随着渠道通路在ERP产业链内扮演的角色越来越重要，一场更为激烈的“渠道争夺战”将成为2007年ERP市场的主旋律。近日，继上海和深圳之后，由天思软件集团发起的“共创蓝海、赢在中国”全国巡展旋即抵达天津及杭州，在两地同时上演一场争夺ERP市场渠道资源之役，势如破竹。

　　以发布蓝海战略招募合作伙伴为主要内容的两场展示会，分别吸引了天津和杭州及覆盖周边地区的数百家ERP代理商参加。当传统的财务软件+进销存的销售模式已成为红海血战时，“走出红海实现突围”不约而同地成为各渠道商所寻求的发展新思路。在这样一个背景下，天思软件集团在巡展会场所发布的ERP蓝海新图谱，受到了广大渠道伙伴的尊崇与肯定。

　　作为ERP服务商，在市场突围中如何构成新的服务模式，是广大渠道商关注的焦点之一，同时也是天思软件集团“蓝海攻略”核心。对此，天思总裁程刚先生在出席天津会议时，指出：ERP市场已经到了一个需要绕过独木桥走不同道路的阶段。制造业企业的需求极为广泛，仅仅是一家典型的制造业企业，就有从OA（企业事务流程管理、知识管理）、CRM（客户关系管理）、SCM（供应链管理）、DRP（分销管理）、条码应用到BI（决策分析管理）等需求。“制造业的蓝海是一片广阔天地，大有所为。对于任何一家ERP渠道商来说，只要做好其中一项，就足以成就其事业。而天思软件集团就是希望通过帮助合作伙伴跨过制造应用的运营门槛、提供制造应用成长型产品线、提供多层次的产品技术支持以及转型指导、市场支持和管理指导等，与广大合作伙伴共创蓝海战略”。

　　天思软件集团在巡展会上描绘的蓝海攻略图引发了广大合作伙伴极高的热情。同时，在两地展示会上，天思一并推出了多款最新开发的蓝海战略产品，包括：天思经理人ERP V9、天思PDM产品数据管理系统、天思PMC物控管理系统、天思Master WBP远程访问系统、天思PO Kit接单管理系统、天思纺织服装ERP等，并按各产品分类详细解读了其市场定位、目标客户、价值、功能特点和销售方法，受到众多合作伙伴的高度关注。

　　渠道是ERP厂商的命脉，对天思软件集团来说，则更是被提升到第一战略高度。“天思是一家完全采取全渠道模式的软件厂商，一贯坚持不从事直销业务，以往不会，今后也不会！”天思软件集团董事长冷学华在出席杭州会议时特别强调了渠道之于天思的重要性。

　　如果说，寻找蓝海是身处红海的竞争者对生存发展的理想与愿望，那么找到真正的蓝海则是突破拓展的契机。天思软件集团在新财年发起的贯穿中国东部制造业发达地区的巡展计划，向各地渠道精英传达并灌输蓝海规划，无疑为其在新市场格局中的发展抢得了先机。