今年，三星面向行业代理商开辟了最新的线上支持系统——三星B2B商桥（“Power Partner Portal”系统），为渠道建设质量的提升加上了一个重磅的砝码。很多行业代理商朋友对这一系统都有所耳闻，也有不少行业代理商已经参与其中。让我们走上商桥，体验一下三星渠道建设提升为行业代理商带来的切实利好吧！
登陆三星B2B商桥 享受全面服务
“三星B2B商桥能够为我们提供了最新产品信息、行业指导价格、最新行业渠道促销活动、招投标信息及投标资质材料下载、奖励积分等等一系列使用的信息。从今年6月起，我们一直都在使用这个系统，对我们的工作的确起到了指导性的作用。”济南新博森科技有限公司商务经理贾文娟这样表示。
下面就让我们来切实体验一下三星B2B商桥的强大功能吧！
（一）登陆与注册
行业代理商通过点击三星首页的链接，或登陆网址www.partnersamsung.com/cn，就可以实现对三星B2B商桥的访问。需要进行注册的行业代理商朋友，可以通过首页上的“注册”按钮进行注册。在填写了“基本信息”、“业务信息”以及“用户信息”后，便可以提交注册申请，等待系统负责人批复，即可成为三星B2B商桥的用户，享受三星提供的全面服务。
三星B2B商桥的注册流程相当简单而人性，保证了行业代理商注册登陆的简捷方便。
（二）栏目分类
除主页外，三星B2B商桥分设了B2B业务管理、产品、活动、资料库、奖励五个分项，从各个方面为行业代理商提供了具有针对意义的辅助。下面让我们来体验一下B2B业务管理、产品、资料库这一个部分能够为行业代理商提供的服务。
1、B2B业务管理
在登录到“B2B业务管理”页面上，可以看到三星行业大客户部对所属的代理商进行的科学而详尽的分类。而行业代理商除了能够通过设定一定的条件对已经在系统中的三星团队、行业代理商进行查询外，还可以按照自己的标准进行合作伙伴的个性化添加。
2、产品
行业市场与消费市场的一个重要区别就在于其的销售需要更加完备的资讯系统进行支持，这就导致了行业代理商对产品资料的需要更加强调实用性。而在“产品”分类中，三星B2B商桥个性化地为三星行业适用性产品提供了包括参数、图片、销售指南、产品介绍计划、CE认证在内的十余项详细信息，极大地方便了行业代理商的查询，也对行业代理商的业务拓展起到了方向性指引和切实的助力。
3、资料库
在“资料库”栏目中，三星将最新的B2B动态、实用性资源、产品详细信息、销售/服务相关信息、具有示范性作用的解决方案提供给行业代理商，并设置了投标资料的下载功能，切实为行业代理商深入了解三星行业政策、行业品牌等提供了帮助，也令行业代理商在实施项目投标时占得了先机。
（三）活动与奖励
行业代理商可以通过三星B2B商桥参与最新行业渠道促销等一系列的活动，并获得相应的奖励。参加三星行业活动的方式十分简单，行业代理商朋友可以在注册成为三星B2B会员后，可以在“活动”页面选择参与活动。总体来说，三星行业奖励活动主要分为两大类，一类是行业代理商只要参与就可以活动奖励的，比如“网吧培训万里行”活动；另一类，也是行业代理商参加积极性最高的，就是“销售积分奖励活动”。参与这类活动的行业代理商，在产品销售后，通过“奖励”栏目进行销售情况报告，进行积分申请。通过三星审核，行业代理商即可获得相应的积分，赢取超级礼品。
近期，三星B2B商桥举行的积分奖励活动，包括OA销售积分奖励活动、OA高端产品销售奖励活动、网吧项目积分奖励活动等等。参与活动的行业代理商可以得到包括显示器、打印机在内的丰厚回馈。
（四）其他功能和未来发展
“Power Partner Portal”系统在首页上设立了在线答疑的栏目，从而实现了行业代理商与三星不限时间、不限地点的交流。这一功能的实现，也使得三星行业服务的反应时间进一步的缩短，提高了三星对行业客户的服务质量。
据了解，为了进一步完善三星行业服务体系，B2B商桥还将不断更新与完善，将来还会实现诸如网络订单、特价审批等系列功能。
两个角度体现三星渠道建设提升
三星在2006年全国行业代理商大会上明确提出了“合作双赢、共创辉煌”的口号，而如何最大程度地激发行业代理商的积极性和创造性，是三星行业大客户部所深切关注的。通过三星B2B商桥，我们可以切实的体会到三星在渠道建设的系统化以及行业代理商的吸引手段两个方面有了切实的提升。
首先，是三星行业代理商科学的管理体制的建立。在全国行业代理商大会上，三星行业大客户部部长韩昌镐针对三星行业政策做了如下的介绍：“行业代理商涉及的产品线众多，地域情况不一样，但是我们应用三星B2B的标准，把行业代理商分了三个类别：核心代理商、战略代理商和认证代理商。我们对他们有一些业绩方面的要求。对于认证行业代理商、入门的行业代理商我们是没有条件限制的，只要是面对最终客户，进行行业客户服务的，不管是做系统集成的也好，软件也好还是做增值业务也好，只要愿意与三星合作都可以成为三星的代理商。”而这一思路，已经在B2B业务管理系统中得到了充分的贯彻。
第二，通过三星B2B商桥，三星在实现了对行业代理商吸引方面迈出了一大步。在2006年全国行业代理商大会上，三星明确提出了“合作双赢、共创辉煌”的口号，而如何最大程度地激发行业代理商的积极性和创造性，是三星行业大客户部所深切关注的。 “三星B2B商桥对于解决行业代理商建设中的相关问题是一种行之有效的方法，能够帮助行业代理商实现销售能力的增长。”三星行业大客户部王经理表示。据三星行业大客户部内部人员透露透露，在三星B2B商桥正式发表一周的时间内，注册用户就实现了大幅度增长，而截至到2006年10月底，注册并经常使用这一系统的行业代理商已经突破了一千家。
2006年，是三星正式进入了中国行业市场角逐的第二年。在短短的时间内，三星就已经在政府、教育、网吧、交通、传媒、金融、电信、军队等领域取得了业内瞩目的战绩，这与三星的行业代理商系统建设有着不可分割的关系。三星对于渠道建设一向十分重视，这一点可以从三星专门成立了面向渠道的行业大客户部得到证实。而行业代理商朋友们现在更是可以通过全面接触三星B2B商桥，感受到三星渠道建设切实的提升，感受到三星做好中国行业市场的信心与决心。
