IT168合作媒体－－《电脑商报山东版》供稿

　　华为3com金牌分销商、D-Link金牌分销商、TCL智能楼宇山东区域总代理……山东理工大学实验室、聊城工商局综合布线工程、山东省警官学院校园网工程及职工宿舍楼宽带接入工程……
　　如果记者告诉你，作为以上品牌或项目代理商和实施者的济南鹏展伟业商贸有限公司的经理杨海祥只有27岁，你信不信？

　　然而事实却是如此。虽然戴着一副眼镜的杨海祥看上去斯斯文文，甚至说起话来都有些腼腆，但是他和他的鹏展伟业却在竞争激烈的网络产品市场已经占据了自己的一席之地。
　　济南鹏展伟业商贸有限公司始创于2001年，主要以代理IT网络产品为主，专注于行业用户、中小型企业等设备的系统集成与分销。为广大的用户提供路由器、以太网交换机、光缆、机柜、布线产品等主要通讯设备和一整套网络解决方案。作为IT分销企业，鹏展伟业同众多IT知名厂商多年以来保持着良好的合作关系，如华为3com、Cisco 、D-Link、TCL智能楼宇、Commscope(AVAYA)、AMP、华洋（线缆）集团等网络与综合布线产品厂商。公司在网络工程、电化教育、综合布线、智能楼宇等诸多领域形成了强大的咨询、设计、开发、实施的综合优势，拥有广泛的客户基础。
    鹏展的昨天、今天和明天
　　“我是1999年3月进入IT行业的，2001年3月成立的公司。公司成立时正值科技市场二期开业，当时就在二期租赁了一个小柜台开始做网络产品。”记者跟杨海祥的话题从他成立公司开始。“5年的时间，从一开始市场的‘炒货’到现在代理几个品牌，我们的发展还是不错的。”杨海祥简简单单的“不错”两个字不知道包含了他这五年来的多少心血。
　　“我们最早代理的品牌是华为3com，因为公司刚起步的时候市场竞争还没有现在这么激烈，所以当时我们在厂商和代理商的大力配合下开始慢慢做了起来。”杨海祥慢慢介绍到，“公司现在主要在做的就是网络产品渠道分销，然后依靠分销带动部分项目。因为有了产品优势，客户才会了解你、认可你。”
　　“因为公司目前的产品比较多，所以下一步将考虑增加在区域上的覆盖。”谈及未来，杨海祥透露出一份与成熟与理智，他表示虽然鹏展伟业在全省各地都有合作伙伴，但是考虑到胶东地区距离济南比较远，所以近期打算在青岛成立胶东办事处，主要负责青岛和威海的业务，“这样做的目的有两个：一是可以让渠道更加深入，能够更好地贴近用户，二是感觉胶东市场的发展潜力比较大。”
　　五年的从业经历让杨海祥对这个行业看得很是透彻，他表示，做网络产品不像做PC，网络产品的分销也并不是纯粹意义上的分销，“这是因为PC普及率高，所以对于技术上的要求就低一些，而做网络产品则不一样。由于它的技术含量高，做销售或者跟客户沟通会比较困难，所以做我们这一行必须有对客户推荐方案的能力。”
    一个项目改变人才战略
　　说起鹏展伟业在发展过程中遇到的问题，杨海祥先给记者讲了讲他们曾经接下来的一个项目——平阴县地税局办公大楼及营业厅工程。“这个工程是我们接触的项目中规模比较大、造价比较高、系统比较全面的一个，包括综合布线、监控、背景音乐、会议系统、网络设备集成等五大块，这对于当时的鹏展来说是一个挑战。尤其是在技术上，比如监控和背景音乐，在当时公司还没有涉及到，最后等于是跟合作伙伴共同完成了这个项目。这个项目做完之后，我们开始意识到自己的不足，那就是人才方面的欠缺。从此公司开始加大了对自己员工的培养和加强，制定了我们自己的‘大人才’战略。”
　　杨海祥表示，“大人才战略”主要的考虑是以稳定为主，比如不适合某一岗位的员工可以通过“岗位互换”等措施来最大化减少人员流失。
　　“可以说，公司现在遇到的最主要的问题是所有员工的成长进入了一个瓶颈期，当然，其中也包括我自己。”杨海祥谦虚地这样表示，“公司的所有员工都比较年轻，缺少经验。而我自己则在管理这方面比较欠缺。”
　　“鹏：鲲鹏；展：展翅”，采访末了，杨海祥说起给公司起这个名字的初衷，“当时就是希望公司能像鲲鹏那样展翅高飞。”无疑，现在的鹏展伟业已经初步实现了杨海祥当时的愿望。