聚焦客户：设备展示变身实景体验

    中兴通讯的展台位于最为引人注目的一号展馆入口处，毗邻中国电信、中国移动等电信运营商展位，不但是全场最大的展位之一，更有意识地接近了客户展位，形成内在的互动，非常有利于国内外客户逐次参观设备商解决方案和运营商应用成果。

    不仅如此，中兴通讯还对展示内容以进行了前所未有的“用户化”包装，将原来的单纯设备展示全面转换为业务实景体验：数字家庭区、企业办公区、政府应用区等功能区块对接不同领域客户需求；3G展区、NGN展区、IPTV展区重点突出，瞄准特定焦点受众；在二层还专门针对VIP客户搭建了VIP体验室，可以通过视频等方式鸟瞰整个一层展区或聚焦特殊业务演示。可以说，在整个展示布置上就能够体现公司以客户为导向的理念，并且非常有利于客户的直观体验。

    与此紧密契合的是公司的展示主题，在“Partnership——STRONGERTOGETHER”这一整体主题之下，中兴通讯在各个展示区域都特别突出“融合”、“创新”、“帮助客户降低CAPEX/OPEX值”三个关键点，意在实现真正与全球产业链伙伴共赢。

    聚焦3G应用：技术创新为3G开创真正未来

    作为行业领先的无线通信厂商，中兴通讯聚焦在3G技术创新对应用的推动上，在WCDMA、TD-SCDMA、CDMA2000三大3G领域全面展示出成熟、差异化的优势。

    在WCDMA领域，中兴通讯展示了新一代全系列基站、新一代运维工厂方案、前沿的HomeNodeB和PicoAccess新型室内覆盖解决方案等创新点，这些方案恰恰是当前全球WCDMA建设中客户最为关注的问题。比如，公司最新研制的新一代基带池产品（BBU）、射频拉远单元（RRU）就格外“娇小”，BBU高度仅19英寸，RRU体积仅19升，重量为17公斤，可以为运营商节省大量的建设成本；另外，所有基站产品都采用了最新的Doherty和DPD技术，功放效率高达业内最高的30％，主力宏基站B09较之传统基站可节能一半；而HomeNodeB和Pico Access则瞄准室内数据应用这一运营商极为关注的领域，可满足未来用户随时、随地、随心所欲的通讯需求，从而达到提升运营商获得客户、提升客户价值的能力。

    作为TD产业联盟的重要成员之一，中兴通讯再次展示出最为领先的成熟商用能力，其中最新的“BBU+RRU”解决方案和第二代分布式基站产品成熟程度全面向WCDMA看齐。根据应用场景的不同，中兴通讯“BBU+RRU”组网方案分为“光纤到塔顶”无线组网方案和“光纤到楼层”室内覆盖方案。其中，“光纤到塔顶”方案主要作为TD宏蜂窝基站的替代，进行室外覆盖，也可替代微基站进行补盲补热；“光纤到楼层”方案则克服了传统室内覆盖“微基站＋干放”容量受限的瓶颈，实现经济灵活、快速高质的室内覆盖，带头解决TD领域传统的几大难题。

    作为CDMA2000微基站开发和市场应用的领先者，中兴通讯及时推出了两款新型3GCDMA2000基站——领先支持EV-DORev.A的微基站和集成度极高的紧凑型基站ZXCBTS和ZXC10-CBTS。这两款产品已经拿到了销往美国、加拿大和欧洲等地的通行证。

    中兴通讯更为关注的是通过技术创新助力运营商实现可运营的3G网络，并在实际商业应用方面取得了优异成绩：公司在海外拥有近20个WCDMA商用和商用实验网络，利比亚WCDMA商用网络用户已经突破30万，用户数位居全球商用网络前列，成为极具运营参考价值的WCDMA网络；而在CDMA领域，根据信息产业部数据，今年1-9月中兴通讯在全球CDMA市场表现突出，占据了全球CDMA合同的35%，位居第一；而在TD-SCDMA领域，公司的第二代TD分布式基站产品能够更好的支持“BBU+RRU”解决方案，已在相关TD外场得到了规模应用，各项指标表现优异。

    聚焦新兴增长点：寻求电信市场新蓝海

    除了3G设备之外，中兴通讯在此次展会上还聚焦于最为行业关注3G和后3G终端以及NGN、IPTV、PON和新传输等新兴市场。

    在终端领域，中兴通讯在此次展会上展示了全系列HSDPA终端产品、DAB电视手机、GPS智能手机等高端手机。其中，中兴通讯首度推出的HSDPA手机终端F890，标志着这家中国本土通信制造企业在前沿技术研发进度上已与国际通信巨头齐头并进。此外，中兴通讯还将展出首款HSDPA数据卡Modem，加上之前推出的全球首款下行速率达到3.6Mbit/s的HSDPA数据卡，中兴通讯已具有全系列的HSDPA终端。今年7月，中兴通讯3.6Mbit/s的HSDPA数据卡在欧洲获得商用，这也是全球先进款获得商用的3.6Mbit/s HSDPA终端。今年9月，中兴通讯还和英国电信（BT）正式签署协议，中兴分阶段为BT提供支持DAB－IP技术的3G电视手机；中兴通讯此次发布的ZTE F908则是一款支持DAB-H技术的电视手机，正在北京进行DAB试点应用。同时，公司还正式推出一款具有典型3G业务特征的TD－SCDMA手机U80，该手机能够支持手机电视，并率先突破了业界384K bit/s的速率瓶颈。目前，中兴通讯的3G和3.5G终端销售已经在公司终端销售中占据显著比例，预计将成为公司未来重要的业务蓝海。

    在IPTV领域，公司已经成为国内IPTV知名品牌，在上海建设的IPTV网络是中国知名个具有国际影响力的大规模商用网络，具有极好的示范意义。在此次展会上，中兴通讯联合中国电信举行了全球最大的NGN长途骨干网-DC1工程运维周年庆典，同时还邀请了全球70多家运营商的200多位代表，共同探讨下一代网络的演进方向。而在光网络领域，全球著名咨询公司OVUM-RHK公布最新调查数据显示：2003年至今，在世界各主流光网络设备厂商中，中兴通讯光传输产品销售平均增长率已连续3年业内知名，多项产品跻身全球前三。在企业网领域，中兴通讯数据产品进占迅速，被CCID评为年度增长最快的企业，已经成为国内数据市场的三强之一。而在IMS领域，中兴通讯启动了未来两年内与欧洲主流运营商开展IMS测试活动的计划，并于10月通过了美国领先运营商Verizon的全球互通测试……

    以客户应用为导向，以技术创新为驱动，中兴通讯在2006年ITU展会上着眼于3G、NGN、IPTV以及IMS等未来市场，聚焦于成熟商用。通过在一些尚未完全开启的细分市场加大力度，从而与行业最为领先的竞争对手在这些领域站在统一起跑线上，并将这些市场发展成为新的电信蓝海，这也正是全球电信行业的未来市场所在。