12月16日—17日，中国首届手机渠道整合高峰论坛暨第三届中国手机营销电子商务发展大会将在深圳报业集团大厦会堂举办。会议同期还将召开2007手机流行趋势发布会、中国手机超级联盟分销公司筹备大会。
主持人：我们黄总的名字黄连一听就是吃了很多苦的，他的经历让我们听了也是很感慨，相信最后也是苦尽甘来。黄总刚才也说到手机是一个很时尚的品牌，我们现在进入了牌照手机、音乐手机、超薄手机。在即将到来的2007年，我们有哪些亮点呢？接下来圆桌论坛我们会找到答案。
圆桌会谈的特邀嘉宾，有请德信无线通讯科技有限公司总裁董德福先生；希姆通信息技术（上海）有限公司董事总经理张剑平先生；上海华勤通讯技术有限公司总裁邱文生先生，有请。
谭贻国：非常高兴可以请到各位手机商的巨头，一个是德信无线通讯科技有限公司的董总，一位是希姆通张总。其实我们今天请到几位老总，想问一些问题。但是我相信，讨论的话题就是2007年手机产品的发展趋势到底会有什么新的商机？2004年我去主持的时候，我对产品的理解就有非常深的认识，还有自主研发。等到自主产品出来以后，因为船太大，调头太难调。产品又落后，产品又同质化，价格太低、产品单一。今天讨论的是，在2006年出现了一些特点，比如超薄手机、商务手机。第一个问题想请教董总一下，2007年手机到底是什么样子的？
董德福：我个人理解2007年手机发展趋势，第一个趋势是数据应用的加快，以前我们是解决了人和人之间的沟通，大多数是解决了这样一个沟通。07年我相信中国移动向TD-SCDMA的使用，人和设备的沟通会加强，会出现手机电子商务功能，手机视听功能，这块会有加强。同时手机商务功能也会加强，你的手机、电脑都在工作。平时是靠秘书来处理办公室事情的，基本上大家都能够做到你的电脑、你的秘书的电脑和你的手机都在互动，在这一方面中国移动都在为大家服务。这方面已经有很大的进步，尤其是对于商务人士来讲。
第二点我觉得手机是复杂化趋势，由于CDMA的使用，很多手机的支持越来越复杂。中国是一个特殊的环境，需要手机多模多卡，以前有GSM和CDMA双卡，现在有GSM、GPRS双卡，双卡也是一个特色。目前中国联通已经在全国范围内做了TC双卡的标准，这个也是全球的标准，也是产业的进步，能够推出更多创新的产品。
第三是另外一个运营方式，也就是TV数字电视的应用带来一些新的机遇。在这一方面TV很模糊，国内也比较复杂，像TVB、TVBS，都很复杂。手机和电视真的是一样的，只有屏幕好一点，感觉一模一样的。但是屏幕也是有配套。目前的屏幕我相信都是QVGA，将来是WQVGA，这些屏幕的使用也是一个趋势，将来DVBS，GPRS手机定位的功能也会提高。
张剑平：董总谈了很多，我也不再重复说了。07年手机产业或者行业上面有很多对于质量的追求，比以前任何时候都高。我们谈到国产手机，从去年开始在逐渐走下坡路，有各种各样的问题。其实国外的品牌应该看到在过去一年里面，这几个品牌之所以能够上升这么快，他们主要凭借两点：一个是对于质量的要求，会比我们前一阶段做得好。第二，它也向国内厂家学习，把销售通道进行了整合，让它能够迅速到达终端消费者手上。通过这样，国外的一些品牌在在这两年能够迅速回升。
在2007年，诸位在各个环节的PLAYER，怎么样做才能打赢这场仗。我们也是其中一个环节，怎么样做到让消费者相信，肯买你的手机。国产手机下滑，是因为消费者没有满意，不愿意买你的手机。国内品牌不一定价格低，一定是渠道简单。第二是质量，对于国内厂家，质量是重要的原因。
谭贻国：第二个问题，70%是国内，30%是国外，你们在规划的时候，会有什么差异思路？
董德福：现在国内市场很简单，GSM和CDMA。第二是国外质量要求更严格。
谭贻国：现在手机研发公司在做产品研发的时候，到底是以消费者需求为第一考虑，还是以厂商需要作为第一考虑？
张剑平：这个肯定是以消费者为主导方向的。厂商今年跟你说，他要什么，最终不是消费者要，肯定还是没法做的。
董德福：我们基本上是集中在定制上。我们基本上把自己都作为一个技术公司，不是市场公司，定制为主。厂家需要我们做什么我们就做什么，我们不是不考虑消费者，而是我们经验和知识不行。或者是说现在运营商推动自己的服务，这方面要考虑得多一些。
谭贻国：具体问一句，比如一个手机厂商老板，2007年采购的时候，应该注意什么？
董德福：我没有经验，这个我不知道。
谭贻国：张总请回答。
张剑平：我跟董总都是做设计公司的但不是完全在这个领域里面，还是有一点区分。董总跟国外品牌走得近一些，我跟国内的品牌走得近一些。手机风险越来越大，以前是抓着一款机就能赚钱，现在是不一定了。照我的意见来想，明年到底应该往哪边走，不仅要看成本，还要看质量，还要看你是不是一个负责任的厂家，这个特别重要。
谭贻国：其实大家知道这个会议是由北斗手机网和山脊咨询合作的，我是做手机咨询的，我们合作来开公司，在开始咨询第一次的时候，我们做了一个调研，就是关于手机功能的，我们发现手机功能浪费非常严重。一千块的手机，消费者真正使用的时候，几乎有一半是浪费。如果有四亿的手机用户使用，这个浪费现象非常严重。现在是不是有更多的细分市场？
董德福：我有不同的观点。第一，是97年的时候，我们推出短消息，当时基本没有人使用短消息的，所以手机功能的使用是需要很长时间改变习惯。手机内置的功能是从长远考虑。97年不适用短消息，98、99年短消息就爆发了。我们在2.5GGPRS中，有些功能还是很有效的，有很多功能未来还是依赖于网络速度。中国移动有可能会支持，如果一旦支持，消费者感受就不一样。
张剑平：功能浪费有两方面，一方面是有新功能推出，和市场培育的过程。刚开始的时候可能是有点多余。我是从消费者心理来讲，你也很难讲它是多余的，比如照相手机有照相功能，今年卖出去的手机不带照相功能的。我相信很少，但是用照相功能的人，能有12%可能也算多的了。另外88%的人会不会不买呢？他可能还买。所以这可能也是消费角度的一个心态吧。
谭贻国：下面一个问题，可能大家估计很难听到。我也问了一个厂商，怎么看待摩托罗拉、诺基亚拼命地推超低端手机？尤其是董总，他本身就是诺基亚、摩托罗拉的客户。
董德福：我刚好有机会在摩托罗拉工作。其实在制订目标的时候也有不同，摩托罗拉有很多低端机，也有高端机。比如V3系列销售量很高，这个价格不是很高。这对于国内厂家来讲，关键是说你不可以把你的产品线全部压在低端，如果压在低端，你的产品架构是没办法和它竞争的，所以一定要有严肃、立体的框架，什么样的产品是要赚钱的。我们的终极目标是为消费者服务，让消费者拿到更好的产品。但是这个过程是合理的利润是值得尊重的。
张剑平：摩托罗拉走到今天，不仅要感谢波导、联想，首先还要感谢在座的各位。他们以前是不会放下身段的，他们放下身段是认识到本地的力量。对于摩托罗拉来讲，他们也会进入到低端手机这块，说明这一块是有钱赚的。他们这一块的占的比例也很大，特别是在今年的手机的销售当中，他们的低端销量利益是远远高于高端的，当然我没有看过具体数字。如果需要去竞争的话，在低端市场上，不仅仅是我们在竞争，我们在座诸位互相在竞争，还需要从摩托罗拉、诺基亚的市场中切一块出来。从摩托罗拉能够抢一块来，我们并不需要只身肉搏。
谭贻国：目前手机市场研发公司越来越多，有些厂商是无所适从，看到这一块也好，那一块也好。你是怎么看待这个情况？
张剑平：我感觉一个市场要活下来首先要人多，说话要有活力。像邓小平讲的，有新鲜空气进来了。既然这个行业已经有这么多人进来了，我们就需要做一些行业自律，不能做一些危害这个行业的事情。其实在这个行业里面，我觉得危害最大的可能就是不负责任。我在上海，在上海周边有两个多年积累下来的品牌，一个是太昌肉松，一个是金华火腿，这两个品牌这两年都受到很大的损害。最后的结果就是太昌从此卖不成肉松，金华卖不成火腿。一旦破坏了，结果就是不仅仅是你一个人受损害，你会把整个行业拉到深渊里面去。所以手机行业不仅仅是哪一家的责任，如果大家都能以负责任的态度去想，不仅是国内了市场我们可以做好，我们也可以一起走出去，把全世界的市场抢下来。
董德福：方案公司一方面是多，一方面是少。这对整个行业是有伤害的。你这个行业本身实力没有提升，一个是造成同质化，比如联想，联想机器出来就有人仿。所以，我觉得现实情况来看，中国人面对竞争是必须面对的选择，不管做得好也好，不好也好，它是现实的存在的。04年、05年像黄总刚才讲，是手机厂商最痛苦的时候，方案厂商却在赚钱。我相信07年是方案厂商痛苦的时候。我在这个行业12年了，基本上一毕业就在这个行业，我看到一波又一波，看惯了就不足为奇了。
谭贻国：任何一个人都有思考。其实我们的董总和张总很少在会议上去讲，今天能够邀请到他们，非常感谢。其实还邀请到的是华勤的邱总，但是他没能来。虽然没能来，但是还是表示感谢。我们圆桌论坛到此结束。
主持人：谢谢各位老总的精彩分析，刚才来自上海的张总说到金华火腿，我很敏感，我的名字就叫金华。我相信大家也很敏感。现在到了午餐时间，我们就借这个机会来合影留念。这个场地非常有限，我们分成两部分，然后再进行后期合成。我右手边的朋友就到场外合影，然后后面的朋友再出来合影。请大家稍事休息。
