2月2日，华为3Com（简称H3C）在海南三亚隆重召开 “H3C 中国区2007年渠道峰会”，三百多名渠道合作伙伴代表参加了会议。大会以“网络连接世界 合作成就未来”为主题，在回顾过往卓越成绩的基础上，进一步向合作伙伴传递H3C未来在中国市场的发展目标、核心定位以及渠道策略等信息。

    会议开始，H3C首席运营官兼总裁郑树生首先对合作伙伴三年来的风雨同舟、携手共进表示感谢，并与大家共同回顾分享三年来H3C的成长历程。郑总的讲话高屋建瓴、诚恳并信心百倍，赢得了与会代表的强烈共鸣。据了解，2006年H3C销售额近10 亿美元，同比增长达70％。H3C已经连续三年保持超过70％的年增长率，这样的增长速度在竞争激烈的IT业界可以称得上是“神速”。目前，H3C已经超越传统的基础网络厂商角色，在安全、IP存储、IP监控、语音视讯等产品领域取得了突破和快速成长。有数据显示：H3C的网络安全产品已在中国市场位居前三；IP存储产品在亚太市场占有量第一；IP监控解决方案在全球达到技术领先水平。多产品领域的拓展和覆盖，不仅使H3C企业本身实现了持续、稳定、快速的发展，也再次向业界展示了H3C将对全球IP技术领域的发展产生长远影响的企业价值。

H3C首席运营官兼总裁郑树生

    会上，H3C全球营销总裁吴敬传女士做了“领航IT 共赢蓝海”的主题演讲，针对未来几年市场商机、营销策略等进行了精辟的阐述。吴总表示“希望通过在技术先进性、应用价值以及品牌影响力等方面的持续投入，进一步为广大渠道伙伴营造出更广阔的发展和创利空间”。

    佳杰(中国)CEO 冯锦桃表示：“不论从产业环境还是H3C目前的发展现状来看，基于IP技术的IT整合业务与营销服务都渐成趋势。这次大会H3C将目标市场进一步聚焦和细分，不仅会延承在传统优势行业的拓展，还会在商业市场等分散性较强但蕴涵巨大商业价值的的领域发力，这将更依托于渠道的力量，对合作伙伴而言无疑是新的机遇。”其他的合作伙伴也表示对H3C的未来发展抱有充足的信心和高昂热情。据统计，H3C的渠道合作伙伴已达到1397家，在中国拥有庞大健全的渠道体系。

    据业内人士分析，H3C三年来通过不断地优化渠道营销的管理和流程，已经实现了从体系建设向市场细分的阶段性目标。此次渠道大会，实际上是H3C对未来发展战略的一个宣言，这将对进一步赢得广大渠道伙伴与客户的信赖与支持具有深远的战略意义。