【IT168市场观察】古语有云“小隐隐于山，大隐隐于市”，说的是人的心灵升华到一种境界，即使居于闹市，也能飘俗淡然，悠然自得。但将这句话放到现在，从现在的白话文字面上理解，“大隐隐于市”也是市场存在的一些“隐形”商家的很好写照。

　　何为“隐形”商家？估计凡是在商场闯荡过的人士，都熟悉这词汇，泛指不用店面做生意的商家。这类型商家大致分为两种，一种是所经营产品是面对企业、集团等客户，产品一般是批量采购。经销商无需拥有门面，只要有固定的办公场所和固定资金即可。例如早前的投影机商家，以及现在以网络为平台进行交易的商家等等。另一种则是指的无固定办公场所，逃避门市、税款缴纳等费用，通过倒货、串货等方式，起中转站作用，做无本买卖的商家。

新型IT卖场百脑汇

　　前者无可厚非，是市场运作的一种模式，属于法律规定范围之内。而后者则是俗称的“游击队员”，以打游击的方式“搬箱子”，既没可靠资产保证，也可逃避国家税收，同时以倒货、串货为盈利手段的他们，正是造成市场混乱的主体，很明显的是为法律所不容。但在目前的IT市场，这种“游击队员”却正在日益增多，为什么会出现这种现象？这其中缘由众多。

　　IT行业是古往今来发展的最为迅速的一个产业，它的面世不仅给人们的生活带来了翻天覆地的变化，也给无数人带来了巨大商机。最早跨入这个行业的人，现在都几乎是商业巨子。利好的前景吸引人们争先恐后的加入了这个行业。从各城各市越开越多的电脑城既能看出IT市场的火爆。所谓“僧多粥少”，商家一多，市场竞争自然加剧，产品的利润也随着越来越微薄。目前已有很多商家反映单件产品已无利润可言，只能靠走量维持。因此对于主走终端散客的小经销商而言，想生存下去无疑很难。

为圣诞而盛装天河电脑城

　　同时门市铺租一般都是经销商成本投入中最大的份额之一。虽然现在电脑城还在继续增多，以广州为例，仅06年就在天河IT商圈一举增加了4所大型电脑城。新建成的购物中心，租金费用相对便宜，甚至用免半年或数月月租的方式拉拢商家，以聚人气。但资金实力不够，需及时回笼周转的小商家仍经不起这样的等待。新成立的4所电脑城中，目前暂时人气较旺是百脑汇，但其从7月开业至今不到5个月，就已看到不少商家撤退，百脑汇在07年上半年实行免三个月月租的方式，但仍留不住部份商家。而太平洋、天河、南方、华南颐高总店等广州老字号电脑城，租金仍居高不下。其中以太平洋最贵，据了解，在其A场三楼一个不足3平方米的小小档口，月租就高达5，6千块钱一个月。因此无大量固定客源的小商家们，在此寸土寸金之间也是很难玩转的。其次用人成本、仓关储运成本的不断上涨，也在挤压着小经销商的发展空间。

　　98年以后，PC行业掀起的渠道扁平化热潮，现在已经席卷了整个IT行业。压缩渠道长度，简化渠道结构，减少渠道内“搬箱子”经销商数量，节约沉淀于渠道的成本，提高渠道效率，增强产品价格竞争优势，给消费者提供更经济实惠产品，是现在IT行业渠道运作的整体趋势。此点由市面日益增多的专卖店和众多挂有省级总代理商出现在终端市场既能看出。总代既做批发也兼零售，与各分销商处于同一空间。而且现在善无成熟的市场制度，很多品牌都有对其下面经销商的出货价格控制不住情况存在。以致出现有经销商以远比同行价低的烂价抢市，这样不仅扰乱了市场，影响品牌形象，同时让在价格上不占优势、处于销售链末梢的小经销商们无以为继。

颐高华南总店

　　再来看看已经转型游击队员经销商的状况。前几月曾有一个经营无线上网卡的经销商朋友转型做了“职业游击队员”，专接中小企业网络布线的活。问他现在感受如何，他说以往卖一款无线上网卡说的口干舌燥才几十到百元的利润，而转做工程后，一个单几千的利润空间是常有的，而且这还节省了门市租金和人力资源等一系列费用，开销少了很多。确实对于熟悉市场，有价格好的拿货渠道以及拥有一部分固定客源的小经商们而言，从有形走向无形,看起来是“升华”了,短时期内要比有形还利润好.但升华之后的结果是什么？这条“升华的大道”能延续多长？

　　从市场的角度看，良性窜货是市场繁荣的标志，过度窜货则会把一个繁荣的市场拖向崩盘。因此这种以倒货、窜货赢利的商家必是市场扼杀的对象。从消费者的角度看，打游击的商家中不乏存在大批只捞一笔就走，或者只注重眼前利益的商家，以次充好，偷梁换柱的事件常有发生，更别说提供完善售后服务。因此让这种商家泛滥，必将无法保障消费者的利益。从国家法律角度来看，此类经销商没有固定办公场所，在市场任意流窜，相关部门无法对其进行监督管理，逃避税收等违法行为必然存在。因此打游击的商家也是法律所不容的，是必将被清理的对象。

南方电脑城

　　由此可见，这条无形的“升华大道”并无多大升华的空间。但这种打游击的现象不只限于IT界，可以说目前市场只要有暴利、有不成熟的制度规则的商界都有这类商家存在，因此想在短时期内将这群商家清出市场也是不可能的事情。在这里我们不仅希望市场制度早日完善成熟。同时也建议目前这些“打游击”的商家们，力争向“正规部队”靠拢，坚持诚信为本的原则，尽早把生意做大，拥有足够成本后再次登陆市场。因为只有在法律、市场、消费者三方拥护的情况下，才是真正踏上了前景广阔的升华大道。