【IT168 报道】近日，在美丽的泉城——济南，艾泰科技隆重召开了以“简单+专业=成长”为主题的艾泰科技2006年SMB市场渠道峰会。此次大会的召开不仅仅是艾泰科技2006年的一件大事，也是中国中小企业信息行业的一件盛事。

    在此次渠道大会上，艾泰科技向各位合作伙伴特别是经销商们发布了艾泰的渠道政策。中国总体的网络安全市场在增长，市场成熟度在提高，以客户的属性和采购行为划分的网络安全市场已趋成熟。2006年,艾泰科技将对市场和客户进一步细分，实现市场区隔，将用户细分出中小企业(SMB)，每个所属的市场区隔部分都将配备专属的渠道体系和渠道管理人员。为了提高企业客户的满意度，艾泰科技除了对自身的要求处，还加强对合作伙伴的技术要求，确保给客户提供最周到优质的服务，建立称职和可以独当一面的“技术服务合作伙伴”是成为艾泰科技2006年力推的重要策略。并且，艾泰科技将继续全力发展和维护核心代理商的利益，积极与广大渠道伙伴展开深入合作，与合作伙伴共同努力，建设一个功能更加完善和服务更加完备的渠道运营体系。中小企业将成为艾泰科技2006年的重大亮点。

    对此次渠道峰会，艾泰科技高层也给予了高度重视。专注于中小企业网络应用的艾泰科技总经理晏卫平首先发表了以“简单加专业，铸就成长”为主题的演讲，分享他在中小企业信息化耕耘中的经验。他指出目前中小企业在信息化过程中，往往遇到IT投入产出不达预期、专业IT人员缺乏、豆腐渣工程多等困惑；而渠道也会在价格战、串货、水货中挣扎，不能找到自身的核心竞争力，其根源在于厂商和渠道都存在浮躁和价值缺失的问题。只有降低信息化整个链条每个环节的门槛，才能够让中小企业信息化真正成为可能。服务非常重要，服务创造价值。会上晏总还分析了宽带数据通信时代的特点，宽带安全网关对中小企业信息化的推动作用，传统窄带路由器由于不能适应新时代的特点正逐渐被淘汰。尤其分析了商业文化的变化，窄带时代的数据通信厂商是精英文化，因为那个时代是金字塔塔尖的客户才能信息化。宽带时代的信息化要走入千百万的中小企业，精英文化显然不能适应，这对那些传统数据通信公司是一个巨大的文化挑战。也为艾泰这样的新型数据通信公司提供绝好的机会。

    一直以来，艾泰科技始终把目标放在中小企业市场的发展，打造高水平的渠道销售和服务网络也是艾泰科技工作重点。在艾泰看来，渠道建设绝非小事，它是一个信息安全产品厂商能否实现可持续长足发展的关键所在。正是因为有了广大渠道合作伙伴的大力支持和核心经销商的鼎力参与，艾泰科技网络安全产品和解决方案已遍布中小企业这个领域，得到了市场和用户的一致肯定。所有这些成就的取得离不开广大渠道合作伙伴和核心经销代理商的大力支持。艾泰科技对渠道建设给予了高度的重视。在过去的几年中在艾泰科技优秀团队的不懈努力下，艾泰科技取得了辉煌战绩，艾泰科技积极与广大渠道合作伙，伴通力合作，不断提升对用户的服务质量和水平。所有这些切实有效地贯彻了艾泰科技的渠道政策，也为艾泰科技2006下半年渠道更好运作奠定了坚实基础。