“今年我们的战略就是要充分调动和发挥渠道力量，与客户一起，共同构筑出‘中国信息安全的万里长城’。要赢得信息安全领域的明天，就不能只是关注与对手的竞争，而是要开创出一片信息安全的宽广蓝海！只有向价值型的客户靠近，并且与价值型客户共同追求安全效果和性价比，进而不断激发出客户新的需求，才有可能帮助客户实现价值创新，也才能与客户共同挖掘到新的企业发展价值。”在联想网御年初的全国渠道大会上，公司CEO兼总裁齐舰先生向来自全国的渠道合作伙伴们发表了题为“走向信息安全的蓝海”的主题演讲，并首次阐述了联想网御即将启动的“蓝海战略”的主旨思想。

    如今，距离齐舰首次提出“蓝海战略”，已经历经了半年的时间。在这半年里，联想网御通过业务调整，渠道拓展和新品研发，不仅实现了年初的既定目标，在公司文化建设和队伍建设上也取得了突破性的进展。“蓝海战略”在上半年的初显成效，以及公司上半年良好的业绩表现，使所有联想网御人对于公司的未来前景更加充满了期待和信心……

    以“蓝海”为核心 凭创新赢市场
    在联想网御的蓝海战略中，“价值创新”是格外重要的一个概念，也是支撑整体战略的一大基石。联想网御希望通过“价值创新”把企业自身发展和客户价值创新统而为一，从而在为客户创造更多的价值的同时，加速企业成长，并从根本上拉开同竞争对手的差距，实现企业的飞跃。

    基于“蓝海”战略，联想网御确定了未来在市场方面的“三大发展节奏”，以及一系列的具体举措，以进一步巩固联想网御在中国信息安全市场的领军地位。这三大发展节奏具体指：

    1、进一步耕耘原有客户，以现有产品为基础占领市场。
    一方面，联想网御脚踏实地的将现有产品做深做细，利用新技术和新硬件平台、重点加强产品工程与产品测试环节，通过持续努力，创造一流的产品品质。并于2006年6月对全线产品进行了升级。同时提升服务水平，建立规范的技术培训、热线咨询、现场服务体系，以优秀的产品和服务捍卫广大客户的利益。另一方面，稳步提升业绩，连续完成季度目标，使蓝海战略得到更好的落实。

    2、根据市场的发展情况，及时的推出适应市场需求的基于UTM技术的下一代高精尖拳头产品。
    实际上，早在2001年联想网御就认识到传统安全设备的局限性，并认为UTM统一威胁管理（或称多功能安全网关）将成为网关安全的终极解决方案，多年来在技术上一直针对多安全功能整合、并行处理等方面进行软件体系结构的创新和优化，并寻找合适的高性能硬件平台，同时，还和多家优异安全软硬件厂商展开深入合作。目前，联想网御已经拥有提供业界最优秀UTM产品的能力，产品线覆盖百兆、千兆以及万兆UTM。该系列产品已于6月份推向市场，并成为联想网御全国巡礼上的热点之一，相信新一代高精尖UTM安全产品的推出，不仅能为不同的用户群在网络应用、安全应用等方面提供新的价值，也将为今年下半年的国内信息安全市场带来新的活力和市场契机。

     3、调整业务结构，通过安全的增值服务、安全业务模型的改变带来新的业务增长点。
    联想网御跟随国家信息安全的需要，制定“高端战略”，开拓出新的业务模式。设立了专门的联想网御信息安全服务事业部、等级评估培训中心。当然，这也是实现“蓝海”战略的其中一步。

    另外，利用联想集团和亚信集团的品牌和资金支持，联想网御和具有国际一流技术的厂家合作发展联盟产品，将自研产品业务、联盟产品业务与安全服务相结合，为多种业务运营支撑系统提供安全增值，为需要加强和限制的多种网络应用控制提供安全增值，为新的网络接入服务提供应用增值，从而实质性进入信息安全的蓝海。

    联想网御科技有限公司董事长、CEO兼总裁齐舰先生说过，公司要想发展，不仅要有一流的思路，一流的品牌，更要有一流的人。随着一大批精英人士的加入，联想网御这个队伍更加充满活力，充满朝气和充满干劲。为了更好的贯彻实施“蓝海”战略，今年联想网御加大了人才引进方面的力度，一方面公司自己培养干部，另一方面，大量引进、吸纳和培训各类人才并建立以业内院士、专家等组成的指导委员会。借用总裁齐舰的话说，人才的“蓝海”更具有前瞻性。依靠一流的技术人才，今年联想网御在研发上的投入占到整个公司总投入的28％以上，在“建设中国信息安全的新长城”的目标指导下，公司明年在这方面的投入将更大，以实现“成就公司，经营自我”的经营理念。

    可见，在“蓝海”战略的指导下，重新定位、调整后的联想网御年初制定的“三步走”计划已经初见成效。