12月16日，中国移动终端电子商务联盟发起大会在深圳报业集团大厦会堂隆重召开。

　　众所周知，国产手机行业自从告别了2003年的高潮期后，其处境一直显得很尴尬。

　　树欲静而风不止，明哲保身无法适应手机红海；逆水行舟不进则退，墨守成规难以避免淘汰厄运；穷则思变，变则通；携起手来，柳暗花明又一村。因此，探讨中国手机渠道现状，探寻手机渠道整合新思路成为当务之急。

　　手机行业遭遇"十面埋伏"

　　"中国手机电子商务之父"、北斗手机网谭文胜认为，近两年，国产手机面临许多问题。手机渠道不容乐观，售后服务问题更是首当其冲。手机产业链中，上游供应商意外频频发生，而下游（零售店）终端问题也频频浮出水面。渠道的库存、窜货问题与日俱增。

　　此外，渠道商预付款风险承担也日益突出，操盘手的职业道德也面临严重地挑战。在手机出口问题上，遭遇各种尴尬，造成了手机厂商以及渠道商的不必要损失。更为严重的是，渠道商之间的恶意竞争，如抄袭外观、低价倾销、假出口骗税等，扰乱了市场正常秩序。

　　手机渠道呈现"十大症状"

　　手机行业面临的这些问题，在手机渠道上也愈演愈烈。

　　著名手机专家、中国移动通信联合会秘书长助理、北脊七彩总经理谭贻国认为，随着手机产品同质化现象越来越严重，渠道商之间的竞争越来越低级。渠道商群龙无首，互不信任，投机主义严重，缺乏社会责任感，无端更改企业名字，逃避售后、库存责任。此外，手机渠道链存在严重的信用危机。终端卖场经常对手机进行虚假宣传，误导消费者。供货商与零售商之间存在到底是先打款，还是先发货的矛盾。另外，渠道商资金链隐患也是一个不可忽视的问题，如终端进场费和质量保证金问题。

　　纵观整个手机产业链，手机设计公司作为重要的一环，其问题也越来越突显。设计公司提供的手机公版造成了行业悲剧，手机设计公司的品质存在隐患，如平台商的软件到底支持到什么程度？且设计公司经常提供无价值功能，误导企业和消费者，造成不和谐因素产生。放眼整个手机行业，调研不充分，咨询不专业，手机厂商进行低级竞争，如乱打价格战，造成行业混乱。因此整个市场要逐步从无序向有序过渡，以扭转市场局面。

　　"从竞争到竞合（甚至整合）是必然趋势"，被业内号称华东五虎的手机代理商感慨地向记者表示，"过去由于利益关系老死不相往来，而在手机渠道艰难的日子里却毫不犹豫地共同组建了华盟伟业销售公司。"

　　中国移动终端电子商务联盟带来的机遇

　　本次峰会上，中国移动终端电子商务联盟即将成立，其成立目的就是为了解决渠道商们遇到的种种问题。

　　联盟成立的宗旨和意义在于解决手机上下游产业链矛盾；进化行业不良市场环境；营造手机和谐经营氛围；保护手机产业链弱势群体；维护手机产业链合法权益；为受害者提供绿色通道以及相关援助；提供国产手机品牌建设意见；促进行业健康发展；打造中国造国际品牌。

　　据北斗手机网董事长谭文胜介绍，联盟将分为六大中心：渠道法律援助中心、渠道售后援助中心、手机产品趋势预测联盟、品牌指导中心、市场研究中心以及手机沙龙。那些有终端店面、行业经验三年以上、没有行业经营污点，有责任心、公司注册资金100万人民币、零售店月销量1000台以上（含自有授权售后服务体系）的渠道商都可以申请加入联盟，但每个人认购股份不得超过5股。联盟成立的相关事宜可以在北斗手机网上看到。

　　另外，联盟也制定了一套加盟方式：报名--资格审核--股东确认--开股东大会--确定公司章程--海选操盘手--开新闻发布会--聘请专业财务管理和法律顾问公司兼管--确认组委会骨干。