背景回顾 

    6月28日，国内唱片公司鸟人艺术联手搜狐、TOM在线、华友世纪、空中网、掌上灵通和龙腾阳光6大SP，联合通过无线首发庞龙新专辑《小眼睛姑娘》。联盟中每家SP将至少投入上百万营销费用共同推广这张专辑。6大SP同时宣布，成立以中国移动为发布平台的国内首个手机唱片发行联盟，这是国内SP首次联合发行同一张音乐唱片。之前，数家SP都曾经单独同唱片公司合作发行单曲。 

    易观分析 

    目前无线音乐产业链的主要构成环节是：CP-SP-运营商-用户。面对运营商和唱片公司持续的双重挤压，特别是在06年4月份中国移动成都会议后，既不拥有客户资源，也不具备内容资源的SP的处境越来越艰难。此次联手成立无线音乐发行联盟，就是希望通过SP环节内成员联合的方式，增加SP在产业链中的地位，提高在产业链中的话语权，在夹缝中拓展自身的生存空间。 

    但是易观国际认为，这样的联合并不能实质性地提高SP在产业链中地位。原因如下： 

    SP的优势在于长期积累的无线业务的运营经验（包括产品、推广等）以及对用户需求的深入理解，而劣势在于SP既不拥有内容也不拥有客户，随时存在被从产业链中剔除的风险，主动权不在自己的手中。 

    无论是对于唱片公司还是中国移动而言，是否选择SP这一合作伙伴，在于（选择了这个SP合作伙伴后）是否能带来更大的收益。SP的一个必然困境是，SP必须同时向两大巨头，中国移动和唱片公司——证明，选择他们作为合作伙伴能够比和另外一方直接握手带来更高的收益。并且，SP还能给自身留下足够生存的利润空间。与此同时，SP们还必须保证能够做到竞争优势的长久保持。如果不能做到这一点，联盟的存在与否都不能改变SP在产业链中越来越弱的地位，都不能改变逐渐被剔除的命运。 

    具体以彩铃业务中各方的选择为例。对于中国移动而言，选择直接和唱片公司合作，其分成比重从15％增到了50％，但是由于在产品和推广方面的积累和经验的不足，分成比重的增加或许不能带来收入的增加（同时还应考虑月租费收入的影响）。但是，同其它无线增值业务比较（如彩信、WAP），在彩铃业务中，中国移动在用户需求理解、产品设计、市场推广方面的劣势相对较小（或者说彩铃业务中SP在这方面的优势较小），并且这方面的不足可以部分地由合作伙伴——唱片公司来弥补，因此在经过一段时间的摸索之后，在彩铃业务上，和唱片公司的直接合作，很有希望给中国移动带来实际收入的增长。这样的结果必然导致在彩铃业务中，中国移动逐步加大和唱片公司的直接合作的比重，SP的处境会更加岌岌可危。 

    又以唱片公司的选择为例。如果选择和SP合作，其收益分配一般采用（高额）保底＋分成的方式，唱片公司的分成比例一般为SP结算收入的50％ 。由于要被中国移动先扣除15％的代收费服务费，其实际收入为分帐前信息费的40％左右；而如果直接选择和中国移动，分成比例大约仍为50％，实际收入可以达到分帐前信息费的50％。表面看看起来，因为减少了一个参与利益分配的环节，使得唱片公司的收入可以增加大约四分之一，但是实际上，由于运营商在用户需求把握和市场推广等方面的不足，分成比例上的优势并不一定能转化为实际收入上的优势。所以说目前分成比例低并不必然成为SP的劣势。（但如前述，这个劣势还是会随着时间的推移逐步显现出来） 

    事实上，和运营商比较，作为一个产业链上其中一个合作环节，SP最大的劣势在于版权和信用。在彩铃业务中，在版权问题方面，大量中小型SP未经授权盗用唱片公司音乐作品，即使是大型SP，侵权现象也时有发生。而在信用方面，基本上所有SP提供给CP的收入数字都是经过处理的，众多唱片公司的利益遭到了大规模的集体性侵害，对此唱片公司们也非常愤怒，但是苦于取证困难，也难以诉诸法律，保护自身的权益。这才是彩铃业务中SP这个环节生存的最大的威胁。 

    目前，唱片公司和中国移动的直接合作规模还不是很大。但在版权和信用问题方面，作为大型国有电信运营商，中国移动显然是更好的合作伙伴。尽管如此，唱片公司并不希望SP从合作伙伴的名单中消失。因为无论是SP还是中国移动，至少在现阶段，都是非常重要的发行渠道。唱片公司更希望看见渠道之间存在着竞争，渠道之间的竞争不仅能促进无线音乐的繁荣，给唱片公司带来更大的收益，更能使唱片公司在整个产业链中拥有更大的选择权和话语权。这也是唱片公司牵头成立手机唱片发行联盟的一个重要原因。 

    如果，中国移动成为了仅有的、唯一的选择，可以想象的是，下一个受到逐步挤压的将是唱片公司。虽然同为行业巨头，但是在无线音乐市场产业链中，中国移动对对方的依赖更小一点。之所以做这样判断，主要原因有两个。一个原因在于，在中国，多年来唱片业深受盗版之苦，特别是在互联网出现之后。但是无线这一发行渠道的出现，立竿见影地大幅提高了唱片公司的收入，无线音乐的繁荣使唱片公司获得了巨大的利益。当然，中国移动也从无线音乐的繁荣中获益丰厚，但是唱片公司对此显然更依赖一些。另一个原因在于，随着科技和网络的持续发展，唱片公司的发行渠道也在发生着深刻的变化。数字化、无线化已经成为不可逆转的趋势。对唱片公司来说，比较不幸的是，部分缘于国内相关法律法规的不健全，一个开放的互联网不但没能成为可以零边际成本传播的、创新的正版音乐产品的营销渠道，反而成为了盗版的温床和天堂。而同时解决了低成本大范围传播和收费渠道问题的无线网，却是封闭的并垄断于电信运营商的手中。从这个角度讲，唱片公司和SP还颇有几分唇亡齿寒的依存关系。 

    以上从联盟成员SP和产业链其它成员的合作角度进行了简要分析。另外，在联盟内部，也有隐患存在。这个联盟的存在真的能让各家的行动协调一致吗？毕竟协调存在着很大的操作难度，并不是仅仅有决心就能实现的。当对优质的内容资源产生争夺时，联盟的存在还有实际意义吗？这个联盟是否只是一个形式、一种姿态？所有这些都还有待观察。 

    易观观点 

    通过以上的分析，易观国际认为，手机唱片发行联盟的成立，并不能阻止中国移动和唱片公司的直接合作，也不能直接改善SP和唱片公司合作中的最突出的版权问题和信用问题，难以改变SP在产业链中趋于弱化的地位，形式意义大于实际意义。