主持人：非常感谢Hung Song博士非常重要的演讲，同样我希望在08年以后，应该说现在中国的农村地区已经在快速的发展，可能我们还要花一些时间来装笔记本电脑，为下一位发言人做准备，下一位发言人是来自于印度的运营商，服务提供商，我们知道如果没有印度和中国的话，任何一项技术都不可能快速的发展。Alin Jayant先生是印度国营电讯公司计划和实施副总裁，昨天大家很多人都参与了我们的峰会，应该说我们的教授提供了很多的信息，让我们了解了印度的市场，我们知道印度的政府就不断的促进农村地区获得宽带连接，所以说他们的发展速度相当之快。所以现在我想邀请Alin Jayant先生来跟我们进行他的演讲！

Alin Jayant，印度国营电讯公司（VSNL）计划和实施副总裁

　　Alin Jayant：女士们，先生们，上午好！非常感谢你们给予我这个机会在这里发言，来谈论一下WiMAX在印度的发展和应用，非常感谢！

　　我觉得大家今天早上听到的发言跟我的可能有些不同，但是我想说的是在印度WiMAX发展的机会要比世界上的其他地区更加的多，更加的广泛，所以我想跟大家分享一下我们所做的工作。

　　我们现在应该说并不是处于梦想，处于远景的阶段，我们现在正是处于努力奋斗的阶段，我们现在所做的工作，也就是说我们现在是两条腿走路，应该说我们现在很多的城市都在进行我们这个技术的应用，所以我想跟大家具体的讲解一下。

　　根据我的日程，我本来想介绍一下我们的公司，给你们大致讲一下印度的市场大致的情况，然后我再讲一下我们服务的需求，并且在这个领域内试图去对于这些基础设施以及无线电的规划等问题进行一个探讨，为我们宽带的部署提供一个平台。在结束的时候，我要讲一下宽带业务模式的发展在将来的趋势是什么样子的。我们VSNL公司是跨大西洋，跨太平洋的光缆，所以我们也在国内有光缆的，大约是42公里，在光缆之内它也是在这个城市区域，我们现在没有的就最后一里的接入，现在我们的客户有各种各样的服务，但是我们要看一下在哪里部署我们的基础设施，所有的WiMAX就是让它不断地发展，要超过第二里和终端这一里，来为我们的客户提供最后一里的服务，我们的客户主要包括具名用户，企业用户等等，所有这些都需要一定程度的服务，这些都是我们最后一里的服务解决方案。

　　宽带在英国现在的情况怎么样？如果看一下这个国家的基本情况，我们一共有10亿人口，他们在经济上越来越富裕了，所以现在在两亿家庭中有大约1.1亿家庭有电视，他们有一定的购买力，但是当我们看一下国际的数字，在总体来说一共有200万的互联网用户，如果我们看一下同线，大约有四千万或者是五千万是可以用于宽带的，所以我们现在认为如果我们有一个大约五千万宽带用户的话，那么至少其中一部分可以用于宽带，我们现在有非常大的市场，我们为此非常的激动，如果我们得到相当的一部分，我们可能可以得到一千五百万的线路，所以至少我们认为这是一个非常有趣的市场机会。但是如果我们看一下它的市场规模还有一些比较有趣的现象，如果我们从监管的角度来看，这现在还不是一个统一的市场，我现在不能使用任何的一个已经部署的同线，这点是确定的。之后还有这样一个事实，我们还有一系列的困难，我们不能得到一部分运行的许可，所有的这些同线使用起来是非常困难的，因为有很多的有线用户现在也是受到服务的，我认为这些图不是很清楚，但是有两个箭头，给你们看一下这些线路在印度是怎么进行部署的，怎么进行分布的，是从数到数，从家庭到家庭，是非常没有规律的，无论是在农村地区还是在城市地区，我们印度最大非常先进的城市，它的部署也是不规则的，这就是我们同线的部署。

　　在最后一里方面是非常分割的，所以还需要进一步的进行整合，而现在这个整合的呼声也非常的高，我们要进行一个规模经济，提供这些宽带服务，这些都是市场的基础设施才能够为我们铺平道路的。

　　另一方面，我们印度市场对于宽带的使用是非常感兴趣的，无论是教育还是在连接性，特别是这些老年人有很多的应用，他们都是需要宽带的服务，这基本上来说，包括保守的人他们也愿意去用宽带的服务。现在讲一下接入的情况，这在市场上总是有趣的话题，如果我们看一下今天的宽带市场，大约每个月都有五百到六百万的用户，但是我们大约每个月有八美元的话费，这是从宽带的服务中获得的，每年的这些大约300美元，成本的问题，这些成本呢，是跟地方有关系，还有他的租费有关系，以及回程的服务等等，以及它的流量的问题，也是依据于我们用的什么样的技术，那么可能还会带来更多的成本，比如说无线，我们现在也是要有许可，那么这些呢，都是正在进行革命。比如说光缆它可能的成本就比低，我们现在不能在以前的业务模式的盈利模式上来进行，我们怎么能够获得我们的用户，可以通过我们不同的应用获得更多的收入呢？我们也可以看一下整体的成本的结构，我们看一下我们需要付100元的话，我就要来确保希望我们能够在这些设备还有基础设施不会付太多的钱。那么这样的话就可以挣钱，这也是一个非常具有挑战性的目标，特别是像三星他们在非常非常小的宽带上提供服务，实际上这个模式在印度还是可以起作用，我们现在每个月都有400-500万的移动用户，那么这是也是我们一个宽带的模式，特别是在中国的厂商，包括在泰国的厂商，我们得到了很好的支持，来满足这样的需求，我们知道可能不合理，很多人认为这种模式是不合理，但是在亚洲这是一个可行的方法，可以让我们有一个具有同质性的地位。下面我讲一下频谱的可得性，我们看到在很多WiMAX的论坛上，他们都坚持用WiMAX认证的产品，这个词，对我来说不管它认证不认证，我并不关心，我不管它认证没有认证，主要我考虑它有没有这样的频谱，我要用所有生态系统保证我现在的频谱它不管是不是认证的，这个频谱对服务的提供商来说是要有用的，它可以提供给我们的OEM厂商，也可以在各种区域使用，它在市场上可以可行，给我获得我所需要的这些规模经济，在这种情况下我们正在寻找更多的生态系统的支持，这样我们也成功，你们也成功。

　　我们最后一里的挑战在哪里？总结一下我们寻找的这些目标，关于这些不同的部门，我们想要看一下企业部门，中小型企业以及这些居民，他们是数字音频和语音主要的驱动力。除此之外，我们也是在看支持我们自己的内容应用的服务，这些服务他们的方式是有所区别的。关于这些服务方面，我们应该做哪些事情呢？我们想要获得一个可以具有可预测性的模式，这对我来说非常重要，因为我要向客户销售一个东西，我必须要确保它真正是在十分之九的时间都是进行连接的，在我的介绍中我会给你们讲对于这些无线电规划方面的挑战，这也是我们这个模式的一个挑战。

　　我们现在要看这些速度的问题，它应该在一万的范围内，它应该包括两百多个任何时候都在连接，还有这些业务模式的可得性。我们看一下一系列的销售，但是最终我们会使用大约200多个连接数。另外一个挑战，就是我们正在进行网络的部署，带来一些企业的客户，以及这些居民的客户，这样我要做既有IP的服务还有其他的服务，因为这些企业他们依然在使用PDM服务，他们用的非常多，比这些IP的服务要用的多。所以这是我们所面临的一个问题，对于频谱的问题上，我们没有专门的频谱，那我们怎么管理这些问题呢？这也是一个比较有趣的问题，我们看一下我们的这些用户，我们想要强调的一点就是我要来提供这些用户的服务，还有一些有趣的问题包括同材的支持，我们怎么进行收费，我们怎么进行支持，我们应该在比较宽泛的环境下支持WiMAX。

　　最后一点，是关于服务的规划。我们已经开展了这样的活动，我们现在在客户认识到去买这个东西情况之前，或者是他需要去买这个东西之间的一段时间，我们应该建立起来一个用户的模式，在有很多询问的时候，我们就应该管理到我们的消费点，要根据我们的销售模式进行销售。我们讲过无处不在的服务，但是这可能是一个挑战，我们再说连接服务还有室内的覆盖，以及如果我们现在需要在每个站点覆盖两公里，那么我在哪个站点可以得到室内服务，在哪里可以得到室外服务，这些问题都是我们需要解决的问题，如果我们要管理这个站点的可行性。

　　最后一点，我们想要有一个模式，使这些提供商他们不会也太多直接跟这个过程的交涉，比如说我们可以让这些厂商或者第三方来帮我们分担一些责任，我们的目标是怎么样呢？现在我们已经看到大的市场上的挑战，他们具有非常多样化的服务要求，最重要的一点，我们需要一个有规模的架构，如果我要进行一个部署，比如说两亿多的部署，那么我需要有一个架构，可以支持我这个部署，我还必须有一个可预见的服务，当这个客户来的时候他一旦得到了这个服务，他就可以知道他可以获得什么服务，我们做出的这些承诺都可以得到履行。

　　我们看一下这些经济学的问题，我们可以去走到用户群中，直接跟这些客户来说，我们必须要有一个网络来进行支持，包括他的成本要在八美元之内，如果我要不断有一些服务的话，那么我就能够不断地来改善我的服务，这样我可以来进行服务的支持，最终它是一个会有未来的模式。同样重要的一点，我应该能够履行我的承诺，所以我们需要进行这种电子的服务，在2009年的时候我们希望这个新技术可以进入市场，昨天包括今天我们都谈到这个问题，所以我们现在需要这种新兴的技术，包括几千英里的距离，希望我们可以扩大到最后一公里，这就是我们在WiMAX领域，应该说实际上它是有很多多样性的，有很多不同的地方，当我再去参加别的地区举行的WiMAX会议的时候，实际上我也听到了这个方面的问题，在印度我们今天作为服务提供商，我们也在给我们整个国家提供这个方面的服务，特别是在某一些个别的城市，就应用了WiMAX的技术。

　　现在对我来说非常重要的问题，就是我们如何把成本降到最低，另外一方面，速度又能够更快，这样才能够让我们的人民可以承担得起，能够使用得起，能够获得我们的服务。在这个图表中看到我们以前的情况，现在的情况和以后我们预计的情况。这个图片就是显示在孟买我们应用的情况，我们也希望能够向大家分享我们现在要做的是一个什么样的工作，另外一个是台北市，实际上它占据了五百平方公里的面积，使用了这个联系的距离是两平方米一个联系站。实际上我们已经尽所能的减少了16到18米的距离，我们把它叫做一个非常偏僻的地方，像这种地方，特别是一些有待于建设的地方，我们都是需要重点关注的方面。在城市地区也是有比如说200平方米的地区，我们也在使用这样的技术。应该说这个城市能够使用的技术越多，对他来说是越好的，所以这实际上与我们网络的具体运营情况是紧密相关的。

　　现在技术要求层面，应该说我们有一些专业技术是专门能够符合我们要求的，我们看到一个关键的特点，首先最重要的就是同步化，实际上这个同步化是使我们能够与WiMAX 2004年的版本相符的，当然这是基于我们达成了相互的理解和了解什么是WiMAX，以及WiMAX 2005年的标准是什么样子的，就是能够移动的使用，移动的WiMAX。在我们国家有很多基站是可以获得的，这样使我们在全国的面积整个都可以辐射到。

　　现在我们来看一些具体的技术，如果大家看这两个图片的话，黄色的地区就是能够让我们有非常充足的预算，是能够充分应用的地区，而其他的地区则是相对而言比较缺乏的地区。在谈论到频率使用的话，我们也认为有我们自己的频率是非常重要的，实际上我们有很多基站是非常近的，他们能够相互的合作，所以我们可以看到我们使用了我们自己的赫兹，自己的频率，比如说5.5，3.5等等这样的频率，这样的话才能够提供我们的服务。这是一些核心的技术，今天应该说是可以获得的，但是也给了我们一些灵活性，也就是在今后我们能够不断地升级优化，有更好的发展空间。这一点并不是我想花很多时间说的，但是如果大家还记得我刚才给大家展示了一个图片，为什么在这个地区我们面临非常严峻的挑战呢？因为这两地非常的近，在这个房子里面我们就有自己的辐射领域，也就是说这两个地方虽然很近，但是中间有一块空白的地区是没有办法从我们基站辐射到的。所以我认为最大的挑战就是我们应该建立什么样的基站，以及应该使它具有什么样的一个功能，所以这是我现在必须要解决的问题。

　　在基础设施的建设方面，我认为这对所有的WiMAX的供应商来说都是非常关键的问题，因为在基站以外我们要使用的这个距离可能都是不一样的，所以我们必须要考虑到我们到底有多远是可以实现的，以及我们是否能够延伸到更远的地方。在印度面临的挑战就是我们已经建立了很多很多的基站，但是我们并没有一些很好的指标，或者说一个指南能够在每一个基站、每一个中心能够指导我们的工作，也就是说它能覆盖的距离。现在我们要做的就是希望我们能够计算各种具体的应用数据，包括为我们在各个地区的客户提供服务，包括支持的设备。但是在量上面我们也获得了成功，主要是移动的设备，这主要是因为当地，也就是印度移动的设备提供方非常的积极，他们都参与进来，他们希望不断地促进他们这个产品服务的应用。应该说为我们顾客提供的站点是基于我们建立了运营的网络的，还有相关的部门具体负责这方面的工作。

　　在2007年应该说我们的工作人员，参与到这个项目的工作人员更多了，所有这些人员都遍布在我们主要的各个城市。非常感谢大家的聆听！