【IT168报道】2006年，对于众多对千兆网络抱有兴趣的买家来说，是最值得期待的一年，而对于厂家来说，不想看到，也不愿意看到的事实也已摆在眼前——千兆交换机的价格一跌再跌，已经接近底线！

　　千兆应用的潮流挡也挡不住，直接导致2006年各家网络设备提供商均把千兆交换机作为销售重点，市场需求的扩张导致千兆交换机的价格拼争，而价格拼争无形中又加大了市场容量的增加，二者相互作用，使千兆交换机市场在2006年如同茁壮生长的节竹，层层拔高。但与市场容量一路攀升形成对比的是，厂家利润的一降再降，“成本”成为决定市场格局和销售份额的利器。

　　事实上，千兆交换机产品目前已不存在什么技术门槛，价格战再所难免。笔者在采访深圳一家专门以生产千兆交换机为主的企业（深圳市时速科技有限公司）时，问及该企业2006年千兆交换机产品策略时，产品经理杨建华明确表示：目前国内千兆交换机产品，特别是面向中低端应用的二层千兆交换机产品，因技术门槛的降低，产品同质化已成大势，一是“控制成本”，给用户提供更“物美价廉”的千兆交换机；二是提高产品质量，注意产品的移定性和高可靠性；三是增加产品在行业应用中的创新设计，这三点将成为是在竞争激烈的市场取胜之关键。杨建华笑称，我们将这三条称之为“黑马原则”。

　　我们不妨看一下时速网络（SPEED Networks）产品策略和经营策略，不难发现，这是一家很懂得在激列竞争市场上适应生存的设备提供商。该企业以“千兆先锋”为标志，只专注于做“千兆交换机”一个产品线，主要面向中低端应用市场推向各类千兆交换机产品，并且十分注重选择产品在同类产品中的推出时机，同时，由于其于芯片厂商Broadcom公司的紧密合作伙伴关系，使得该企业在产品推出时间、成本控制等方面要略为优先于国内大多数竞争对手。当然，如果仅仅是这样，还不足于使其成为“千兆先锋”。值得称道的是，时速网络在产品研发方面有着自己独特的优势，并且在销售策略上也有着更专注的风格。国内最先一批推出“百兆+千兆（铜缆端口）+千兆（光纤插槽）”这种过渡型千兆交换机，就是该企业根据Broadcom公司提供的芯片研发出来的。国内最先一批推出最小的16口桌面百兆交换机，也是该企业的杰作。杨建华说，一个优秀的产品研发队伍，是市场致胜的必要武器。另一方面，专注于行业应用也是该企业成功的关键之一，时速网络自成立以来，始终关注网吧行业、教育行业的千兆网络应用，并针对这两个行业市场，推出了一系统产品和应用解决方案，在几年间，逐渐成为网吧行业市场上的一匹黑马。这一两年来，行业亦从网吧、教育拓展至电信、社区等行业，其产品亦远销中乐、欧美等市场。

　　当然，面对竞争越来越激烈的千兆交换机市场，成本价格的降低，使得利润一再下降。设备提供商们都在寻找新的利润点，所以时速网络也告诉笔者，虽然在面向中低端应用的二层千兆交换机方面取得了不俗的成绩，但新产品的研发仍然是重中之重，因为这关系到企业生存和发展的命脉，而在新的产品规划中，千兆管理型，全千兆光纤交换机  全千兆核心交换机等成为重点方向。

　　我们有理由相信，也许是在不远的2007年或2008年，布署千兆网络应用环境将会得到比现在低出更多，而我们也同样期待，千兆网络的全面普及和万兆网络的应用将会别开生面，且让我们试目以待吧。