我----四川宜宾宏恒网络科技有限公司。成立于2003年，我公司专业从事网络产品批发与分销。公司凭着“为你想得更多，为你做得更好”的经营理念和“认真、及时”的工作态度，在本地得到本地广大消费者的认可。但在当时对网络产品要求较高的网吧来说，我们所使用的产品根本跟不上他们的需求。导致我们售后量增大，及售后工作不能及时到位；公司形象受损。

    2003年，我在上网时搜索到艾泰HiPER2190NB路由器，产品介绍上说它是一款专门针对网吧用户优化设计的宽带路由器产品,支持XDSL、FTTX+LAN、CABLE MODEM等多种宽带接入方式，具有稳定、高速、防攻击等特点，充分保证网吧高聚物负载下的正常运营。我想不妨试试看向网吧推销路由器，也许会给公司带来帮助。

    吃一堑，长一智。起初我抱着试一试的心态先购买了一台让技术人员进行测试，结果发现产品性能果然如产品资料介绍的一样，不掉线、不卡机、防御外部供给能力强。于是，我决定带领公司全体业务人员全力以赴，推销艾泰路由器，准备在艾泰身上大打翻身仗。

    但是，事情往往不像想象得那么容易。因为当时的网吧采用的路由器几乎全是他们自己指定的品牌，并不需要经销商推荐，而且当时的艾泰也正在逐步发展中，在宜宾的知名度几乎为零，甚者是艾泰的价格较高。因此，要想把零知名度价格较高的艾泰路由器推销给只用指定品牌的网吧，这注定就是一场攻坚战。

    经过商议，我和几个业务骨干一致认为，大网吧更具有尝试新事物的勇气和魄力，而且更具有代表性，应该从一家规模较大的网吧重点突破。于是，我先找到当地最大的林家巷网吧（拥有160台电脑），让他们测试产品，不厌其烦地给他们讲解艾泰产品稳定和快速特性能及其提供的解决方案和服务。测试结果出来后，网吧老板对我们的售后及结果非常满意，他认为艾泰产品比他们原有的路由器性能好，不掉线、不卡机、防御外部供给能力强，非常合用。虽然其中出现过一些问题，但是公司的技术与艾泰工程师们以最快的速度解决了问题。在这样的情况下，网吧老板当场决定要购进一台艾泰HiPER2190NB。

    零的突破给了我们很大的信心。接着，我们又去了其他几个网吧推销。那些网吧老板听说林家巷网吧都采用了HiPER2190NB，顾虑就消除了一大半，我们再顺势让他们对产品进行测试，并讲解艾泰产品稳定和快速特性能及其提供的解决方案和服务。最后他们对测试结果都很满意，纷纷购买艾泰产品。

    后来，艾泰又推出了HiPER3300NB和HiPER3300NBs，我们再向网吧推销时，就比开始时容易多了。因为宏恒网络科技与艾泰已经凭借卓越的产品性能，及时、到位的售后服务，赢得了一大批回头客。据不完全统计，目前宜宾70%左右的网吧都在使用艾泰的路由器，刚开张的林家巷网吧分店的老板更是指名就要艾泰的产品。从零知名度到70%的普及率，毫无疑问，艾泰在宜宾火了。

   经过两年的发展，宏恒网络成为了宜宾信誉好、售后好、质量好网络产品专业代理商。这都要感谢我们的老朋友——艾泰科技！是她和我携手并肩攻克难关，并将和我一起走向更加灿烂的明天！