【IT168 报道】近日，华为3Com公司再次在渠道里招兵买马。据悉，神州数码（中国）有限公司已与华为3Com公司签约，正式成为华为3Com安全产品总代理。至此，华为3Com已拥有网新易尚和神州数码两家安全产品总代理。两家实力代理商将根据市场的不同，共同为推广华为3Com网络安全产品而携手共进。同时，华为3Com将继续强化渠道优势，在市场战略、技术研发、服务体系以及培训等方面给予渠道合作伙伴全方位支持。

    作为一家基于IP网络技术的全业务解决方案提供商，华为3Com一直保持快速、稳健的发展，特别是在网络安全、存储等IP网络新兴领域的取得了突破。经过两年多的磨砺和成长，目前华为3Com渠道体系日渐完善，已拥有近1000家渠道合作伙伴，为华为3Com在中国的渠道发展与销售打下了良好基础。

    随着企业网朝着数据、语音和视频等多业务融合的趋势发展，网络安全、智能、管理等方面的需求日益显著。因此，能够代理销售华为3Com的安全产品对渠道伙伴来说是一个很好的市场机会。

    神州数码相关人员表示：此次与华为3Com公司的合作对于神州数码而言具有非常重要的意义。通过强大的本地化营销能力和专业化的服务团队，神州数码可以建立起完善的产品分销渠道，同时向广大用户和二级代理商提供华为3Com的销售、售后服务以及培训等。
 
    华为3Com相关负责人表示： 2006年华为3Com销售规模、市场投入以及渠道体系都将迈上一个新的台阶。随着在全球市场的不断壮大，华为3Com将继续进行技术积累和客户服务体系的完善，同时推出更多具有竞争力和应用价值的网络产品、解决方案。通过与渠道伙伴的共同努力，华为3Com的渠道伙伴将获得更大的利润空间和更好的发展。

    谈及为未来渠道管理，华为3Com有关人士还表示：神州数码和网新易尚两家安全产品总代理各有优势，华为3Com将根据渠道的不同特点，进行有针对性的市场管理和支持。同时，华为3Com也会持续加强品牌的推广与应用经验的分享，并且给予渠道伙伴们诸多的产品培训课程、服务技术支持以及更畅通的沟通机制，让渠道伙伴们有更多的市场资源与销售信心，从而达到双赢的局面。