要闻回顾

    截止到今年五月份国产手机市场份额已经连续第9个季度下滑，各大公司纷纷亏损。在这种情况下，出口救市被普遍认为是黑暗现实中的一道曙光。2005年，国内品牌手机出口量突破1000万部，同比增长106.2%。

    国际电信运营商们是这些手机的主要买家。除了德国电信以外，英国沃达丰、法国电信、和黄电讯、日本NTT DoCoMo、韩国SKT也正云集中国大规模采购价格低廉的手机，来自印度、罗马尼亚、伊朗、巴林等国运营商和贸易商也加入采购行列。国内手机厂商向海外运营商提供采购价格比诺基亚、摩托罗拉等品牌10%的价格差，吸引了越来越多的厂商加入从国内定制手机的行列。

    易观分析

    国际市场来看，目前众多的国际运营商开始云集中国大规模向国内厂商采购手机。其中包括3G市场开始向普及化发展的欧日韩运营商，和2G网络处于快速发展期的亚洲和非洲等地的运营商。

    对3G市场的运营商而言，市场发展初期功能需求有限的情况下，运营商对于售后服务和渠道的较高要求和规模定制的成本节省，决定了运营商会在定制手机时采取短名单的策略。而随着市场的发展，市场上会不断出现的新需求，定制产品也会从以高端为主向中低端的普及型产品转变。在此推动下运营商会转向采用长名单策略，以适应市场的变化。目前欧日韩的3G运营商正处在这个阶段，其对低价格、且能够最大限度满足其个性化需求的手机终端产品的需求会继续增加。

    对2G市场的运营商而言，由于大多数运营商所在国家的经济发展水平相对落后。在市场普及阶段，其必然要选择价格相对低廉的手机产品，国内厂商产品的低价格正好满足了这方面的需求。

    易观国际认为，国外运营商趋于低价产品的手机定制走向，为国内手机厂商提供了一个短期内增加收入、保持企业正常发展所需资金流的机会。

    对国内市场而言，处于平稳发展期的2G市场，对产品的品牌、技术方面的要求较高，国内品牌入选的难度较大。但在即将到来的3G市场，其手机定制市场的发展一样会遵循欧日韩的3G发展规律。在市场发展初期，国内厂商依靠渠道和服务优势，是非常有希望入选运营商手机定制名单的。

    易观国际认为，在国内3G市场发展初期，国内品牌手机厂商一样有机会进入运营商的手机定制名单。覆盖全国的渠道、优质的服务和自身具备的一定技术能力，是能否被运营商所接纳的关键。

    易观观点

    据《易视界—消费电子》分析认为，尽管随着运营商手机定制市场的发展，一部分应变能力不足的国内手机厂商会面临退市的危险。但从全球运营商定制市场的发展现状来看，特殊的通信市场发展格局和3G市场手机定制发展的固有特点，依然为国内品牌厂商留下了一定的机会。