眼看就要上"三年级"了，在新的赛季，中兴数据业务将会有怎样的表现？在此，不妨先看一看其在"菜鸟"赛季的表现。

　　"菜鸟"赛季的成绩单

　　把这2年称为"菜鸟"赛季，中兴的人也许不这么看，因为实际上，从1996年开始，中兴就在跟进以IP 业务为核心的企业网业务，对于当时业内提出的Everything over  IP的发展趋势进行技术上的跟踪。为此，中兴在南京成立了专门的研究院。在接受采访的时候，中兴的人表示，在企业网络技术上，几年以来，中兴取得很多的突破和积累，所欠缺的就是市场化的工作。

　　我所说的"菜鸟"赛季应该从去年5月19日的"中兴通讯首届渠道销售合作伙伴年会"算起，在这个会议上，中兴正式宣布进军企业网市场，数据业务也成为继运营商、手机之后，中兴通讯的第三大支柱。在第一个"菜鸟"赛季，中兴最大的转变是从直销转变为分销，从单打独斗到需要依靠合作伙伴的力量，为此，中兴提出了"合作共赢"的渠道口号，表达了中兴与渠道合作伙伴共同发展的强烈愿望。

　　今年是中兴数据业务的第二个赛季，也是作为"菜鸟"的最后一个赛季。在今年3月21日举行的"第二届中兴通讯渠道合作伙伴年会"上，中兴提出1.5倍增长的业绩目标，也就是在去年的基础之上翻一番，为此，中兴将2006年定位为"行业拓展年"，并提出了"合作共赢"的渠道口号。如今已经到了岁末，中兴数据的成绩如何？

　　据记者从有关渠道获悉，2006年上半年数据产品销售额相比2005年同期，其业绩增长200%以上，根据赛迪顾问对2006年国内数据市场的监测数据显示：中兴通讯已全面进入中国数据通信市场和企业网市场三甲。在运营商市场，中兴数据与中国电信、中国网通、中国移动、中国联通、中国铁通等五大运营商有着广泛深入的合作。在企业网市场，中兴与400多家合作伙伴进行广泛合作，在政府、教育、能源、金融等关键行业市场屡有斩获，拥有核心渠道合作伙伴两百多家，形成了覆盖国内各主要区域和行业多层次、立体化的渠道格局。在海外市场，中兴数据产品成功进入了全部海外十四个片区，并率先进入欧美发达国家，已经在香港、罗马尼亚、泰国、印尼、菲律宾、巴基斯坦、印度、希腊、哥伦比亚等30多个国家和地区的骨干网、城域网、企业网中获得应用。

　　这样的一份成绩单，与中兴通讯将近400亿元的营业额相比，中兴数据的业绩并不突出，但是作为一个"菜鸟"，这已经是非常突出了。在大洋彼岸的NBA，姚明在第5年，才真正从一个"菜鸟"成长为NBA第一中锋，那么，对即将步入3年级的中兴而言，将有怎么样的表现呢？

　　新学年分析

　　预测中兴的表现是一件非常困难的事情，既因为中兴人办事的低调，也因为数据网络格局的多边。如今，同为通讯厂商的华为3COM，已经到了转让股份的关键时刻，华为将在一定程度上抽身而退，中兴会怎么样？会步入华为的后尘吗？

　　在我看来，这种的可能性不大。中兴数据业务将会继续得到公司的重视和发展。据记者了解，中兴数据内部对新赛季充满了渴望与信心。他们的信心从何而来？

　　首先来自研发投入与架构的整合。目前，中兴有一支由1000多人组成的研发团队，研发投入每年高于销售额的10％。目前数据事业部建立了20多个研发项目组和技术攻关组，拥有完善的市场、研发、测试、生产、物流、质量体系。今年5月中兴通讯在总部中心研究院专门成立数据分中心，集中公司在IP方面的技术力量，承担公司级IP协议栈平台和高端路由器产品的研发，进一步加大对数据产品的研发投入，形成更强的整体竞争力。今年8月中兴通讯在北京专门成立数据通信产品北京研究所，聚集业界IP领域的技术精英，承担以太网交换机产品和企业网市场产品的研发与技术攻关，进一步加大对以太网交换机的投入力度，并全面涉足企业网市场网络与安全产品领域。

　　中兴人的信心其次来自渠道，为了更好地服务企业网市场，2005年初中兴通讯在国内组建了专门负责企业网市场的渠道管理部和七个区域办事处，大力拓展渠道合作和企业网分销体系。目前中兴通讯在企业网市场已经建立了由总分销商、行业代理商、一级代理商、核心经销商、渠道经销商、高级区域代理商、区域代理商和项目代理商组成的完整的渠道体系，形成了多层次、立体化的渠道格局，在政府、教育、能源、交通、税务等关键行业市场均已取得突破，企业网市场的销售额大幅增长。从渠道数量来看，目前为400多家，与年初相比并没有更多数量上的增长，但是据我了解，这400多家渠道合作伙伴是大浪淘沙之后沉淀下来的精英分子，其渠道的战斗力更强。

　　最令中兴人充满了信心的，是中兴数据丰富的产品和解决方案。目前，中兴已经拥有了全系列数据产品，从核心骨干网、城域核心汇聚接入网、园区网，到企业网、家庭（SOHO）网络应用，中兴数据产品线之全，目前没有任何一家国内网络厂商可与之匹敌。以产品为基础，中兴构建了各种全IP数据网络解决方案，如针对运营商市场提供了骨干网、城域网新建/优化、LAN接入、大客户接入、NGN/IPTV/3G数据承载网等数据网络解决方案；针对企业网市场提供企业信息化、电子政务、校园网、MoIP等行业综合解决方案。经过多年的市场积累，中兴通讯数据产品已经在中国电信、中国网通、中国移动、中国联通、中国铁通等五大运营商市场、国内各大专网市场、企业网市场各主要行业、100多个城市得到了规模应用。树立了一批具有重大影响力的样板点项目，如中国电信CN2核心网高端路由交换机项目，中国电信CN2城域网优化示范项目四川绵阳电信IP城域网等。目前，中兴数据产品成功进入了全部海外十四个片区，已经在30多个国家和地区的骨干网、城域网、企业网中获得应用，承建保加利亚Tripleplay综合网络、哥伦比亚EMCALI NGN综合承载网、希腊Telepassport IPTV网络数据承载网、香港电讯盈科交换机采购项目、菲律宾CDMA网络IP承载网综合大项目和罗马尼亚RDS全国小区接入网等项目，获得了客户的认可。

　　据记者了解，在新的赛季，中兴将结合在运营商市场积累的丰富经验，在行业/企业市场上继续精耕细作，用中兴人的话说，要继续"沉"下去，用中兴开拓运营商市场的精神，为行业企业服务。中兴人表示，要与合作伙伴一道，为用户提供"保姆"式的服务，帮助他们快速提供信息化的应用水平。综合上述因素，我们有理由对中兴数据的"三年级"赛季寄予厚望。