2006年8月24日至25日, “第五届中国全球定位系统应用与发展论坛暨位置服务产业研讨会”在北京梅地亚中心成功召开。

　　各位领导、各位同行、各位专家、各位朋友早上好！

　　十分高兴今天有这个机会跟大家一起交流一下（英文）产业发展的一些情况，我们今天主要想通过泰为公司自身的发展，因为从整个行业的发展我们可能说不了，太大了，我想把情况给大家介绍一下，主要从其他以下四个部分来介绍一下，首先回顾一下LBS产业发展历程，主要偏重于在美国的发展情况。第二，就是LBS产业发展的现状，还有就是美国市场的一些实际数据，这个数据是根据我们在美国一些用户实际调查的数据跟大家分享一下，最后是结束语。

　　我这25分钟的时间可能更集中的介绍的是我们在美国这七八年发展经历过程当中看到的一些事情。谈到一个产业的发展它是从哪里开始的呢？LBS，在美国大家都知道GPS系统诞生，对LBS产业发展起一个非常关键的作用，70年代初美国军方开发研发全球定位系统，从那个时候发展到现在技术创新，技术更新有很大的改进，当时他们研发的目标GPS可能是一个背包那么大，军人背着走，但是到今天为止大家知道这个芯片已经放在手机里面，所以将近30多年的发展GPS定位系统，这个发展对我们整个产业的发展起一个非常关键的作用，如果没有这个东西的话可能就没有我们今天这个产业了。还有就是在90年代末在美国发生很多事情，主要的就是美国政府在开放了GPS民用化，还有就是美国通过一个GPS民用及国会通过的E911法令，所有的手机在打E911的时候运营商一定要提供他们的位置信息，这是法律上的规定。

　　另外一个方面的技术发展，就是移动电话的发展，若干年用的大砖头，很大很大，在那个时候谈（英文）不太现实，但是移动电话发展到现在的话，还有互联网的出现，所有技术的发展都为这个产业的形成打下了一个非常好的基础。

　　LBS产业的发展一般谈到解决方案的时候，可能想到有这么几种，第一就是定位管理，最早大家看到车辆的跟踪，定位管理，再有就是位置查询，基于个人的位置查询周边的一些信息点，一些商业设施等等。再往下发展高端就是导航服务，还有另外一个名词，我不知道大家听没听说过TeleMatics，这是和汽车有关系的，包括导航，这个当时就是2000年初的时候在美国谈的很大，实际上美国的（英文），包括GM当时投资花了很大力气，要做这个事情，后来放弃掉了，有人可能听说过（英文），现在可能到北京来了，它当时是GM搞的一个东西，就是（英文），通过这个系统它的（英文）你可以把车上的一些所有的信息，包括发动机运行情况等等都能够集成起来，然后集中管理，这样的想法非常好，但是他们当时放弃掉了，为什么呢？我一个朋友说主要是他们觉得通信管道控制在运营商手里，他们没有办法控制，所以（英文）就没有起来，但是当时预测的时候，每年有甚至几百亿的量，现在TeleMatics谈的不是很多，但是实际上还是有。

　　我们泰为公司当时诞生基于美国国会通过911的法案，当时我们公司老总就想到有（英文），手机将来可以做导航，因为他本人是一个路盲，每次出去都找不到路，所以他在硅谷找这个机会，这个法案出来之后就成立了一个公司来做手机导航，实际上我们公司另外两位合伙人都是导航专业的博士，当时对这个想法实际上根本不认同，在99年的时候大家可以想象当时手机的功能很弱，在手机中做导航简直是天方夜谭，不可能的，但是一开始的话我们泰为公司确定了我们主要的一些发展方向。

　　第一，就是说简单、实用非常便宜的这么一样导航系统，我们在看到一些非常昂贵的导航系统，我们想通过手机来让广大的用户都能够拥有，就是说最普通的用户和老百姓都能够享受到高端的手机导航，另外我们解决方案传统的意义，就是标识，把所有的地图都放在单机板上，像BOX一样，当时利用互联网无线通讯技术，以及其他的一些发展，包括最新的导航地图，还有一些车载系统解决不了的一些，我们看到了一些商机，来提出网络导航，手机导航这么一个解决方案，这里面解决方案的好处我也不想谈了，因为我想大部分人都比较了解，因为今天25分钟时间有限。基本上手机导航的解决方案地图都是在服务器上，所有其他的信息也是在服务器上，另外一个方针，一开始制定的公司发展方向就是要和运营商积极合作，优势互补，实现共赢。随着GPS产业的形成，价值链实际上也就形成了，大家可以看到LBS产业价值链非常非常长，从芯片制造到硬件，包括手机，还有GIS，还有GS平台，包括服务应用服务提供商等等很长很长的价值链，这个价值链发展实际上各个环节并不是很均衡，我们泰为公司我们集中就是在导航应用的开发和服务提供上，实际上我们一直（英文）在做手机上的，因为手机没有那么大的，有很多人提议说为什么不做（英文），将来的发展就是在手机上，所以一直我们坚持不懈的努力工作，做了七年做到现在。

　　有关价值链的东西我想大家都很清楚，我不想谈太多，接下来几位嘉宾可能有的会谈到这个问题。我下面简单介绍一下LBS产业在美国的发展现状。首先无线运营商是推动LBS产业发展的主力，这是我们在国外做的几年总结出来的心得。因为在国外对无线运营商来说，他在美国发展比我们发展快一些，所以它的语音业务发展到一定程度之后就要饱和了，这样的话它要发现新的业务增长点，这个数据业务就是一个能够对运营商来说提供新的增长点的一个业务，因为当时我记得在加入泰为公司之前，我在（英文），当时他们整个公司的销售渠道，包括所有的（英文）和卖语音业务的人，拿到（英文）卖数据的人，是拿（英文）的人好几倍，为什么数据业务对运营商这么重要呢？第一，数据业务比如说像导航服务也好，它能够提供差异化的服务，增加用户对运营商提供满意度，打造一个不同的品牌，早期是在（英文）上面，还有（英文）手机导航，还有另外一点就是通过新的手机业务增长点增加数据的（英文）。

　　第三点就是减少用户的流失，因为这对运营商来说互相竞争很激烈，用户根据今天到这个运营商，明天到那个运营商，我们这种服务想通过新的数据绑定这个用户，减少用户流失，还有数据业务对运营商来说有一个规模效应，通过它可以做得很大很大。一般的定位业务，它的（英文）可能没有像LBS运营商比较大一些，因为一般的谈项目确实比较累，但是如果和运营商做的话它的（英文），就是用户的基础是成百上千万的，所以容易达到最终的效益。

　　还有另外一点我想强调的，我们感觉这么几年下来，靠近价值链顶端的运营商起主要的作用，但是其它环节也是必不可少的力量，没有他们的话可能整个业务不一定做得成功，因为各家公司各个环节都有各个环节的长处。我想在美国的话做导航业务来说，（英文）可能是最早是这个行业的运营商，他们至今位置也是做的最成功的一家，Nuxtel从2001年开始提供手机导航服务，很荣幸泰为公司积极参与进去了，它的发展经历这么几个发展阶段，初期、成长期、扩展期、收益期，但是到现在为止它的发展也就刚刚达到成长期，因为初期在Nextel也是经历了一段时间，因为上来之后手机终端没有GPS，我们只是用外部的GPS来接，基本上大家对这个导航概念不认同，卖的东西也不是很好，发展的非常缓慢，到了后期所有的手机里E911这个法案通过之后，所有的手机厂商，把这个芯片做到手机之后，我们看到增长就出现了，而且增长和初期相比是一个非常跳跃性的增长。（英文）它的商业模式基本上像我画图所说的一样，它把地图厂商和手机厂商预装的东西放到（英文）和LBS提供商的后面了，基本上是把所有这些东西交给一个服务提供商来负责事情。Nuxtel作为应用提供商本身一般提供一个网络通过，还有客户服务，它的销售渠道不只是运营商销售渠道，还有其他的销售渠道，在美国（英文）服务商都能够接触到。

　　Nextel业务的另外一个BizMobel，第一，运营商和服务提供商、应用开发商，手机、地图整个导航，所有的价值链，各个环节的关系基本上分明，Nextel本身在美国的做法，本身引入了多家提供商，比如说导航这个服务引入六家提供商在美国，如果去Nextel网站的话可以看到，用户可以从六家运营商中可以选择，从运营商本身服务的好坏有自由选择的。它主要的目的是想通过竞争促进服务提供商来加速发展应用，最大的好处就是用户本身能够得到最大的好处，因为一有竞争的话服务的质量，服务的价值都会从竞争中体现出来，Nextel业务本身刚刚进入成长和发展的第二个阶段，从Nextel数据业务增长点都已经实现了，要做到的事情基本都做到了，TeleNav他的CEO，说了这么一句话，基本上在04年（英文）这个运营商业务的主要增长，都是来自一些应用，应用其中GPS是他们增长一个主要的方面，而且他们觉得在将来未来这些年里GPS的应用也是会给Nextel提供持续的增长，我们（英文）跟他们合作是在99年，而且他在提供五个应用服务里，（英文）是最成功的，几乎90％以上都我们（英文）的用户，而且Nextel出厂的Java手机里面基本100％预装是（英文）的一个导航程序。这样的话基本上现在大致芯片厂家更清楚，我们估计，根据我们的数据基本上是在八百万到一千多万的手机的用户，实际上从总量来看，我们的用户数还是很少，就是说将来整个发展的（英文）潜力是相当大的，现在我们看到的数据用户增长量是很小很小的一部分，Nextel本身1500万的用户，打一个很简单的比例，你达到10％的（英文）就要有一百多万的用户，我们现在没有达到这个地步，但是数据已经是很显著的，已经很好了。

　　这个是Nextel它为导航应用提供很大的一些推广，因为这个就是Nextel自己在美国高速公路边上做了一个（英文）这种广告，这个广告上面左上角的应用就是最原始的，最早期的一个应用，当然现在和当时是完全不一样了。其它的运营商在美国也逐渐的开展了LBS的服务，也是看到Nextel的成功，所以他们也都一步一步的跟进，其中（英文）跟（英文）的合并，他们从去年开始也提供这个导航服务，还有位置服务，（英文）、（英文）相应都推出一个服务，我们公司和这几家运营商都有合作，而且可以看到我们的资费情况，他们提供应用服务商提供的不只一家，基本上是两家到三家。

　　结束语，我们实际上对整个LBS产业，包括在中国，基本上有这么几个具体的想法，第一，我们就是优势互补，携手共赢，与价值链上的各个环节真诚合作推动中国LBS产业的发展。第二，寻找和价值链上的各个环节寻找共赢的模式，因为美国的模式不一定在中国有用，在中国的话可能在其他地方都完全不一样，其他的公司在中国也是这么做的，我们要继续投入，在中国我们2002年进入中国，在这儿做了四年，实际上是一直在赔钱了，但是我们整个公司还是想继续以投入，继续赔下去，利用我们公司七年多的经验，实际上有很多的挫折和失败经验，来帮助在中国解决LBS产业发展贡献一些力量，最后祝愿我们国家LBS产业能够健康发展，好，谢谢！