【IT168 报道】近日，全球网络数字多媒体技术领跑厂商荣硕科技公司在北京翠宫饭店举办了“网络视频 主导智能安防应用――荣硕科技产品发布暨签约新闻发布会”。荣硕科技董事长张醒生与总裁邓大庆在会上正式宣布荣硕科技将全力拓展中国安防市场，并在现场与房地产、保险公司等代表行业的六家企业举行了签约仪式。同时，荣硕科技还在现场发布了数款安防设备新品与应用于金融、教育、交通、社区等行业的系统解决方案。此项举措标志着我国视频监控业务进入第三代智能化网络监控时代，获得了业内人士的广泛关注。为此，我们专程采访了荣硕科技总裁邓大庆，深层探访荣硕科技的管理团队、市场运作以及发展规划。
目前市场上的安防产品已经有很多了，荣硕这个时候入场，在产品上有哪些优势？
目前，荣硕科技公司的产品和技术在国际安防、视频监控市场上得到了广泛的认同和应用。作为世界知名一家拥有安防行业、数字视频监控市场全线产品的厂商，荣硕科技在世界上第一个研发出全制式视频服务器。荣硕科技也是世界上唯一一家拥有无源网络高速球技术的公司，无源网络高速球具有革命性的意义在于使视频监控告别繁琐的布线，大大减少了实施的时间和实施成本，仅为传统系统实施成本的十分之一。不仅如此，荣硕科技还拥有世界靠前个完全基于Linux的大型分布式服务商级的多媒体视音频监控和管理系统，支持基于行业、城市、国家的能对数百万个视频源进行管理的视频监控平台。其基于互联网、广域网和局域网的高清数字多媒体技术，独特的专利数字视频压缩技术，低带宽（9.6K）下保证流畅高质的视频传输技术，大大领先于同行业者。
我们这套系统从数字到网络，前端有摄像机，视频压缩系统（视频服务器或硬盘录像机），将模拟信号转成数字信号，通过网络传输出去，或者把信息在当地管理起来，一般厂商这三个阶段的产品不会同时做，而我们除了摄像机不做，其余后面两部份产品都做。而且我们这两个产品都比竞争对手有优势。我们可以用国际领先的视频监控技术、产品与系统解决方案，为中国用户提供真正全面系统的一体化解决方案，并且能为客户预留相当大的可扩展性。
荣硕的管理团队是如何形成的？是否能适应国内的市场环境？
荣硕科技的领导架构是，董事会对股东负责，管理团队负责公司运作，张醒生作为荣硕的董事长，我作为荣硕的总裁，张总的职责是执行董事会的职责，因为荣硕是一个刚刚起步的公司，所以我和张总配合得更密切一些，日常的运营工作全部是我来负责的。
我是1992-95年和张总在爱立信工作认识的，1995-98年在朗讯中国工作，后又被派到朗讯美国工作，在美国哥伦比亚读了MBA，我现在的创业伙伴都是在美国贝尔实验室的同事，创业对我来说是必然的。我曾在哥伦比亚大学参加一个创业大赛并获得第一名，这也是有史以来第一次由中国人获得。我在美国的那段时间，已经看到了自己创业的潜力，而且发现美国高端的技术领域里有很多和我有同样想法的顶尖中国人，我的一个合作伙伴CTO杜晓松曾是清华的校优生并在美国朗讯科技公司的贝尔试验室工作了6年，还有一个合作伙伴邓卓荣是广东省高考的第五名，在清华读的本科，在贝尔实验室工作了13年。得过银奖，我们都有一个志向在某种程度上实现自我，做一些自己认为有价值的事情，我们现在的这个团队即使拿到硅谷也是很优秀的。还有一个因素是我们都有很浓的家乡情结，在美国最高兴的事情是中国申奥成功。
您如何看待荣硕产品的发展前景和市场潜力
中国的安防市场，整个渠道的格局还没有形成，中国的行业比较有特色，我们的优势是产品的技术性能和质量，另外将来我们渠道的价格体系很有优势为合所伙伴创造了更多价值。
从传统的通信到互联网都在进行在融合，未来的社会将是以互联网为基础的信息社会，所以荣硕科技推出的产品和方案是基于第三代的以网络为基础的安防监控系统，以互联网为基础，这和我们所熟知的传统的模拟半数字时代完全不一样，在这个领域上无论是电信、互联网还是移动通讯都在进行革命性的融合，所以虽然荣硕推出的产品的是最新的，它后面产生的市场需求却是广泛存在的。
应该说国内安防产品有了一定的基础，但我认为今后安防市场会发生一些变化，这些变化来自于解决方案的推动，技术的推动。我对这个市场的前景是非常有信心的，而且我希望在合作过程中和国内的合作伙伴互相学习。
荣硕科技在国际市场取得了哪些成就？国内市场和国外市场相比有哪些不同？
荣硕科技公司曾被世界著名的高科技杂志：Red Herring 选为世界高科技企业百强之一。
中国事实上已经成为安防产品的除美国以外的第二大市场，美国自911事件以后，刺激了安防产品的飞速发展，对安防产品的需求直线上升。美国人甚至将安防称为互联网之后的第二大新兴行业，在中国互联网虽然仍处于飞速发展阶段，但随着我们对安全要求的提高，安防产业的繁荣指日可待。美国市场是家用产品和专业产品各占百分之五十，我们在美国的发展很不错，尤其是网络高速球的应用。而中国市场与美国市场有很大的不同，中国几乎百分之百是专业市场，我们针对不同的专业市场会有不同的策略、不同的经营模式和合作模式。
从我们的产品上看，我们的无源网络高速球无论是在国内还是国外都是领先的，没有竞争对手。原来的高速球后面有三根线（电源线，视频线，云台解码线），所有的线都要拉到中心控制室，在那儿进行录像管理，布线成本很高，现在我们的网络高速球只需要一个网线，而且不需要电源，整个布线的过程完全都省略了。我们的特点是无源网络球。通常高速球的功率是24瓦，摄像头5瓦，视频服务器5瓦，整个加起来是34瓦，而网络的要求是整个功耗不能超过10瓦，现在我们的技术达到了只需8瓦即可运转高速球，把34瓦的东西做到了8瓦这是相当难的一个技术。
由于数字视频服务器技术门槛高，系统复杂，目前国内视频服务器市场基本被加拿大、瑞典等国外厂商的产品垄断。这些进口设备的价格较高，大大限制了国内企业及个人利用因特网对视音频图像的传输利用。而荣硕科技是海外学子组成，在国外创业有所成就后，把国际非常先进的安防新技术带回中国，荣硕科技很好地把握了视频监控系统的发展方向，走在了行业的最前面，产品实现了前端一体化、视频数字化、监控网络化、系统集成化。
荣硕的产品能为安防客户和合作伙伴带来哪些增值服务？
如果学校安装了我们这套系统，家长申请权限后就可以看到上课的情况，另外如果学生落课了，可以通过这个系统补课，或者某人知名教授的演讲，很多人不能亲临到现场，也可以通过这个系统远程听课。
我们之所以选择安防是因为安防是个大市场，是个不成熟的市场也是一个产生现金的市场，但将来的发展要由市场来决定。把安全交给安保人员并不是一个很保险的做法，因为有太多的意外因素无法控制，而荣硕的安防是依靠科技最终解决安全问题。
单独看产品价格不能说明什么问题，荣硕运用的一系列先进技术实际上是降低了成本，原来要安装一个安防系统，要搭一个独特的网，还要布线和集成，这样成本就上来了，如果安一个荣硕的网络高速球会简单的多，只需要一根网线即可，成本能省很多，而且荣硕的安防系统的是一个开放的安防网，是可增值的安防网，这意味客户的安全不仅仅是由几个保安监控的，这些对房地产商来说是一个增值服务，对电信来说也是一个增值服务，所以说是一个多赢的模式。
您如何看待国内安防市场的发展，荣硕未来的发展重点和步骤是什么？
我们对荣硕发展非常有信心，对安防市场的非常有信心。2008年奥运会是一个重大的因素，2010年的世博会也是一个很大的机会。另外公安部推进的311工程也将带来非常大的市场需求，即在全国31个省里各选一个城市，实行全面网络数字视频化监控，目前即使是在北京这样的大城市，也不能达到实时网络数字视频化监控。
虽然我们很多的技术都是第一或唯一的，但如果纯拿技术来讲的话，我们并不一定能得到中国市场的认同，我们现在主要的任务是构建销售渠道，这方面有很多厂商是值得我们学习的，他们的渠道比我们的要好，所以我们要学习。一个企业要想创新和经营好，技术只是一部分，真正好的企业应该是一个全面的企业，我们做人和做事的原则都是尽量做到最好。
我们正在为产品进入家庭市场做准备，一旦时机成熟就会全力推进家庭市场，因为进入家庭要有几个前提条件：首先带宽要有保证，其次价格应该降到一个大家都能接受的程度，公司的资源也能达到足够规模以保证我的服务质量。目前阶段比较适合推进行业市场，我们今年的重点是行业用户，这个行业市场需求一旦起来，会让我们相当忙。
除了房地产行业，我们的产品还将渗透到教育、公安、交通、能源、电信、化工等每个角落，每个行业的应用都有相当大的潜力，都可以成为我们的客户。我们今年的重点是智能楼宇、公安、交通、电信、能源等行业。
