定的，也做移动的，所以我们有16D，专于CPE，但是我们现在先不讲CPE这个问题，因为不是我们讨论的重点，我们在2005年开始，我们开始进行SQN1010，它是为了解决CPE的市场，是用于固定的16DWiMAX，我们现在就提供这样的技术，之后我们又来到了SQN1110，它是80216e，然后我们在三周前又推出了最后一个，叫做SQN1130，这个芯片它是SQN1010和SQN1110的一个新的发展，它是一个移动式的芯片组，在2008年的时候我们准备向市场商推出一种新的芯片组，我们现在有跟三方进行合作，我们有不同的第三方，但是我们要做什么？在2008年的时候我们准备有一个集成性的机段和射频IC的芯片，现在在市场上我们先看一下CPE。

　　这是一种CPE，它有着UIP的特点，不同的产品有不同的特点，它的工号并不是最重要的，里面现在有一些空间，有一些芯片，这种产品它不是用于移动的，它是在台式上固定的。第二个就是比较有挑战的一个，它们都是具有MIMO的特征，这些都是市场上现在已经有的芯片，我们知道台湾有这种芯片的生产，它们有什么样的特点呢？对于功效来说，它的功效必须得到控制，我们可以看到它的尺寸非常的小，对于它的移动性它们可以用于电脑，所以它也是可以移动的。下一个，这是2008年将会推出的，就是一个移动的手持终端，我们现在已经有一个公司把我们的芯片装入他们的设备中了，在2008年的时候将会推出这种产品，到时候关于功效来说，它的功效是非常重要的，在这种CPE上是非常重要的。

　　最后一个是数码相机，还有便携的播放器，这个是准备在2009年的时候推出的，它们的主要特点就是，我想跟你们讲它们两个应用，为什么它们这么重要？一个是功耗是非常重要的，必须要控制它的功耗。关于功耗它们是低于一千万瓦，现在还在不断进行扩展。关于它的集成，我们集成了ARM9，DSP，AD和DA等，关于它的接口，我们可以有各种各样的接口，这些都是在芯片上内置的，这些芯片非常小，是重新进行整合的，所有这些CPE都可以进行厂商的设置。

　　现在我们讨论一下为什么WiMAX是一个破坏性的技术？为什么它是一个无线的协议？它是对数字的优化，现在所有的这些网络，我们可以让这些网络对于这些通话进行优化，WiMAX可以由这些MP3或者是手机，或者是照相机来使用，这些应用我们都认为是未来的一种破坏性的应用。刚才我们也谈论了MP3的播放器，现在我们可以看到如果我们谈论到MP3，我们就可以从这个服务器将它下载下来，我们现在能做的就是在今后，就是为什么WiMAX能够适用BMP？因为我们可以直接从你的音乐播放器中间下载过来，应该说这已经在改变我们现在正在运行的方式。另外一点就是数码相机，如果说空间全部用完了，我们要做的就是把这个拿出来，然后再把所有的照片放到你其他的一些设备当中，现在我们所做的工作就是把它内置一个软件，然后我们就直接从这个数码相机，可以直接的把它下载到你的网上的一些文件当中，或者是软件当中，所以这是我们今后的一个发展方向。

　　另外一点，现在可能我们手机可能有3G，可能在今后会发生的事情就是我们可能将WiMAX内置于我们的手机，这样的话我们的客户就可以使用现在的手机，再加上我们的WiMAX的技术，当然可以使用VOIP结合WiMAX。

　　这可能是我最后一张幻灯片了，我们想说现在我们的技术是能够快速更新，而且能够不断地升级，而且是高密度的生产能力以及低耗能，这就是我们现在能够满足我们顾客的需求，感谢您的聆听！

　　主持人：非常感谢Robert Fogliani，还有一位专家组成员，他来介绍一下他的公司在市场上的情况。

　　Lars Johnsson：感谢大家，我们可以强调一下这些芯片，这些都是来设置WiMAX移动设备所需要的东西，他们是以16e为基础的，我们也是一样的，我们现在有各种各样的芯片组，我们在2005年的时候，已经18个月了，我们已经在韩国推出了我们这个芯片组，已经得到了一些经验，我们现在也有第二波芯片，我现在手里头也拿的有，你们回来也可以看到我们的芯片情况，之后我再给你们看。

　　再讲一下Beceem的情况，我们的公司在2003年建立起来的，我们经过了几种整合，我们在韩国的市场有很多的经验，在那里我们有很多的业务经验，包括三星等等，我们在这里的试行都非常的成功，我们现在已经对我们移动的WiMAX进行了优化，使他的这些效率达到了99%，所以我们现在的功耗是非常小的，这也是过程技术的一部分。我们也提供各种各样的设计，我们提供各种的基代和射频的芯片组，我们有三代芯片组，我一直希望能把我们一系列的解决方案都把它集中在一个芯片组上，我想说一下关于破坏性技术的问题，这也是我们这个小组所讨论的问题。

　　什么叫做驱动型的，什么叫做破坏型的技术，这种新的技术给我们带来了机会，这些机会往往是由那些目前还没有成型的这些公司积极推进的，现在有很多公司他们都希望能够进入这个业务，他们会有更多的激励机制来进入这些市场，有很多新开始的公司已经开始了移动的宽带，这就造成了市场上有很多的冲击。还有一个特征是非常具有冲击性的，就是以集约标准的方法和它的开发性等等，它也带来了很多的激励机制，很多人都参与这些技术的追寻。我们认为我们是在移动的WiMAX方面的一个领袖，谢谢大家！

　　主持人：我们从这两个领先的公司这里听到了他们的介绍，现在请听下一位发言！

　　Keith Doucet：非常感谢，我是Keith Doucet，应该说我只是快速的过一遍我们公司的情况，实际上我们一直在生产WiMAX相关的设备和产品，把这个产品放在我们的系统当中，包括我们的基站，还包括CPE，我们应该说是第一个这样的公司来引进WiMAX，当然WiMAX需要的技术现在正在改变着我们现在提供服务的方法，我们现在也就在一年之前，我们非常关注移动性，所以我们现在非常急切地来学习相关的技术和知识，从而能够基于16e的技术来增进流动性。我认为我们现在技术的一个状况，就是能够增进移动性，我们可以看到OFTM这种新的技术确实在改变我们获得宽带的方法以及各种渠道，现在我们的一些技术，包括CDMA也在发展当中，应该说这是一种高效的技术，能够使我们手机应用的技术。所以现在我们就应该更快的提高我们的效率，如果你是用移动的方法使用的话，你将会非常高效，并且成功的为你的客户提供很好的服务。现在我还想强调一遍，比如说在改变我们CPE或者其他使用的方法，所以很多技术都在不断丰富我们的资源，所以我们现在寻求更多的渠道，我们就必须要有这个方面的技术，也就是当你在从一个地区向另外一个地区进行移动的时候，可能有这些新的技术来支持你，当然我们也有一些控制获得这些技术，包括MP的引擎，当然还包括WiMAX，WiMAX实际上就包括这个IP，还包括在举证里面提供相关的支持。

　　还有其他的破坏性，那就是这个架构，有人已经提到这个问题，我认为WiMAX它的做法可能会有所不同，也就是它的接口不仅是手机和接站之间，而是直接可以到核心进行控制，使它更加的开放，因为它更加的开放了，它对于这些运营商来说就有更多的选择，他们不用只跟传统的解决方案连接在一起，或者只选择一个厂商。无论在无线电还是在其他方面，我认为它的另外一个冲击因素就是它的开放性！

　　主持人：太好了，谢谢你！我们现在时间不太够，我们没有时间来进行问答，每一个专家都要讲一下WiMAX怎么能够具有一个独特的地位，来解决这个市场上的商业需求。现在考虑到时间的问题，如果观众有问题的话，可以让这些专家回答一下。

　　Robert Fogliani：但是我想先问一个问题，WiMAX是一个开放的标准，它有一个独特的地位，就是客户可以用不同的CPE，还有什么要补充的吗？

　　Keith Doucet：我认为WiMAX很重要的一点就是我们听的所有的这些趋同，为什么WiMAX要解决IP包，如果我们看一下世界，所有的事情都开始IP化，十年之前我们就提到这个概念了，我们现在有IP电视，有视频，还有IP电话，我们现在所有的事情都是IP，它不是我们玩的一个玩具，而是我们应该依赖的一个工具，所以这就是WiMAX为什么能够帮助我们解决这个市场上的需要。

　　主持人：观众有什么问题吗？你们是不是吃过午饭以后有点困了？还有一个领域我们没有讲，我们可以看到这些系统集成商在市场上他们提供更多的解决方案，这些解决方案可能是传统市场上所没有的，在此之上，在这个市场不断崛起的情况下，我们看一下在以后的24个月中会发生什么情况，看一下这些驱动的技术和这些冲击性的技术在以后的24个月中的技术发展又是什么样子？

　　Lars Johnsson：这是个非常有趣的问题，我认为WiMAX最重要的一点就是在世界各地，在亚洲来说，它的宽带部署来说WiMAX非常重要，现在在美国WiMAX已经用于通信了，对于我们所有的人，对于你们所有的人就是来测试这个设备的可得性和它的绩效，让价格很快地降下来，使这种部署可以有足够的吸引力。现在来说这个价格还是有挑战的，现在这些技术的一个障碍就是他们一开始价格都比较贵，所以我们要WiMAX成功比较要解决设备的问题。

　　主持人：那么中国的情况怎么样，印度怎么样，欧洲怎么样，这些其他的市场，你认为对于他们的业务组合也很重要吗？

　　Robert Fogliani：我们看到在印度到16e这样一个水平，我们一直在实施，而且我们也将把16e融入到我们现在所使用这个阶段的设备当中，当然也会希望能够在印度发展到16d的水平。

　　主持人：还有相关的问题吗？现在在某些情况下我们都会提出这样的问题，那就是我们现在看到各种技术彼此之间的竞争，所以我们现在比较关注的就是哪种技术更优先考虑？以及WiMAX有哪些特点？或者说是哪些不同之处，比如说3G或者是移动的情况，因为我们现在很多各种技术它们都会影响到我们现在的环境，包括CDMA，比如说在中国我们可以看到很多人都在鼓励使用WiMAX，主要的驱动力是什么？是什么驱动我们使用这个技术，而不是使用其他的技术？

　　Keith Doucet：那我想说的就是OFDMA应该是与WiMAX主要的一个区别，可能就是在移动性方面，在3G和其他的技术方面，应该说都有一些不同之处，但是对于WiMAX来说，主要的不同之处就是主要的引擎是基于IP建立的，这个我刚才已经提到了。现在我们就已经设计了一些协议，然后现在世界上所有相关的设施都能够非常有效率地使用WiMAX，我们现在所做的业务主要就是能够更好地方式，更加高效的方式提供我们的服务。比如说WiMAX的系统，我们希望能够很有效地比其他的技术来说更好地、更快地来使用，现在我们可以看到75%这个市场中的技术中应该说WiMAX能够提高使用的效率。

　　主持人：比如说以后的发展16d，16e等等，我们任何一个好的工程他们都会使用更先进的技术，那么我们可以看到随着新的市场不断地发展起来，WiMAX可能会有新的应用的领域，比如说市场的某些领域融入进来，比如说16e，你能不能够对这个发表一些意见呢？从你的这个角度来看我们所有的这些回路等等方面的情况呢？

　　Robert Fogliani：实际上16e应该说已经投入应用了，我们现在所做的，特别是它在移动方面的应用情况，对于d层次来说，可能需要考虑到我们的高效性了，也就是说你是否能够真正的很好地利用d这个层面的技术，因为我们现在所做的就是希望能够d层面首先应该像马来西亚、印度这些国家所做的工作一样，他们都是希望能够像美国那样先使用e层次的技术，然后再向d来扩展。当然在一些新兴的经济体当中，我们可能会逐渐地来实现，把它投入到市场当中。

　　Lars Johnsson：我想再补充一点，就是像刚才我们专家提到的一样，这些都是可以解决的，其实现在我们可以看到我们现在的移动市场都是支持我们各种16e的产品，也就是说现在在全球16e已经能够使用了，所以这不是挑战，挑战在于移动的WiMAX能否更好的使用，以及我们是否能够获得更高的产品，就像在中国的市场一样，现在我们其实对印度还有其他的国家也是一样，就是成功的技术是需要自己的频谱频率的，所以我们现在，像看到英特尔公司，摩托罗拉公司等等，他们可能不仅只关注价格，关心技术，而且我们还关心频谱等等其他的东西。

　　主持人：所以这就是我们现在的情况了，也就是不管是什么问题，我们一旦要启动，那么我们就要看到它在市场会有一个什么应用情况。可能你们现在需要挖掘市场就要了解这个流动性，以及相关的事情是吗？

　　Keith Doucet：我们现在越来越多的国家政府意识到不仅要关注到教育，还有技术的发展，所以没有任何一个国家想落后，我相信韩国就是一个很好的例子，他们政府都融入进来，来促进科技的发展以及将它转化成商业的生产力，所以现在我们已经开始负责相关的这项工作，现在我们也希望不断地开放，不断在全球范围内进行定位。当然第二件事情，我们现在要做的就是能够进行在日内瓦的ITU能够进行合作。
　　主持人：在我看来，在这个市场发展的过程中你们在这个技术上不断发展，这些技术的挑战很容易就解决了，我们有监管上的一些挑战，比如说这些频谱上面的分割等问题，但是在厂商来说，有很多的厂商他们在支持这个市场，现在专家们怎么看这个市场的发展？

　　Lars Johnsson：我完全同意你们的看法，现在一共有20多个厂商，现在有太多的厂商了，他们都想存活下去，我相信Beceem一定会存活下来，因为他们是一个非常雄心勃勃的公司，因为这个市场这么具有竞争性，所以你必须很好地使用现在的这些技术，那么谁能够最后一个存活下来，WiMAX是一个新兴的技术，只要有新的技术就会有一些厂商在后面追逐，想要在这个游戏中参加进来，如果公司要存活，它必须要算一算帐，要看一下这个市场的份额，然后就可以采取这个措施，用新的技术冲进这个市场。

　　主持人：对于这些回路的提供商来说他们必须做出一些巨大的决定，来预期市场的情况，看未来谁会存活下来，Keith Doucet，你是否能够给我们讲一下你们怎么来对Redline进行发展？

　　Keith Doucet：Redline对我们的客户说我们有很好的技术，我们能跟得上现在市场的发展，我们能跟得上这个复杂的发展，我们也是一个非常大公司的一部分，是这个生态系统的一部分，我们的公司也对我们的合作关系非常灵活，它保持着开放和诚心的态度，我认为一个公司如果是封闭的公司是不会存活下来的，我们跟我们的合作伙伴一直技术精诚合作，我们是一个开放的公司，我们一定会存活下去。

　　主持人：这个产业必须要能够进行整合，这些才能够解决条块分割的情况。我们也需要能够让投资加快，包括这些服务的提供商，我非常感谢你们今天来到这个研讨小组进行研讨，你们也展示了WiMAX在市场上解决方案的创新，请观众们鼓掌感谢所有的这些专家！